第64章 方向

１

“舅舅～，好久不见！”

“ＪＭ～事业越做越大了啊！”与李副总握手拥抱之后，李副总邀请麦客坐下“来，先喝茶…”

在广东见到李副总，已经是麦客很多年来少有的场景，大部分时间麦客在上海工作，虽春节回老家，每年与舅舅大姨小姨们也只是有时间在一起吃顿饭聚一聚。

但鲜有时间来广东出差，与亲人朋友待这么长时间。

喝茶间隙，很自然聊了很多工作、家庭相关的话题。

“舅舅，听大姨说娑黎丝定了一个方向，‘生育后胸部性感抗衰老护养’？”

“是我们以生育、产后养胸、以及生育后的胸部抗衰老、养护的这一部分，然后做的一个招牌。”

妮娜好不容易停下来可以休息一下，又在一旁看公司的文件，但依然忍不住补充说到，“娑黎丝的方向是打造一个‘胸部文化’，做整店输出！”

“只是品牌输出吗？”麦客在之前没有与妮娜探讨这个问题。

“娑黎丝整店的一个品牌输出和品牌管理。”

“嗯哼，挺新鲜的一个概念～”

李副总边喝茶边细数娑黎丝的这个战略计划，“这是娑黎丝品牌运营管理的一个升级，限定做多少个店…那对于这一块的话，我们就是在实施娑黎丝品牌整个文化的输出！”

“会做一些标识符号性的东西吗？”

“我们已经请设计师在搞，会有娑黎丝招牌、吊旗这些，还有我们整个一个品牌文化符号东西的输出！”

“移动互联网线上做吗？”

“做啊，就像你跟我姐这边说的，视频化表达嘛，各行各业的基础设施，我们娑黎丝怎么能缺席呢？”

“哈哈…，看多娑黎丝！”

李副总越说越兴奋，“我们会大力在线上进行宣传，系统性的在抖音、小红书这些平台去推，作为娑黎丝品牌的招商。”

李副总的性格就是这样，妮娜说他善于交际，跟谁都能侃侃而谈，对于公司与品牌总会不遗余力地推广，各项战术战略如数家珍一一托出。

“舅舅，线下什么时候开始做？”

“其实按照我们娑黎丝原来的计划是这个一整套方案是要在周年庆，全面推出的！”

“周年庆你们去年好像没有按计划实施嘛～”

“唉…，就像你说的这个‘黑天鹅’事件，全世界都病倒了，在周年庆前几天，几乎我们很多家美容院都躺平了……”

“躺平？”

麦客还是疑惑了一下，突然想起来妮娜说过，因为‘黑天鹅’事件，大家都病倒了，很多美容院老板娘直接就放假了，有甚者直接放假到正月十五以后。

“哦，我想起姨说过有很多美容院放假的情况～”

“是的，在这么一个情况下，我们就停止了年会的活动！”

“那也是哈～大家都躺平的话，做年会的效益也不会很大～”

“对的！我们娑黎丝也因此改变了一个方向～”李副总见妮娜一直在忙碌，“姐，你先别忙了，来喝茶～”

妮娜刚坐下，又开始与李副总平衡工作上的信息差。

基本掌握公司情况后，妮娜立马提醒李副总要去安排晚餐。

“姐，晚餐早安排好了！”李副总站起身，“别这个操心，你坐下来喝茶～”

“你又去干嘛？”妮娜看李副总起身离开。

“我去厨房看一眼～”

２

“姨，舅舅说去年因为‘黑天鹅’事件大家都病倒后，娑黎丝取消了周年庆，改变了一个什么方向啊？”

“就是做技术，以技术为核心做一个商业板块！”

“啥技术？涉及商业秘密吗？”麦客接过李副总留下的茶具，小心翼翼地开始泡茶。

倒不是茶具昂贵，而是担心茶艺不好发挥不出茶叶本身的效用。

“这方面不构成商业秘密，我们只是拿出了最赚钱的一个技术‘乳晕嫩红’，做成了一个品项，产品、技术、仪器相结合。”

麦客作为男生，虽然不懂技术内涵，但也是第一次听说‘乳晕嫩红’这个词，表示了极大兴趣。

“姨，这技术也是整店输出吗？”

妮娜喝了一口茶，点了点头，“我们是需要对加盟门店进行一个筛选，设定一个二级分销，直接拿出３０％来分润！”

“整体是怎样一个运营模式，能详细聊么？”

妮娜拿出笔记本，其中记录了这个运营方案。

“你看啊，比如有人介绍一个３９８００，我们娑黎丝免费教她技术、免费教她如何运营、免费教她去营销等等一个体系的支持。”

“那说白了就是有这个资源，就可以赚到这笔钱咯？”

“哈哈…，ＪＭ你越来越懂行了！”

“没有没有，虚心请教、潜心学习！”

美业作为一个综合性的行业，随着消费者对美业需求的不断增长，有报告就预测未来的美业行业，将会更加注重技术化、定制化、环保化、线上化和全球化发展。

随着对美业需求的低龄化，需求品类的多样化，美业行业的前景相信依然十分广阔，任何一个想要了解或者从事美业行业的人，都学无止境。

“加盟我们娑黎丝的，第一她是可以学到技术，然后第二的话，我给到仪器、给到产品，她能呈现一个效果，按照我们以往的商业变现来说的话，３９８００的投入，变现值应该在９０万左右，最差最差都可以变现２０万-４０万左右！”

“这个确实是很诱人的，哪怕对于我这样的小白来说！”

“对的，是一个很大的诱惑，我们的美导下到门店去，我们见不到她们的超级ＶＩＰ客户，那还不如她自己老板娘有这个能耐，让老板娘以后去做这件事会来的更好！”

“那遇到不愿意学技术的老板娘，怎么办？”

“不愿意学做技术的，那么我们的话，就会跟她一人像以前一样进行五五分账，或者连锁门店的话，四六分账。”

麦客一边给妮娜倒茶，一边思考着娑黎丝这边整体的战略，似乎是一个宏大的商业规划。

“关于姨和舅舅聊的这部分，怎么总结合适呢？”

“关于这一个部分的话，就是我们第一个，我以培训入手，技术培训、营销培训，大单思维打造千万门店为核心。”

“这就是做平台的思维了～”

“对，吸引更多的人，来我们现场学习，然后做一些文化方面的输出，软硬实力并进，再来筛选我们的加盟门店，先做第一步…！”

“我觉得是非常大胆的第一步！”

“啊，对的～”