第76章 手段

１

前面妮娜说到，站在道义的角度看待员工背叛，看待不同老板娘的背叛者的各种结果，也反诘自己，如果站在生意的角度来看呢？

相信每一个做成功的企业家，每一个成功的老板都有自己的一本商业经，都有自己对待生存发展的思考，对商业本质的理解，对商业日常经营运作的理解，每个人都有自己的逻辑。

它一定是来源于美业日常的工作当中，并且由她们长期的经营实践以及她们或偷师学艺、或前辈交流传授给她们的这种生意思想。

在这一方面，妮娜说自己在2013年左右也遇到了一个在美业中较为典型的背叛者，也是一个门店店长，后来出去自己开店。

“这个人也是在我们娑黎丝总部所在地的HZ市一个区开店，目前也有十年时间了～”

“姨，她做得怎么样，在美业中算成功吗？”

“我觉得她这么多年来成功的一个点，就是凭借自己的努力！现实原因是她也没办法，比较穷嘛～”

“那我理解了，她要活下来，努力可能是她唯一的生存机会了～！”

“在这过程中，她也撬了几个老板，对她来讲比较大的客户。”妮娜表示这是美业中的常规操作，“然后等于养了她几年，那几年都靠那几个大客户养着她，她那以后因为这个起家的点也还可以，赚到了钱，也让她在惠州顺利的安家落户～”

“这个结果还是可以的吧，至少对她本人来讲！”

“是的，不单是安家落户，还买了车，买了两三套房，然后养着她老公一家人，也给她娘家带来了一个好的结果！”

“……”

每个人都有自己的经历，也就是有自己的想法，有自己的认知，有自己的感悟。

这自然也就形成了每一位生意人的道，是不是在这个世界也有一定价值和启发呢？

妮娜介绍说，很多美业的背叛者，背叛了老板娘，然后在旁边去开一家店，很多人是已经做到了放下面子、放下眼前被质疑的声音，放下了当下的种种，然后去争取生存。

“但是她们可能不知道的，她们做到这一步，也只是比那种美业小白起步，更容易了一点，但是也仅仅是开始起点高一点～”

“姨，起点能高一点，是不是生存环境，所交的学费也少一点嘛～”

妮娜思考了一下说，“生意也是仅仅从这一刻开始，不管我们能把老板娘的客户拉走多少？项目搬走多少？哪怕地址选的很好，门店定位也不错……所有元素都选对了！那么，如何把这一家门店一年两年、三年五年，甚至更长时间经营下去，那还是得靠自己！”

“这确实是的，姨姨您说得很对，做生意并不是这一锤子买卖，走捷径不代表核心竞争力～”

“是的，很多人并没有想得那么全面，想象很美好，但年复一年日复一日的坚守是很不容易的～”

“……”

妮娜说起身边常有很多亲朋好友，觉得妮娜挣了这么多钱，每天都有这么多钱在流转，每天都可以看到数据上面的一个变化，然后他们会迷失心态。

我们每个人的道，其实是我们自己对生命、对生活、对事业的追求，以及我们对商业的理解。

别人给你的，你不一定接得住，就算你接住了，也不一定消化得了。它只是形式，更多时候需要我们自己在生活、在事业当中去悟，去觉，去想。

“这就是我们在讲，我们价值观的问题，不知道别人的钱是怎么赚来的，不知道生意的底层逻辑该怎么去构建，什么都不懂，看似走了一条捷径，其实是堵上了自己的‘身家性命’！”

“姨，这种情况，我认为这老板就不是那么理性了～”

“是的，不管她来自于背叛也好，还是一个美业小白来开店也好，其实都不会成功的！”

妮娜说分享的观点，用一句话可以很好的诠释出来。

我们所赚的每一分钱，都是我们对这个世界认知的变现，我们所亏的每一分钱，都是因为对这个世界的认知有缺陷。

这也就是有商界大佬经常说，你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。

２

从妮娜二十几年一路走来，对美业行业里出现‘背叛’这一现象的观察。

她说，我们在谈论背叛者，基本上她们背叛的前三个月会有一个蜜月期，刚刚开店那一段时间确实比很多人感受得要好。

“开店三个月蜜月期之后呢？”麦客对此认为自己还是外行。

“因为她觉得她从老板娘这里走了，她赢了，其实是拿自己三个月的开心，但是赌上的可能就是‘身家性命’！”

“身家性命？那认知可能是这个社会最大的公平所在了～”

“那么这里面的话，就是我们对生意的认知度不够呀，对于我们为什么赚钱的价值观不清楚，所导致的，她以为开店就是赚钱～”

“……”

梳理了妮娜的分析，得到的结论是，一般美业新手或者从老板娘这边偷师学艺或背叛，会以为开一家美业门店，无非是下面这一些常规操作。

第一是选好门店的位置、装修风格、确定品项、前期撬动客源、有足够技师就够了，可以稳赢，但是妮娜解释说这只是基础。

客户的信任、安全感、对平台的忠诚度等等无形资源，其实更重要。

妮娜强调，“这其实就是一个圈子文化，一个老板娘有做人做事的格局和调性，这些都是背叛、另起炉灶或者美业小白开店，怎么也学不会的～！”

第二点，麦客认为这是妮娜在独立思考下的观察，也是没有数十年如一日在美业里扎根所探究不到的一个层面。

“我刚刚在讲那一位我亲历的背叛者，她其实是很害怕的，就是十年过去了，她由一位小姑娘成长到三十多岁的年纪，人已经成熟了圆滑客套了，现在已是非常能驾驭大客户的一个老板娘，但是她依然生活在恐惧的氛围之中……”

“姨姨，她都已经独立开店十多年，还有什么是她驾驭不了的吗，为什么还恐惧呢？”

“她现在其实是恐惧她的客户被她的员工撬走，被门店的老师撬走，她因为是从这样一个角色过来的，她现在就一直在防御当中～”

“防御？”麦客很疑惑，美业之中的防御手段，“怎么个防御呢？”

“当然也体现出了她的格局真的不大，这种不大到什么程度？比如说你要在她的门店开三个套盒，那我开了三个套盒的话，是要给钱给老板娘的，她就会商量让客户只给一个套盒的钱，另外两个套盒的钱，就稍许晚一点给，那然后她就不用回款……”

前面说到公平，其实这个社会最大的公平就在于：当一个人的财富大于自己认知的时候。

这个社会有超过100种方法收割你，直到让你的认知和财富相匹配为止。

“她就专门搞一些这样的小动作，然后从这些小小的地方去扣钱～”妮娜无奈的摇头，“完了，她就是永远不愿意相信她的员工，因为她本身就有这么一个背叛起家的经历，她就很害怕自己也出现被人背叛的情况～”

“那可以想象，她的心里阴影面积得有多大？”

“是的，ＪＭ。当然她也是有成功的一个点，就相对来讲，原来我也是对她特别有批判的这么一个印象，有这样一个故事，我们探讨一下～”

“什么故事呢？”

“她拉客户出来开店，带着她一堆同事出来跟她合伙开店，开了很多家店，还让那个老板娘投钱、投资源，当然到最后开不下去了，结果她就把那些店全部低价吃掉……”

“这波操作还是很有商业头脑啊～！”麦客对这波操作还是佩服的。

“吃掉之下的情况，现在整个生意做得反而非常大！”妮娜感叹到，“她这真的把资本玩得很通透，这一些方法论和资本运作，真的做得非常好～”

“那姨姨，像她这种运作手段，目前规模做到怎么样了？”

“她现在的做法，差不多融资了一个多亿，买了别墅、买了很多奢侈品，也赚了很多钱～”

“耍手段，那自然也会有纠纷吧？”

妮娜端起茶杯，淡然地品尝起来，“很多人去法院告她，但她无所谓啊～”

“那够狠的！”麦客摇了摇头，事物有两面，人也自然一样有两面性，“那姨姨您怎么看待这一类人呢？”

“说实话，以前我非常讨厌这种人～”

“嗯哼～”

“因为这种人吃投资方、项目方、客户方、员工方，她赚钱的渠道简直是无处不在……”

麦客理解，现在社会，其实大家普遍轻视良心与道德，过分重视功利和收益，甚至贪得无厌。

多少人的财富，来自于不依循正道的通路上。

多少人的富贵，又是建立在自私自利的不择手段之上。

“现在我才知道，我们批判什么，讨厌什么，只是用自己的讨厌视角去以偏概全～”

从这里能感受到，妮娜对此其实也是有思考的，“我们应该接纳欣赏别人优秀的地方，在合法合符自己价值观的前提下！”

不依循正道的利益，不遵循天理良心的财富，它会时时让自己的内心不安，有所忧虑且心生恐惧，担心早晚有一天会连本带利被收回去。

在结束这个话题前，妮娜再次强调说，“我现在依然还是不认同她在赚钱上所运用的手段和方式，只是现在看事情越来越客观，遵从本质和规律办事……”