第27章 让人无法拒绝的理由
“第一关算你们过了。现在，你们说说让我买你们的粮食的理由。我现在已经收到了领地需要的粮食，我为什么还要继续从你们这里买更多的粮食。”
征收官在撒谎。
领地粮食的情况在准备和征收官见面之前，李沐然就特意让卡尔了解过了。
毕竟不打没准备的仗。做生意也是知己知彼才能百战百胜。
而了解过后的结论就是领地的粮食并没征收官说的那么充足。
粮食永远不够这个现实根本不是秘密。
其实，就算不刻意去调查，只要走过之前的两个村子，心里早就有底了。
领地的粮食缺口依然很大，领地还需要更多的粮食，绝对还有做生意的空间。
他用了这种说法，是想抬高购买方在谈判中的位置，在谈判中占据主动权。
就好像‘不是太想要，你要便宜点，我就买了’的说法。
在谈判时尔虞我诈从而当做讨价资本的情况，身为穿越者，社会人的李沐然早就见的不带见了。
这种事可瞒不住李沐然。
还有就是征收官需要一个能和领主交代的借口。
毕竟现在收粮，怎么想都和平时的情况不同。有和合理的借口和领导解释，做起事来也就大胆多了。
征收官毕竟是公务员，是代替领地做事的。
和他做交易肯定与普通人不同。
他更喜欢从事情中找到能对自己有利的一方。
或者说，比起收不收粮食这个事实，现在收粮食对自己是否有利，能否在领主那里得到认可，才是他最看重的。
李沐然这就给他一个能让他不能拒绝的理由。
“首先，我们的粮食是平价的。”
价钱一样，不需要多花钱。
不违反领主的定价，不损害农民的利益。
从博得这里收粮和从农民那里收粮一样。这是没有任何猫腻的普通交易。
这个说法，能让博得在义理上站住脚。
征收官和博得的交易完全是在领主制定的规则内的行为，不违法，不存在违背道义的说法。征收官可以放心的收粮。别人就算不爽，也没理由说三道四。
站在道义的制高点上很重要。
征收官最看重的就是交易会不会出问题，出问题时候自己是否能甩锅。
“第二，收粮对领地是有正面意义的。”
多收粮食，可以抗灾。
这个世界充满了危险。就好像李沐然之前遇到新人杀手一样。
个人是这样，领地也一样。
天灾人祸，很多时候是不请自来，避免不了的。
况且，这个世界的灾祸发生率怎么看都比原本世界更高。
因为生产力水平的差距，领地的抗灾能力也更差。
能多存粮，绝对是抵抗灾祸最好的办法。
能多存粮，心里就有底，就不慌。
李沐然毫不吝惜的倾囊相授天朝经验。
天朝经验可是经过历史验证的，是最实惠，最靠谱的经验。
不是特殊情况，李沐然还不告诉他呢。
“粮食可是硬通货，绝对没有嫌多的说法。”
不说遭灾，就算平时，粮食也是好东西。
周边村子的情况李沐然都看了。都是勉强吃饱的程度。
领主要是有存粮周济一下这些粮食紧缺的村子。
周围村子的情况就会好转许多。
人们有吃的了，身体壮了，可以更好的劳动了，生产上去了，领主的税收增加，领地的经济也变好了。
这种做法不仅是现实意义，还能营造出领主关心领民生活，爱民如子的氛围。
能提升领主在领民心中的形象，增加领民的好感度。
领民感谢领主，领主的支持上升，统治就稳固了，领地内的治安也好了。
谁不想自己的统治更稳定，谁不希望人们见了自己都歌颂自己，称赞自己是好领主呢？
这可是有着任何领主都无法拒绝的吸引力。
“给粮食可比给钱实在多了。”
钱是好。但生活在闭塞区域村子里的村民平时生活几乎用不到钱。
相比金钱，直接关系到生存的粮食绝对是刚需，是他们最想要的。
除此之外，因为是平价购入的，粮食也比送其他东西更便宜。
绝对比直接给钱更省钱。
要送礼的话，没理由不选便宜，还是对方正需要的礼物。
这才是最称心，最能获得好感度的礼物。
“就算不把多余的粮食分给领民，也可以给国家交税。多余的粮食还可以卖给其他领地赚取差价，最不济，也能送个人情。具体要怎么安排，我相信领主大人自由安排。”
只要手里有粮食，就不愁没处打法。
而且手里有粮，就百分百赚。
毕竟和商会不同，本身就是规则制定者的领主拿着粮，可以有更多发挥的空间。
平价粮食转手就会高价卖出也完全不是问题。
“好，好，好。”
听了李沐然的说明，征收官忍不住连说三个好字。
一开始见面时那种嫌弃的状态已经消失了。
征收官甚至丢掉了官员的矜持，忍不住兴奋的拍了桌子。
“说的很好。完全说到我心坎上了。去看看成品吧。”
得到了回应，李沐然和卡尔都大大的松了口气，然后看着彼此笑起来。
“是。”
接下来，李沐然和卡尔带着征收官来到博得商会看成品。
路上的时候，征收官还好奇博得要怎么准备大量的粮食？粮食卖的这么低，博得的利润在哪里？
“抱歉。这是商业机密。没有哪个商会会把自己上树的本领公之于众，就算大人来问，也请允许我保密。大人只需要关注商品的品质和数量，确认我们没有弄虚作假诓骗大人就行了。”
“都快破败了，还商业机密。不过算了，有神秘感的存在才吸引人。这样才有趣。”
来到博得，卡莎，小石，小草和旺财已经在门口等着了。
一看到征收官，大家就热情的赢了上来。
先别管商品，先把服务态度摆在那里。
之后，征收官验了货。
看着被堆积起来的麦子和番薯，征收官露出喜悦的表情。
“竟然有这么多？品质还这么好？”
“这才是一小部分。大人能买多少，我们就能进多少货。”
“真，真的？太，太好了。”
李沐然和征收官做了决定，领地的粮食空缺有多少，李沐然就提供多少量。
只填补空缺，这样既能满足领地，也不会损害农民的利益。
领地之后收粮，还是先收农民的，不够的地方博得来补。
说是这么说，但听征收官的意思，空缺好像很大的样子。
他已经开始盘算除了自己领地用，其他拿去卖的打算了。
真不愧是官员啊，该说是贪婪呢，还是脑子转的快呢？
交易达成后，李沐然还特意送了征收官6个香瓜。
“大人，这是来自东方某个神秘国家的水果，很珍贵，数量少，味道也好。就当做这次合作成功的礼物好了。请大人尝尝。”
“哦，又是新鲜的东西。”
李沐然教给征收官吃香瓜的方法。
征收官试着吃了一口，表情立刻明亮起来。
“好，好吃。好甜，汁水好多。这，这水果太棒了。”
李沐然觉的这表情变化好像在哪看过。
先是小石他们，然后是卡尔和卡莎，现在是征收官吗？
异世界人的反应还真是如出一致的相似啊。
征收官狼吞虎咽的把手里的香瓜吃完，立刻把其他香瓜快速收好。那熟练的动作，嫣然就是藏财宝的动作。
专业，这就叫专业。
李沐然在心底给征收官竖起大拇指。
“还，还有吗？我，我想买这个。”
“抱歉，这个香瓜实在太稀有了。我们没法定价，也没法把它当做商品来卖。我们只是把它当做礼物送给合作的客户。”
李沐然拿出了商业活动中‘非卖品’‘限定商品’‘赠品’的玩法。
所谓‘非卖品’‘限定商品’‘赠品’其实就是换个方法吸引客户眼球。
是一种吊客户胃口的商业行为罢了。
很显然，这招在异世界也很好用。
征收官立刻认真起来。
“你的意思是，只要我们继续做交易，就能得到这个叫香瓜的水果吗？”
“理论上，是这个意思。”
“喂，可不许食言啊。别弄出我和你们交易了，这种水果却没成熟什么的结果。我每次都要得到香瓜这个礼物。”
征收官逼近卡尔和李沐然，两人被征收官的气势逼退，后退了一步。
推了空气眼镜，李沐然苦笑着表示。
“说，说到做到。”
听了李沐然的回复，征收官的脸上才再次挂上笑容。
“这个水果相当好，我相信领主和其他官员一定会喜欢。这个能成为讨好大家的优秀礼物，绝对能在贵族圈里掀起一阵潮流。我的机会来了。”
征收官自言自语，背后燃起了一团熊熊烈火，嫣然已经进入了角色。
看着兴奋的自言自语的征收官，李沐然感慨自己把香瓜当做赠品而不是当商品真是做对了。
还有，也没枉费李沐然单独种了香瓜。
这几个香瓜是李沐然调整了种植的属性，降低了产量，强壮，把点数多加在品质上后种出来的。
比之前的香瓜更甜，更好吃也是因为如此。
不过因为降低了强壮和产量，所以挂果率很少。
真正意义变成了那种‘稀缺货’。
征收官走后，大家举起手兴奋的欢呼。
不过比起庆祝生意谈下来，大家更想吃李沐然种的稀缺香瓜。
看着一个个眼睛闪着光，留着口水，把双手伸在面前的战友，李沐然放弃一样叹了气。
“不要吃太多啊。不然就没法送礼了。”
“是。”
果然，比起送礼，好东西还是给自己的家人朋友吃更有意义。
大家吃着香瓜，脸上都挂着幸福的笑容。
“好，好甜。比之前吃的好吃多了。”
“这味道让人无法忘怀。”
“能种出这种香瓜，李沐然先生永远的神。”
“李沐然先生，请允许我一辈子跟着你。给我香瓜吃就行了。”
“汪汪。”
没错，能在饭都吃不饱的异世界能吃上点了好几点‘品质’的香瓜，实在太幸福了。
李沐然决定再去种一些。