伪赛局:商战中的读心博弈!在敌人进场之前,你就已经胜券在握
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重复赛局的道德底线

在赛局中,人们有著各自不同的道德底线,而人类的道德底线,很多时候是用数字来衡量的。

一个富翁的儿子与朋友做生意,结果被骗了,富翁的儿子很是懊恼,他一直对父亲说没有想到朋友是那种没有信用的人。富翁安慰儿子,并告诫他说,人都有自己的道德底线,当外在的诱惑突破了这个人的道德底线时,对方就会颠覆传统的道德标准,也就是说,当一个人面临著更多诱惑的时候,他的道德底线会慢慢消失,一直到最后完全看不见。

儿子听后不是很明白,于是富翁带著儿子去做了一个试验。这个富翁首先带著儿子找到了商人A。商人A的店不大,当时的A正在店里喝茶,富翁在取得了A的初步信任后,告诉A自己有一批货想卖给他,富翁对A说,你卖了货再给我钱,反正跑得了和尚跑不了庙,并且露出一副很放心的样子,结果生意谈成,富翁放了一万元的货在A的店里。

之后富翁领著儿子又来到了店面稍大的商人B与店面更大的商人C家,同样放了一万元的货物在他们各自的店里。一个月之后,商人C先来找到富翁,C因为店铺大,周转灵活,所以能够比较快的还款,而且C还想进更多的货。不久后,商人A、B也来找富翁还款,并且也都向富翁要求进更多的货,于是,富翁分别给了他们三万元的货。富翁的儿子见状说他们三人都很讲信用,为什么不多发货给他们呢?商人笑笑没有回答。

又是一个月过去了,商人C还是最先过来还钱的,并要求进更多的货,之后商人B也来了,也要求进更多的货,商人A却没有来。于是富翁领著儿子到了A的店铺,结果发现A的店铺早已人去楼空。儿子说,这个人真是不讲信用,富翁依旧没有说什么。

这次,富翁给了B、C每人五万元的货,儿子说这两个人还算是有信用,应该多给,富翁笑笑没有说话。之后再过了一个月,商人C又来还钱,同之前一样,商人C要求进更多的货。但是这次,商人B却没有来。富翁与他的儿子来到了商人B的商店,结果发现B的商店也是人去楼空。儿子看到这样的情景十分惊讶,直叹B怎么也这么不讲信用,并且对父亲说,只有商人C是做大买卖的,可靠。于是富翁又给了商人C八万元的货物,一个月后,C又来按时还钱。

之后富翁赊给商人C的货物越来越多,而商人C每个月也都会来按时还钱,一直到富翁赊给了商人C三十万元的货物后,商人C再也没有来还钱。这时候富翁的儿子说,C一定是有什么原因来不了,像C那么有原则的人怎么会不来呢?富翁没有说什么,只是领著儿子来到了C的店铺,结果是人去楼空,富翁的儿子惊讶万分。

富翁笑笑告诉他的儿子说,人都有自己的道德底线,可以将人的道德底线用数位来衡量,商人A的道德底线就是三万元,而商人B的道德底线就是五万元,至于商人C相对确实是诚信的,但他同样拥有道德底线,那就是三十万元,这就是人性。这时候富翁的儿子总算大悟。同时,富翁告诉儿子不用担心,他早料到会这样,现在那三位商人正准备受审呢,因为人性的龌龊自有法律和道德来约束。

这个故事告诉人们,道德在不同的人身上会产生不同的道德底线。当然,在重复赛局中,人的道德底线也会有不同的衡量标准。有时候当人们预测将与之多次发生重复赛局的时候,道德底线的枷锁就在;而当人们决定以后不会再与之赛局的时候,便会完全丧失掉道德的底线,只为了让自己得到利益。

在这样的情况下,为了牵制约束人们的道德底线,法律的产生也成为了必然。