第5章 商业套路

对于王睿的设想，李涛刚还很吃惊。不过，最后的想法，彻底暴露了他的不成熟，真是痴人说梦。

“年轻人，还需要多学习呀。”

“我刚才已经说过了，乡镇里面的人，只想没有风险的赚点小钱，对吧？”

“对。”

“所以，这个项目的核心就在于无风险。他们可以少赚一点，但绝不能承担风险，这就是我为什么说，进货价也要卡在一块钱的原因。”

李涛反驳道：“你越说我越糊涂了，真的，你这是什么套路？进货价越高，承担的风险就越大。你比如一百件货，五毛钱的进价，卖五十件就回本，剩下的都是净赚。而进价提高到一块钱的时候，就需要全卖掉才能回本。你说，那个风险更小？”

“我指的风险小，是在商业模式上的。我们需要换个思路，把传统的批发销售模式换成返利模式。”

“返利？”

在2003年，返利这个词还并不流行。那像现在，都已经臭大街了。

“比如，一个小货郎买了一个包裹，八百块钱。三天卖完，再回来找你进货，你就给他返利二百块钱。如果两天卖完，就返二百五。如果一天就卖完，返四百块。把销售时间和返利金额挂钩，以此来激励参与者。”

李涛脸上的笑容逐渐消失，他观察着王睿，心里又一种说不出的感觉。

既不是激动，也不是惊讶。

王睿接着解释：“至于摆摊所必须的押金，销售额一个月过四千，全额退还。而缴纳的超级分享金，销售额五千以下，返还二百，五千到一万，双倍返，一万以上，三倍。所谓的区域合作费，只不过是为了增加对方的心理成本。让他们想打退堂鼓的时候，犹豫不决。”

处处都是坑，满满的套路。

这东西，在十几年后，都已经被资本家们玩烂了。

可在20年前，生意人还很单纯，对人性的理解并不透彻，也没有学会各种肮脏的手段。

“服，真服，太佩服了。”

李涛已经被先进的思维模式震翻在地，他看着王志宏，继续道：“老王，不得不说，我今天被王睿结结实实的上了一课。”

“被谁上课了？”

几个人抬头一看，李涛的爱人宋一敏带着女儿李琳来了。

宋一敏比李涛小两岁，打扮的很随意，不过在这间十多平米的房间里，她从头到脚都不自觉的散发着自信。

毕竟有钱。

站在身后的李琳个子很高，有一米七多。瓜子脸，大眼镜闪着清纯的光，王睿就喜欢这种一尘不染的女孩子。风尘的那种味儿太重，hold不住。

刚拉直的长发，搭在白色细褶连衣裙上，一字带的白色平底凉鞋，红色的指甲盖，脚趾修长。

整体的气质，散发出来的劲儿，特别像九十年代很火的歌星：杨钰莹。

不过，她的个子，可是高多了。杨钰莹只有一米六，而李琳有一米七三，七四的样子。

十八九岁的女孩子，额头和下巴起了不少的青春痘，这正是不谙世事的最好证明，火气旺点是好事。

王睿也不见外，起身上下打量了一番。

目光上下扫过，不是IPAD，要峰有峰，要渠有渠，错落有致，两条腿又长又细，直直溜溜的。

更重要的是，小腿上没有玫瑰花的纹身刺青。

李琳扭捏的点点头，羞涩的笑了笑，露出了正畸牙箍。

“叔叔，阿姨好，我叫李琳。”

“坐，请坐。”

宋一敏瞟了一眼老公李涛，两人毕竟二十年的夫妻了，眼神一交换，意思也就明了了。

她走上来，捏了捏王睿的手臂，笑道:“小睿，上次见你，还是你爸出工伤的时候。当时你特别小，这一晃，你都和你爸一样高大了。看这肌肉，硬硬实实的。”

“一敏，来，请坐。”董娜拽着她的胳膊，几个人围桌坐下。

毕竟是二十多年的老同事，虽然家庭条件天壤之别，可见面后能聊的话题是无比的多。既能怀旧，也能拿这两个孩子阴阳几句。

拧开茅台，王睿陪着。

三个女士喝香槟。

酒过三巡，李涛眼神迷离，明显有些醉了。

大着舌头，把嘴上的拉链往开一扯。

“小睿，琳琳，我和你们说，当初在棉纺厂的时候，我们两家就已经定下亲事了。我还记得小睿四五岁的时候，见了一敏就喊丈母娘。”说完，端起一杯，一饮而尽，哈哈大笑了几声。

李琳瘪着嘴，腮红扑扑的，微微低着头，两条腿死死的并拢。

王睿打眼一看，心里和明镜似的，毕竟重生前见的太多了。

“李涛，你怎么胡说八道？孩子还在呢。”宋一敏训斥了一句。

表面训斥，看眼神却在观察着王睿的表情。

这小子可以呀，面不改色，稳如泰山，甚至还打起了哈欠。

一阵尴尬后，王睿夹了几片牛肉，主动放在李琳的碗里。

“你们别看我妈长得漂亮，她呀，最吝啬了。她有一道拿手菜，香辣牛肉干。把卤牛肉用花生油炒干，撒干辣椒，孜然粉，辣椒粉，胡椒粉。相当的好吃，上次吃还是在上次。”

董娜横了王睿一眼，赶忙打起圆场：“那不是抠，主要是时间不凑巧。下次过来，阿姨给你做。”

李琳小心翼翼的夹起一片，塞进嘴里。

王睿又扯了一块鱼腩，把刺择下去，放在李琳碗里。

李涛努了努嘴，和王志宏碰了一杯：“志宏，你就别摆那个自行车摊子了。王睿的商业头脑这么发达，干点正事吧。”

“什么正事？”

实际上，王志宏确实很想抱李涛这条大腿。毕竟，人家都住上四室两厅的商品房了，他还窝在三十多平米的土平房里。每天推着锈迹斑驳的三轮车，顶着太阳出摊。而人家呢，开着桑塔纳，喝着茅台。走到哪都是李总、李总的喊着。

即便当初的心气再高，也早就妥协了。

李涛看着王睿：“小睿，你刚才的想法很好。乡镇县里的市场，就按照你说的来，你想怎么干就怎么干，把你爸也带上，对了，还有李琳，一起锻炼锻炼。也别五万了，寒酸。这样，叔给你投二十万，赚了咱们两家分钱，亏了算我的。”

“这……”

王志宏一听，马上来了劲头。

“愣着干嘛呢，还不赶紧谢谢李叔？”

从重生过来，也就两个多小时，回家的路上他设想了无数种发育的路。

可就是这条路，他没想到。

二十万的投资的确很诱人，而且就照刚才的想法干，肯定是能赚钱的，因为风险都被商业模式的套路转嫁到那些参与的小货郎身上。

道不道德，也没法说。赚到钱了就道德，赚不到钱，就不道德。

就这么现实。