懂得赛局才有更多成功机会

在利益赛局时代，人们在日常生活中的一切行为，均可以透过赛局理论来解释，因为赛局的本质，就是在进行一场生存的游戏。

人们在社会上生存，必然要与他人交往。而赛局，恰恰就是透过理性思维来对你在人际交往中的现象进行分析和总结，赛局是适合所有人的科学。

夫妻吵架是一场赛局。夫妻双方都有两种策略，强硬或软弱。赛局的可能结果有四种：夫妻都选择强硬、夫强硬妻软弱、夫软弱妻强硬、夫妻都选择软弱。根据相关的研究证明，夫妻都选择软弱最有利于婚姻稳定。而夫妻都选择强硬最不利于婚姻稳定，导致的大多数结局是负气离婚。夫强硬妻软弱和妻强硬夫软弱是最常见的一种，许多夫妻吵架都是这样，最后终归是一方让步，不是丈夫撤退到院子里抽烟解闷，就是妻子避让到卧室里号啕大哭。

把赛局延伸到社会范围，犯罪和防止犯罪则是罪犯和员警之间进行的一场赛局游戏。员警可以有两种选择：加强巡逻，或者休息。罪犯同样可以采取作案和不作案两种策略。如果罪犯知道员警休息，他的最佳选择就是作案；如果员警加强巡逻，他最佳的选择是不作案。对于员警来说，如果他知道犯罪者想作案，他的最佳选择是加强巡逻，如果犯罪者采取不作

案，那他最好选择去休息。

由此可以看到赛局理论在生活中的广泛应用。作为一门关系学，它是人与人之间的行动如何相互影响的科学，是伴随你一生的科学。

从现在开始学习赛局理论，你会知道如何走出谈判的“囚徒困境”；如何改变自己的观点，从别人的角度来观察世界；如何“向前展望、向后推理”；如何获得合作之中的“双赢之道”。

学习赛局理论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少，我就赢多少”的“零和赛局”，还有大量的对双方都更有利的协议存在；学习赛局理论，不仅仅限于战胜对方，同时也教你如何建立合作机制；学习赛局理论，就是在“战争与和平”中学习交际的艺术。

赛局理论究竟有什么样的作用？又应该如何应用？在现代社会，赛局已经成为了一种应用极为广泛的科学，渗入到了人们的日常生活之中。

在生活中，人们会不自觉运用赛局思维。当你要去买东西的时候，你会比较邻近的两个店铺，谁的东西更为便宜，去哪一家更为方便。如果你知道某个商品的广告不真实，你当然不会去买该商品。你知道你的朋友喜欢跟你一起喝酒，你应邀请他在星期天到你家聚一聚，但同时你要考虑到他是否有空，要考虑到他是否会拒绝等等当你十分肯定的预测到：如果你向员警报案说你的自行车被偷了，而员警认为这只是一个小得不能再小的案件而无动于衷。你又何必跑去报案呢？……人们时刻都在分析并预测他人的行为并做出相应的行动选择，这就是赛局。

简单来说，赛局就是运用你的智慧和理性思维，在纷繁的事件中选择能够使你的利益达到最大化的科学。

假设在一个雨夜里，你驾驶一辆车，经过一个你熟悉的小镇。你看到有三个人在焦急的等车，他们是：医生，女性和老人。对你而言，医生曾对你有过救命之恩；而这个女性，你对她心仪已久，她也对你有好感，你希望与她结识；而那位老人则重病在身，需要去医院治疗。此时已经没有公车了，漆黑的夜里也不可能有其他车经过，而你的车只能带一人上路。你应带上他们其中的哪一位呢？

如果你考虑到报恩，你应当带上这位医生；而如果你考虑到自己的“私心”，你应当带上这位女性，因为这是一次难得与你喜欢的女性结识的机会；如果你考虑到人应当有怜悯之心，你应当带上老人去医院，当然，你做出这三种选择中的任何一种都会有损失，而且不能兼顾。

你会如何作选择呢？标准答案令人吃惊：你应当将车钥匙给医生，让他带著老人去医院，而你陪著女性在雨中散步。这是一个完美的选择：老人在医生的陪同下去了医院，你的怜悯之心得到了满足；医生也离开了雨中的小镇，这样你也报了恩；而你也得到了和心仪的女性在雨夜漫步的机会，私心也得到了满足。这样就实现了利益的最大化，你也达到了目的。

人在社会上生存，必然要同周围的人交际，这就会产生赛局。如果你想让自己的生存状态向好的方向发展，就需要懂得有关的赛局知识。

赛局在现实生活中可谓无处不在。古老的赛局游戏──象棋，就是人生赛局的浓缩。在和对局时，你需要考虑的往往不是一两步的行动，同时你还要根据你的思考来预测对手的反应，并做出相应的决策。棋局的胜败，基本上就在于你对整个局面形势的判断和对对手应对技巧的提前反应。

这种来自于古老游戏的赛局，可以适用于人生的任何阶段，在人际交往的过程中，赛局理论能够达到重要的作用。

夫妻俩看电视，一个要看足球，一个要听音乐，会出现怎样的情况呢？一是两人争执不下，你想看足球，我偏不让，我想听音乐，你偏不同意，于是，干脆关掉电视，谁都别看；二是你看足球，我到其他地方听音乐，或你听音乐，我到其他地方看足球；三是其中一方说服对方，两人同看足球或同听音乐。

日常生活中，人们经常会选择第一种解决方法。在交往时，由于相互的冲突和矛盾而不能达到统一，交际双方都不让步，最后使交际活动不能展开，结果是交际的双方都从中受损，两败俱伤。“赛局理论”把这种情况叫“负和赛局”。“负和赛局”的结果，往往是双方都没有从中得到任何利益，你的心理不能得到满足，我的感情也有疙瘩，双方的愿望都没有实现。

而第二种情况你看足球，我到其他地方听音乐，或你听音乐，我到其他地方看足球，双方互不干涉的做法，谁都没有在赛局中得到任何好处，也都没有遭受任何损失。这样的赛局结果，称之为“零和赛局”。

第三种情况其中一方说服对方，两人同看足球或同听音乐的选择，是互利互惠的“正和赛局”。“正和赛局”是指赛局双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整体的利益有所增加。

由此可以看出，“负和赛局”和“零和赛局”是一种对抗性赛局，或者称之为不合作赛局；而“正和赛局”则是一种非对抗性赛局，或者可以称为合作性赛局。而人际交往中要取得良好的效果，就应当掌握的是如何运用非对抗性赛局，从而透过赛局取得人际关系交往的胜利。

当然，赛局的用途，并不仅仅只在人际交往一项上有所展现。学会合理运用赛局的技巧，对于当今的人们来说，是在人生的舞台上获得更多成功的前提。