第一章　
商场赛局──智者的金钱游戏

赛局从古至今

古语有云：人生如棋。生活中，人们就如同棋手一样，在一张张看不见的棋盘上布设棋子，努力争胜。为了能够取胜，人们步步为营，相互揣摩、相互牵制，下出众多精彩纷呈、变化无穷的“棋局”。赛局理论就是研究人们在进行策略选择时，理性化、逻辑化的部分，并将其系统化的一门科学。换言之，赛局理论就是研究个体如何在错综复杂的局势中面对对手作出最合理的策略选择。事实上，赛局理论也正是衍生于古老的游戏，如象棋、围棋、扑克牌等。人们将这些具体的问题进行抽象化理解，透过建立一个完备的逻辑框架和理论体系来研究其变化规律。

赛局理论最早起源于英文“Gamer Theory”，中文译有“赛局”的语意，带有很浓厚的学术意味，因此给人以强烈的理论色彩，甚至有高深莫测的感觉。而事实上，赛局理论是开拓思路、提高决策理论水准并启迪人生的思想宝库。

赛局理论认为，人类是理性的动物，都会透过一些手段希望实现自身利益最大化，同时人们在交往以及合作的过程中会有利益冲突，行为互相影响，而且资讯常常是不对称的。赛局理论也研究人们行为在直接进行相互作用时的决策，以及决策过程中的均衡问题。

《说苑》记载了这样一个故事：晋灵公为人骄奢，一次他决定建造一个九层高台，并且对这件事提出异议的，杀无赦。大夫孙息听说了这件事之后，就去求见晋灵公。晋灵公问他：“你有什么才能？”孙息回答说：“臣能够将十二个棋子叠在一起，然后还能在上面加九个鸡蛋。”晋灵公不相信，于是让孙息示范一遍。孙息露出凝重严肃的表情，他先将一个棋子放在下面，然后一个一个的向上加，等到十二个棋子都叠在一起的时候，就开始往上面放鸡蛋。这时候旁边的人都屏住呼吸全神贯注的看著孙息，仿佛轻轻的呼吸也会把鸡蛋吹掉下来一样。鸡蛋越加越多，孙息的动作也越来越缓慢，越来越小心翼翼。晋灵公紧张的趴在地上观看。等到孙息把十二个棋子和九个鸡蛋都叠在一起的时候，晋灵公长舒了一口气，说：“危哉！”孙息笑著说：“您建造九层高塔，三年都还没有建造完成，它的危险比这件事大多了！”

这就是成语“危如累卵”的由来。孙息无疑是个聪明人，他没有用大道理去向晋灵公说教，而是用这种很巧妙的方式向晋灵公进谏，不仅生动形象，而且避免了和晋灵公产生正面冲突。

赛局理论是人们深刻理解经济行为和社会问题的基础。

在现实生活中，人们不停选择，你的选择和决定将对别人的决策结果产生影响，同样别人的选择和决定也直接影响著你决策的最终结果。你的对手和你同样聪明且关心自己的利益，一方面他们的目标常常与你发生冲突；另一方面，你们之间存在潜在的合作可能。在你做决策的时候，必须将这些冲突因素加入到你的考虑范围之内，同时还要考虑到如何发挥合作因素的作用。

人类已经进入到了利益赛局的时代。甲和乙两个人下棋，甲在走每一步的时候，必然要仔细考虑到乙的想法，并根据乙的想法做出相对的对策。同样，乙在走棋的时候，也要揣摩甲的想法，并根据这种揣摩做对策。所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他的想法。把这种“棋局赛局”换到社会生活中，每个人都是持子的棋手，为了自己的利益去揣摩需要打交道的人的想法，只有这样人们才能够在纷繁复杂的社会中谋得需求，同时在冲突和合作之间选择最为有利于自己的方式，在利益赛局中抢占先机。

沃尔玛成功的例子就很能说明赛局的重要性。一九六九年沃尔玛正式创立，在短短几十年时间中已经发展成为全球连锁百货业的巨无霸。沃尔玛成功的关键，就在于它采取了正确的市场进入策略。大多数经营者的想法是，大型折扣商店依靠低价格、低成本经营，必须要有足够的市场容量，因此认为这类商店根本没有可能在小城镇获得利润。但当时沃尔玛的经营者华尔顿则持相反看法，他的实践也证明了他的看法是正确的。到一九七〇年代沃尔玛已经开出了几十家“小镇上的折扣店”，并获得了巨大的成功。过了几年，等到其他连锁店经营者意识到其中的巨大商机时，沃尔玛已经大量占领了市场。对小镇来说，开一家可以盈利，因为这家折扣店可以成为市场上的垄断者；但如果开出两家，市场容量就不够大，就必然要亏损。

当厂商面对这样一种赛局时，先行者的优势是不可动摇的，一旦一家厂商已经开辟了市场，第二家厂商最好选择不进入策略，否则就可能导致两败俱伤的局面。

沃尔玛的例子充分说明了商业社会前提下赛局的重要性。为了寻求自身的利益，人类之间的赛局不可避免。因此，了解赛局的内容，已经成为当今人们的必然选择。