第30章 生意场上的好与坏

１

“是的，恰恰我也在那个年代生活过，对那时候的社会问题深有感触！更理解现在的营商环境和社会法治建设对做生意的影响。”

“现在做生意来说，已经比以前好太多，做生意就要坚持顾客至上、诚信经营，也是我开大店的经营心得之一，久而久之，顾客自然会对店铺产生信任，复购率和新品体验率都会提升。”

“姨，您这是经验之谈，那时候您为什么总一个人看店呢？”对于美业经营的业态，其实不像我们平时看到的餐饮、超市这些业态，一人开店全家帮。

“这方面其实是美业人共同的一个辛酸吧，你想你姨父是一个大男人，做高档时装是没问题，但做美容他就不太喜欢，而且面对给女性做身体美容，他在店铺现场也会不方便，这就是美业人的一个现实难题。”

“那确实是的，男性在美容店里看店，多少会对进店消费的女性客户心理造成一定影响。”

当年受传统思想影响，从事美容行业的男性屈指可数，而放眼现在这个社会，男美容师已经成为美容行业里的新兴职业人。国内许多大中城市的美容院都开始为男士提供专业的美容服务，这或许也是美业发展的一个缩影。

“那多招几个人看店，也是可以的吧，不需要自己这么辛苦！”

“一方面是那个时候想多挣钱，广东是一个晚上十一二点夜生活还是很丰富的城市，自己开店还是想多经营一下。当时也没有现在这种收银体系，总还是会担心那些高档美容产品被店员卖掉，随便卖一支产品就是不少钱，不是多招店员可以解决根本问题，所以经常自己在看店。”

麦客点了点头，在女性占据半壁江山的美容行业，女性的感情生活一直是行业人士关注的话题，如何平衡家庭与事业的关系，正如妮娜所说，是美业人开店的现实难题。

“我想表达的是，做美业除了守住初心之外，更要在别人坚持不住时坚持，在自己坚持不了时坚持。生意场上也好，家庭关系也好，职场上也罢，不外乎如此。”

“姨，我没有做过美业，但与您交流的这些内容，已经让我对美业有了一个立体的形象。”麦客在察看车辆后视镜的时候侧头看了一眼妮娜，很难想象一个女人，在一个行业里可以坚持二三十年，且顺利跨过这么多人生难题。

“许多人都觉得美业是有前途的，而且还非常赚钱。做美业的人会保养，有气质！但许多人不了解美业人背后的辛苦。”

“是的，姨，您有考虑过换职业吗？”

“没有！”妮娜斩钢截铁地回答道。

“一直坚持从事一个职业好，还是多多尝试不同的职业比较好呢？”

“我在这里讲一个故事吧，也就是前面讲到在美心鞋厂做财务，当时我把小姨介绍进工厂做事，后来因为她打架的事情，我们一起被开除。我的这位小姨，也是一位60后了，她前不久给我打电话咨询我们美业这一行业是否招工？”

“是想跟姨你们工作吗？”

“当然有这个想法，我在这里要表达的是什么呢？就像我这位小姨这种情况，几十年来一直是不停找工作，以前在各种工厂做，也做过销售卖玉、卖床上用品，不停的换工作，每年都到春节一过，可能就是找一份新的工作，在她二三十年的职业生涯里，对任何一个职业都是停留在肤浅的层次，这种情况下她的工作能力的积累基本是不会太高，所以，她的工作薪水也就不会太高。到了现在年纪五六十岁时，再就业就已经非常难、非常难了。”

“……”

妮娜在关于美业人职业规划这方面，给到美业人的建议同样适用于我们其他职场人。

“我们需要坚持一份职业，持续的在这个职业上深耕，随着时间的推移，在这个职业就会积累很多的经验和专业知识，所以，在这个职业上的能力就会得到提升，自己的身价也就会提升，自然相应的薪水也会提升。”

２

妮娜的人生法则里，是坚持长期主义的一个人。找到自己既喜欢且擅长的职业，持续的坚持深耕，会让自己的身价持续提升。在一个职业上坚持，这样容易获得成功，至少会获得相对不错的薪水，还有未来。

“我之前讲的三个故事，我想表达的是，在美业的生意场上，每一条路都得有人走，每一条道路其实它都可以获取财富。”

“是的，但有些明显是不义之财，这对我们这样保守的家族来说是一个挑战！”在麦客的印象里，坑蒙拐骗、偷奸耍滑的财富，在家族里是没有生存土壤的。

“比如说，我那个朋友就不一样，她就明摆着，你的店铺不会开是吧，我给你们凭实力把店铺做起来，低进高出这种方式，她赚她该赚的那部分利润。”

“那我觉得这个方式没什么问题，既不坑人又不骗人，纯粹是通过实力把店铺做起来，低买高卖也比让她这种店铺直接关门倒闭要好！”麦客是认同这一种经营方式，市场行为值得鼓励。

“第二种就是不敢承担责任，自身实力也不是很强，坑蒙拐骗、虚假宣传大于实际服务能力。他们一般买下一个店铺，也给你放一个店长在店里，如果你这个店铺做不起来，要么想办法让你辞退店长，甚至还会来一个釜底抽薪、连环套，纯粹是强取豪夺。”

妮娜说的这种人，让麦客感觉咋舌，“就像姨您前面说过，最终她的下场也是在监狱里待着，当然我也相信，现在这个市场环境里肯定也还有其他类似玩这种套路的人。”

“这种人，一开始我也是很憎恨！”

“姨是现在不憎恨了么？”

“哈哈…，在我的眼里，可能我更多是认为做生意应该是有好坏之分，在这个世界上，没人想做坏人，大家都是为了各自的利益行事。”

“是的，做生意是受利益驱动的，而不是受道德驱动的。”麦客认为妮娜与姨父在一起，姨父家族作为潮汕地区的生意人应该跟犹太人更相似，生意场上受利益驱动。

“确实也是这样，你的利益、你的立场，决定了你看待他人的方式，决定了你对他人的道德评价。”

“那一定是经历着什么事情，逐渐潜移默化的改变着姨您？”

“最近跟一个朋友在聊天，他现在在广州那边建一个直播基地，做境外电商，他就是在生意场上，不看好坏，只看这个人能不能帮我拿到结果。我觉得这个是很多在生意场上获得成功的一个生意之道。”

“经商做生意，赚的是钱，求的是财，过程中需要处理的人际关系，都可以说是利益关系。”

“是的，一切利益关系的主体都是人，但这种利益关系也需要以诚信为保障。我这位朋友明年可能就要在广州做一个大的动作，做100位境外电商老板的总裁班…”