超级询问的100种方法:高情商者必备的黄金提问法则
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Chapter 3 用技巧“撬开”对方的嘴

23.你如果这样问就不尴尬了

莉莉来新公司上班已经一个月了,昨天刚领到工资。但是,莉莉看着工资卡上的数字,觉得这些工资没有达到自己的预期,而且,也和来面试时人事部此前承诺的工资有所差距。因此,莉莉就想要知道别人的工资是多少、是不是只有她是这样。

中午和公司的老员工小刚、梅姐吃饭的时候,莉莉先是主动和他们聊了一下今天的饭好不好吃、天气好不好之类的话题,看着小刚就天气问题滔滔不绝,莉莉还觉得自己挺机智的,觉得问到了点子上、打开了同事的话匣子。于是,莉莉趁机问道:“刚哥、梅姐,你们上班这么久了,你们每月的工资是多少啊?”

小刚和梅姐听到这个问题,脸色都有些尴尬,接着,梅姐哈哈一笑,说道:“没多少,都不好意思说出来。”

莉莉一听两眼一亮,兴奋地说道:“说嘛说嘛!我的也没多少,才××元,我觉得财务人员是不是算错了,克扣我工资。”

小刚和梅姐一听,都说不应该,财务人员还是挺负责的。莉莉听他们这么说,就像小孩子似的一噘嘴,不以为然道:“是吗?我不觉得。刚哥和梅姐还没说你们工资是多少呢?我都告诉你们我的工资了,这样太不公平了。”

说到这里,梅姐就炸了,说道:“你这个小姑娘怎么回事?又不是我们逼你讲你的工资是多少的。再说了,你询问我们工资是多少,我们就一定要告诉你吗?我们也有拒绝的权利。”说完,梅姐就走了,这之后再也没和莉莉一起吃过饭。

莉莉觉得小刚在和她大谈天气问题,就觉得彼此之间的关系很好了,殊不知这正是小刚为了避免彼此吃饭尴尬才这样做的;接着,莉莉问出了工资问题,虽说同事间渐渐熟悉了,但是同事关系再亲近,有些问题,比如工资、家庭问题等,如果对方不主动说,你也不应该主动问,否则只会让彼此更加尴尬;最后,莉莉认为自己询问别人问题,别人就一定得回答,这是不对的,任何人都有回答或不回答的自由。综上,正因莉莉犯了这三点大忌,梅姐才会生气,不再和她来往了。

有人会说:“可是,我真的想知道一些问题的答案,这该怎么办呢?”这就需要我们知道,当面对一些敏感的问题时,要怎么询问,才不会让别人尴尬。

首先,为人要谦逊,说话要注意态度。既然是去询问别人问题,最好不要用一种理所当然的语气或充满优越感的态度去问别人,尤其在是询问一些比较敏感的问题时,这样做只会让对方讨厌你。

其次,询问时要委婉一点,用词含蓄一点。不要太粗鲁地直接质问别人某些敏感的问题,这不是豪爽,而是不会说话;在询问时,尽量避免使用刺耳的、有审判味道的字眼,就使用具体的、客观的陈述,比如,“小张,看到你做的这份报告了,和我之前在某某网上看到的有重叠的地方,你再看看是怎么回事,好吧”?虽然看起来说了很多话,但也比直接问对方“有没有抄袭”要好。

最后,必要时寻找第三方做挡箭牌。如果是一些不得不问的事情,但又很敏感,那可以找一些“替死鬼”。譬如,“经理,客户让我来问问您,如果选用绿色做封底,那蓝色的字会不会太不显眼了”?你看,你借着别人之口,提醒对方之前的选择有些不好,如此一来,对方不会觉得你说的问题尖锐,也会意识到自己的失误,一举两得。

人生总是难免出现一些尴尬、尖锐的问题,当我们不得不处理时,就要选择适当的方法进行有技巧的询问。

点睛

完美的询问之道就是既让对方说出自己想要的答案,又不会让对方感到不舒服或尴尬,所以就需要我们态度平和地问、委婉地问、借别人的名义来问。