第40章 压抑的会议，周林再收炸弹

国内市场的洗发水订单在紧锣密鼓地筹备着，祝耀辉将更多注意力再次转向外贸业务。虽然周林一直陆陆续续有外贸订单进账，但祝耀辉的要求当然不止于此，例会上外贸又成了关注的重点。区百琪在过去几个月仍然一无所获，祝耀辉静静地坐着，听完她的一周工作报告，问了几句之后，再将矛头对准了周林。按照会议流程，周林将上一周有回应的客户进行了汇报。

“其它客户怎么样了？也要说说，有没有什么动静？”祝耀辉问。

“刚才汇报的这些就是这段时间有进展的客户，其实和其它客户一直都有联系，有几个客户回复说他们所在地区都在封锁，都在家办公，无法外出。”周林回答。

“有没有寄过一些样品？都没回应？”祝耀辉问道。

“寄了一些样品，但至少十天才能收到，而且关键是现在没法做测试，客户说样品都还放在自己家里。”周林说。

“要抓紧时间，这些客户现在不买，一直拖下去，样品也白寄了。”

“是，我知道，我心里也急。”周林尴尬地笑了笑。

“光急没用啊，客户这么不紧不慢，你要让他们紧张起来。”祝耀辉突然提高音量。

“有些客户比较积极，隔几天会给点回应，像我刚才汇报的那几个。但是很多工作没法做，只能简复地回复，在家很多事做不了，大部分工作都暂停了。”周林解释。

“没法做就不做了？你不威胁他们，他们就没有紧张感。”祝耀辉的这句话又出现了。

“嗯……，我也有让他们多关注当地市场的变化，也让他们跟我多交流疫情的发展，再及时作出应对。”周林不想直接反驳，只好迂回地回答。

“你的态度一定要强硬，知道吗。”祝耀辉再强调。

祝耀辉咄咄逼人的语气总能传递出一种压迫感，每次他在场的时候，都能明显感觉到低气压。

周林没有马上回应，她想总不能一直吃哑巴亏，也该适当让在座的其它人知道一些真实的情况，她停顿了片刻，平静地说道：“其实我手里这些客户质量很一般，你们应该知道的，甚至还有一些是和我们的产品不相关的，根本不做这个产品的也包含在内，除去这些，真正有希望的客户真的不多，我也一直在努力想开拓出来。客户本身有很多困难，再加上疫情，下单的顾虑很多。”

祝耀辉根本没理会周林说了什么。

“客户总要买东西，不买东西还做什么生意，所以你要威胁，要用强硬一点的手段，不逼他们能出什么业绩？”祝耀辉的手指用力敲击着会议室桌面。

此时的办公室似乎能听到自己的心跳声，周林想起医生的嘱咐说要保持心态平和，她快速地平复心情：“我理解你的意思，但是对于客户来说，涉及到更换供应商，现在很多工作又不方便，他们不想冒险。如果非要换，都需要考虑一段的时间，要做测试进行比较。现在这个时期又比较特殊，我在努力说服客户。”

“要逼他们缩短时间啊，你知道吗，这么拖下去是不行的。”

周林微微点了点头，“我明白，拖下去肯定不行。现在有些客户干脆把工作都停下来，我和客户认真聊过，希望他们加快进度，像前两天刚回复的巴基斯坦和菲律宾客户就是这样。下订单的那几个客户，幸亏是赶在封锁之前做完了测试，确认了样品质量，差点也要往后推。”

“催他，要经常催，你要这么样做，要逼他们才有回复。”

周林轻轻地呼了一口气：“会催的，客户现在资金都有些问题，事先要考量的流程很多，风险很大。经常催可能会引起客户反感，但是我追问过。”

“你这样做，那就是要放弃啊。”

周林急忙辩解：“这不是放弃，我肯定不会放弃，该做的，我肯定会做，我一直都在想办法。”

一场会议就这样结束，周林压抑着内心的感受，回到座位，一个上午没有再说话，只有手指不时地敲击着电脑键盘。其它人也都面无表情的离开，包括张蓝华和孙萍。只有区百琪在中午休息时间，带着同情的目光向周林打了声招呼，周林也只是以微笑表示回应，她需要用时间来缓和自己的心情。

下午祝耀辉将客户——Carsamo的信息发到了孙萍的邮箱，并把她叫到自己的办公室。祝耀辉说这个客户很长时间没动静，现在自己也没时间跟进，让她自行安排。孙萍在收到邮件后，马上查询了公司系统，发现这个客户由祝耀辉跟进的几年当中，业务量一直在下滑。孙萍一看就明白究竟，自然不会将它攥在自己手里。因为它像一颗放在冰箱好几天的蔬菜，丢掉觉得可惜，吃掉会伤身体。又像是击鼓传花，到手的花束外表看似美丽，实则是一枚炸弹，如果不尽快丢弃，将会伤及自己。

于是，孙萍将它转交给周林，并说是祝耀辉的要求。两天后，祝耀辉向孙萍问起这个客户安排的情况，孙萍说交给周林跟进了。祝耀辉满意地说了声：“好”。