第18章 双赢（一）

2011年6月，李勇俊三人辞职创业，建立了众筹网Tumblbug。

像Tumblbug这类的众筹网站，维护一个良好的信用体系是重中之重，也是立足之基，更是网站建立后最难的一个课题。

毕竟没有人愿意当冤大头，支持艺术的赞助人也好，新型的电商预售+团购也罢，愿意出钱赞助艺术家的用户在投钱的时候多多少少都带了几分公益心理。

而为了保障赞助人的信心，就需要一个稳定、可靠的信用体系。

李勇俊三人为了塑造信用体系，去年一年都在不断地找关系、拉熟人，可以说去年一年的项目几乎都是他们各自社交圈的好友发起，而赞助人也基本上是由他们的熟人扮演。

直到今年年初，一些小有名气的漫画家、歌手开始主动入驻，发起众筹项目，Tumblbug的厂牌算是打出了名头。

因此，自从建站，Tumblbug到今天为止也就一年又四个月，网站的业务发展仍处于一个略显尴尬的境地。

当然，尴尬是韩子栋给出的描述，李勇俊三人用的是快速发展。

根据李勇俊三人的描述，Tumblbug自建站到现在一共投入了约4亿（226.24万）的发展资金，先后上线了约90个项目，筹集到了约13亿的资金，合计软妹币735.28万，发展势头猛烈。

只是从韩子栋的立场来说，Tumblbug先天不足，面对人口基数只有五千万的国情，它的发展真的很迟缓，未来的成就也很一般。

以大洋彼岸成立三年的众筹网kickstarter为参考对象，光是去年一年kickstarter累计发起项目就超过2.7万例，众筹成功项目超过1.1万例，募资近一亿美金！

而目前为止，Tumblbug上正在众筹项目只有几十个，募集资金从500万到1亿不等，折合软妹币约2.8万到56万不等，简直完全不是一个数量级，就像是一个是原始时代，一个是信息时代一般差距悬殊。

Tumblbug上既没有什么社会影响力特别强力的项目，也没有什么能让人关注的卖点，这个网站的发展实在是不温不火。

这也让韩子栋不无恶意地想到，李勇俊三人看好他的原因或许还跟他的个人资历有关。

试想一下，一个高中学历的夏国人，在半岛待了仅仅十个月，在Tumblbug的扶持下，成功地出品人生第一部漫画，这得多有冲击感，多具有社会传播度。

Tumblbug熬过了艰难的无名期，拥有了相当数量的用户，但是现在的它缺一个爆点，缺一个一炮而响的噱头，让它从Fundu等一众竞品中脱颖而出。

李勇俊三人还是具有创业者的朴素道德，虽然心里不以为然，但各自脸上还是带着淡淡的笑容，接了过去。

申大成和郑英浩分到了一份策划书。

翻过封皮，第一页的内容就深深地吸引了申大成，让他移不开眼，甚至在不知不觉中把自己的师哥丢在了一边，独占了阅读空间。

在和韩子栋的交流中，申大成隐藏了一个微不足道的细节，那就是当初审核韩子栋项目书的不是别人，正是他。

正是因为是他这个创始人给开了绿灯，韩子栋的众筹项目才能在中秋假期的第一天就顺利通过审核，完成上线。

那套项目书里最吸引他的一点不是优秀的人物设定，也不是绚丽的浪漫剧情，而是韩子栋对星你这部漫画的运营计划，即依托社媒，免费发布，积累初始粉丝。

为此，项目书里还举例了眼下最火的《江南style》，指出了这首神曲从社媒起家，用一种平民化的方式传播到大众中，大众又自然地传播到生活中。

一传一，一传十，依靠病毒式传播，《江南Style》红遍全球。

别看《江南style》发布不足两个月，人家却已经超越了《Gee》，成为油管历史上观看次数最多的K-Pop视频。

相关媒体预计到12月份，《江南Style》的视频将成为油管上第一个点击率达到10亿次的视频，取代现在排名第一的贾斯汀·比伯的《Baby》。

那个时候，申大成就有几分明悟，到了现在，那层窗户纸彻底被捅破了。

项目书用图表显示了Tumblbug在包括me2day、推特、油管等社媒的相关话题，结果表明Tumblbug在社媒上的传播度近乎于零，在推特上甚至连一条相关话题都没有，糊到掉渣。

『Tumblbug的定位不该只是众筹，还应当积极拥抱社媒，依靠社媒发展众筹项目，把Tumblbug打造成艺术资源众筹的新社媒，打造出社交裂变的品牌。』

项目书里不仅指出了Tumblbug的发展瓶颈，还给出了具体的发展方向，甚至提出了更细节的改进之处。

三个Tumblbug创始人从最开始的不以为然，慢慢陷入了思索中。

一时间，整个包厢里静得可怕，只有偶尔的翻页声时不时响起。

申大成满含期待地翻到第二页。

项目书提出应当关注那些只赞助1000元（约5.6元）的天使用户，1000元虽然也就是一瓶香蕉牛奶的价格，但是若能形成规模，这笔钱也将不容忽视。

『当前，各个国家的众筹网普遍都存在着一笔无偿的赞助金额，赞助人投出了这笔钱后，无法从项目中获得任何回报，甚至连一声感谢都听不到，这是极不合理的弊病。』

对此，韩子栋在项目书里提出要为投资1000元的赞助人颁发电子徽章或者证书。

例如他的星你就可以设计八个人物徽章，赞助人发起任何一笔赞助，他都可以选择其中一枚电子徽章。

领取的电子徽章会在赞助人的首页显示，提高赞助人的荣誉感。

人都有社会属性，无论是收藏的爱好，还是炫耀的想法，一旦电子徽章在社交媒体上行成一股潮流，Tumblbug将拥有无数的自来水。

包厢里，韩子栋默默品着咖啡。

从目前的状况看来，确实没有人比他更懂众筹了。

对面，郑英浩颇为无奈，却又无可奈何，只能继续拿着手机，欣赏起了星你的第一话。

这段沉默一共持续了近十分钟，李勇俊、申大成、刘成灿三人从一开始的默读，慢慢变成了小声讨论。

对面，韩子栋又喝上了续杯的咖啡。

老实说，在他看来，依蒂亚咖啡馆虽然消费贵，但是咖啡真的很不错。

听着对面三人在讨论“社媒”、“社交裂变”，韩子栋对他的计划已有了七八分把握。

半岛的社交裂变天然具有可控性，毕竟人家喜欢自称是“活在热搜上的民族”。

就像英国人见面喜欢讨论天气一样，半岛本土的人非常喜欢讨论热搜榜、流行语，某种行为一旦行成规模，在社交裂变的影响下，它势必会席卷全国。

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