杜根定律：找到沟通的内在动力

在心理学上有一条著名的定律叫作“杜根定律”，杜根是美国橄榄球联合会前主席，这条定律正是他提出来的，完整的表述是：强者不一定是胜利者，但胜利迟早都属于有信心的人。如果这个定律用一个词来代替的话，那就是自信。

如果你能懂得杜根定律，你就会明白，自信能激发人们的无穷动力，会让人突破自我的极限，甚至是人类的极限。

在很长一段时期内，人们在田径比赛中定下了4分钟内跑完1英里（约等于1.6093公里）的目标。为了达到这个目标，运动员们试过很多方法，喝虎奶、让狮子追赶奔跑等，但是依然没人成功。因此，相关行业的专家们都认为，这个目标的设定有违人类的生理极限，声称人的跑步速度与风的阻力、人体的骨骼结构、人的肺活量等息息相关，总之，理由非常多。

然而，在1954年5月6日，美国运动员罗杰·班尼斯特却用3分56秒6的成绩首次跑进了4分钟。为了实现这个目标，班尼斯特经历了长期艰苦的体能训练，不仅如此，每天他还会大声对自己说：“我一定要在4分钟内跑完1英里！我一定能实现这个目标！我一定能成功！”就这样，通过不断训练与自我暗示，班尼斯特果真成功了。而且在他破纪录后的一年时间内，相继有300名运动员均实现了在4分钟内跑完1英里的目标。

是什么让他们突破了长久以来的限制？是自信！因为自信，他们创造了奇迹。自信是成功的基石，很多事情不在于有多难，而在于敢不敢做，有没有信心。现代积极心理学通过研究表明，自信的人比自卑的人更容易成功。因为自卑的人害怕出错，他们总是花过多的精力去思考如何避免出错，其实这种思维是错误的。心理学上的墨菲定律认为，事情往往会向你所想到的不好的方向发展，只要有这个可能性。而自信的人则会把精力放在处理问题上，他们总是思考自己的能力还能用来做什么。

可见，一个人的成败取决于他是否自信，如果这个人是自卑的，那么自卑会扼杀他的聪明才智，消磨他的意志。这是杜根定律带给我们的启示。

因此，在人际交往中，我们不能安于现状、害怕沟通；不能总是自我怀疑和否定，听信他人的风言风语，认为自己真的“不可能成功”，“一辈子也不会有什么出息”……否则我们在人际沟通中永远不可能成功。

我们能做的，就是如同班尼斯特一样，想象成功，这不仅会激发我们的无穷动力，还能让我们从中汲取到源源不绝的动力和能量；我们能做的，就是对他人的风言风语置之不理，相信自己，并且用行动来证明自己的能力，不管遇到多少艰难险阻，义无反顾地攀登成功之巅。

最后，心理学家想提醒大家的是，自信是建立在合理的期望之上的。有的人对自己的期望远远脱离了现实基础，正如一个孩子刚学会走路，就开始研究如何通过火箭去飞翔，这是不现实的。