在合同谈判前，要对合作方进行相应的预判和前期分析，首先要对合作方的实力如人力、物力、财力等状况进行考察；其次要对合作方的资信进行调查；最后要分析合作方设置的谈判目标是否正确、合理，综合评判与己方谈判目标的差距和己方的接受程度等。此外，还应了解对方谈判组成人员的身份、地位、权限、性格、喜好等，掌握与对方建立良好合作关系的办法与途径，争取在正式谈判前相互间就有亲切感和信任感，为合同谈判创造友好协商的氛围。
