第38章 下馆子
秦玉兰的动作很快，两天的时间，做好了四十件衣服，唐谷梦带着满满一包裹的衣服，去店里和阮梦汇合。
两人紧赶着把衣服找了店里最显眼的位置挂了出来，打开店门开张做生意。
时间一分一秒的过去，店里依旧冷清，阮梦心里不由得有些打鼓：“你说是不是这衣服不受待见，怎么这个点了还没有人？”
唐谷梦闲着无聊，找了几块废布，准备做个玩偶打发时间，听到阮梦的牢骚，笑了笑：“那天许娟试衣服的时候，你也在旁边看着了，你心动不？”
“好是好，可是太贵了”，如果阮梦是客人，那衣服看看可以，但绝对不会卖的。
“爱美之心，人皆有之，好东西就算买不起，也会来看看”，唐谷梦缝好了玩偶的外壳，准备找点碎布填进去：“你就说，那天许娟买衣服的时候还过价吗？这镇上，总有那么几个，是不在乎钱的，关键就在于这东西能不能入她们的眼。”
“万一……”
“没有万一”，唐谷梦看了看墙上的钟表：“这个时间，才吃饭没多久，谁家愿意这么早出来买东西，再等等，上午就会有人了。”
虽然理是这么一个理，但是阮梦还是不能放心，无力的趴在桌子上，掰着手指头等时间。
“就是这家店”，许娟走在前面，后面跟着五个女人，年龄和她相仿，穿着打扮挺时髦的，脸上带着笑意走进了店里。
唐谷梦立刻放下了手里的东西，迎了上去：“娟姐，这么早就过来了，是打算买衣服吗？”
“是啊，你做的衣服好看，我这些姐妹们都想要一件，这不是过来看看吗？”
说完，和身后的几人介绍起了唐谷梦：“我当时候这衣服就是这个小姑娘做的。”
本以为是个经验老道的裁缝，怎么也得有三四十来岁，看到唐谷梦，都有些吃惊：“这小姑娘看着挺年轻的，有这手艺，厉害啊！”
唐谷梦笑了笑，让开了身子：“要买衣服啊！先看看这店里，有没有你们喜欢的。”
“这是我们的新品，和娟姐身上那一件是一个系列”，唐谷梦取下一件衣服，给几人看。
“这也不一样啊！”乍一眼看起来，和徐娟的那件衣服很相似，等拿起来细细观察，还是有些不一样的。几人皱了皱眉，觉得唐谷梦在欺骗自己。
“娟姐的衣服是定制的，这些衣服和它只是一个系列，并不是完一模一样”，这些人的反应，在唐谷梦的预料之内。
之所以这样做，就是把定制和量产划分开，让所有人都知道这两个区别，建立自己的品牌形象。
“你看，这腰线的地方，娟姐身上穿的这件做了皱褶，再加上衣服的面料，有种水波凌凌的感觉。而你手里的这件，是采用了特殊的剪裁方法，做出错层的感觉”，唐谷梦让几人摸了摸面料：“但是这和娟姐的衣服一样，都是上好的面料，所以做法有些差异，但是各有各的韵味。”
“还是觉得许娟身上那件好看”，先入为主的道理，看了许娟的，再看店里的衣服，总觉得差点意思。
“娟姐的衣服是我们根据她的身材量身定做的，尺寸，设计都是独一无二的，这是我们定制服装的特色。所以想买和娟姐一模一样的衣服是不可能的。不过我们会为你们做一件独一无二的衣服。”
“那做一件衣服多少钱？”虽然买不到一样的，能有一个自己独有的，也不错。
唐谷梦拿出自己早就做好的报价表：“我们定做衣服有一个底价五元，就是简单的剪裁，然后我们会有很多的元素可以添加，可以是你自己选择，也可以有我们推荐，这些收费都是附加的，上不封顶。”
五块钱买一件普通的衣服，几人还是有些舍不得。买不到想要的衣服，几人空欢喜一场，脸上露出了失望的表情。
唐谷梦适时的给阮梦使了个眼色。
接收到信号的阮梦，赶紧推销起了自家的衣服：“定制的衣服好看，但是花的功夫不少，定价高一点也是可以理解的。所以为了满足大家的需求，在保证定制服装独一无二的前提下，我们会对衣服进行简化，价格也会低一点。”
“你们现在看到的这款就是我们特地推出来的，只要四块钱。现在店里就只有这么多货，先到先得。”
这衣服虽然比起许娟的差一点，但是不细看是看不出来的，几人原本还有些失落的心，又活跃了起来。
看出了几人的心思，唐谷梦提议道：“要不要，先试试看，万一合适呢！”
有唐谷梦的话，几人也不站着了，一人挑了一件，挨个儿去隔间试穿。
阮梦到底是做了多年的生意，嘴上摸了蜜气的，把人都夸出了花。
人最高兴的莫过于得到认可，几个女人很快就被阮梦的糖衣炮弹给打败了，身上的衣服也不往下换了，穿着新衣就要结账。
“我们拿五件衣服，便宜点呗。”
“行，感谢你们照顾我们的生意，这次给你们打折，打八折，十六块钱。”
“谢谢老板”
“老板这么会做生意，生意一定大火。”
吉利话谁都愿意听，唐谷梦笑嘻嘻的应道：“借你吉言了，别忘了给我们做点宣传。”
“一定一定。”
这几人一出门，就是移动的招牌，没一会儿时间，店里又涌进了一拨人。
人一多，唐谷仙也不能踩缝纫机了，跑出来一起招呼客人。
等人群慢慢散去，唐谷梦几人才歇下来喘口气。
喝了口水，就迫不及待的算账了。
今儿个不是集会，来店里的都是镇上的常住人口，这么一个上午，卖出去了三十件。
名义上价格是四块钱，但是开业第一天，为了吸引了人，多少少少有些优惠，满打满算下来，收了一百块钱，除出去二十块钱的布钱，三十件衣服加工费六块钱，还剩七十四块钱，再剔去自己三个人的工钱，今天怎么也挣了七十块钱。
这一天挣的钱，顶的上别人一个月的工资了。
这下子，三个人都兴奋了，唐谷梦大手一挥：“今儿个咱下馆子。”