第36章 王世强耍花招

大约一周后，王世强给祝耀辉打来了电话，提起了其中一款原料——调理剂，想要更换成另一家供应商——同立诚化工，他认为这家公司的调理剂的效果更好。

祝耀辉将王世强提供的同立诚化工的联系方式写在一张纸条上，递给余晓宽：“蓝伊的王总说要改成用这家的调理剂，问他们拿点样品。”

“要改吗？要我来联系？”余晓宽接过纸条。

“这家供应商的事情你来跟进，采购部最近人手不够。”祝耀辉补充道。

余晓宽拿着纸条，疑惑地看着，他偷偷问李成：“祝总怎么突然让我跟采购部的事？我没接触过啊。”

李成也愣着想了半天才说：“不知道是不是因为采购部的小赵最近走了，前几天去那边办公室没见到他人。”

“走了？我还以为请假了呢，难怪这几天没见到人。采购部还有谁啊？总不会没人了吧。”

“嗯……，好像还有一两个吧，唉，我也不知道，他让你跟你就跟吧，我也不知道那边怎么回事。”李成慢吞吞说完呆呆地望着余晓宽。

其实余晓宽的心里很清楚，问李成是问不出什么名堂的，也知道他拿不了主意，工作上的事问他也等于白搭。他叹了口气，心想，算了吧，干就干吧。他不再说话。

余晓宽先是了解对方的产品报价，发现比自己公司用到的调理剂高出25%，至于成品效果是否令人满意，他暂时不敢下定论，这要等到实验结果出来才知道。收到同立诚的原料样品后，研发部随即按配方制作成样品。结果显示，样品效果确实比较好，质感更温和，也比之前的更滋润，但是和升高的价格相比较，并不成正比。余晓宽把样品结论和原料价格告诉了祝耀辉。祝耀辉先是吃了一惊，没想到会差这么多，他本想马上打电话给王世强直接谈，但想了想又放下了电话，还是让余晓宽再找同立诚谈谈比较好，争取把价格压下来。

但是，无论余晓宽怎么和同立诚谈，尝试了几次都没成功。对方把价格咬得很死，还说为了争取圣洁新这个新客户，给了最优惠的价格，再低的话其它老客户会有意见，况且圣洁新要的量并不大，价格没有下调的余地。余晓宽一五一十地把这些告诉了祝耀辉。

第二天，王世强给祝耀辉打来了电话。祝耀辉看到来电很是欣喜，心想他能主动打电话来，说明订单有希望。

“怎么样了，祝总，产品能做吗？”王世强直接问道。

“哎呀，正准备联系你啊，能！有什么不能的，哈哈！你放心。你这个订单什么时候确认下来？我可等着呢。”祝耀辉握着电话喜笑颜开。

“那就好，这个订单嘛，有希望，我们在安排，很快就可以答复你。”

“太好了，应该是好消息吧。但是有个事啊，王总。是这样的，我们联系了同立诚，它的价格实在是高啊，我们的成本直线上升，之前给你的报价怕是要顶不住哦。不知道你能不能给点上调的空间？稍微调一调。”

“价格啊，没什么调整空间了，祝总，因为成品的市场价位巳经确定了，而且我们后期还要投入很多成本，像这个宣传、策划，和卖场谈费用，上架费、各种乱七八糟的费用。啊，当然还有现在很火的直播，都在计划，要花钱的地方实在太多了，那些费用都咬得死死的，还不知道是亏是赚呢，公司给我的压力很大啊。”

“王总，你不知道，我的压力更大，为了配合你的订单，很多其它工作做出了让步，你的事情对于我们来说就是重中之重。我们拿出了最大的诚意在配合，你的样品、测试全都优先安排。王总，我们够意思吧。”

“测试做了吧？同立诚的质量还可以吧？”王世强问道。

“质量是还行，比我们原来用的原料好一点，成品更温和，试用后觉得更滋润，效果还是不错的。就是这个价格嘛，还是高了，如果可空间上调一点，我们还能喘口气。而且我们的配方还在调整，小范围调整。”祝耀辉回答。

“价格是其次的，最重要的是质量，而且这个原料的占比不是很大嘛，”

“比重可不小啊，王总，这个原料对这款产品很重要，”祝耀辉解释道。

“所以就更不能用差的，你再想想办法，祝总，万事开头难嘛。”

“唉，”祝耀辉停了停，接着说：“这样吧，王总，我尽快把配方确定好，再寄点新的样品给你。”

“要快一点哦，我也要安排第三方测试，做一份正式的检测报告。”

余晓宽按照祝耀辉的指示再找到同立诚商谈价格，前前后后谈了两三次，价格始终没谈下来，说辞跟之前一样，这样谈下去意义不大。时间不等人，祝耀辉想尽快把配方定下来，拿出最终的样品，先稳住王世强。两天内研发部把改好的样品交给了祝耀辉，新的价格也再次核算出来了，和上次的报价相比上涨不少。思来想去，祝耀辉只得同意，将改好的样品寄给王世强。意料之中，成品效果获得了对方认可，样品质量这一关算是通过了。

事情虽然出现波折，但好歹结果还不坏，抛开价格问题，祝耀辉不敢说信心十足，但七八成把握还是有的，现在只等着订单下来，如果生产线上还能节约点成本还是有利可图的。看着内贸订单快要到手，他舒了一口气，想起了另外一件事，或许现在可以做了。