第30章 30:小家碧玉

和客户沟通，又到了享受快乐的时候了。

电话营销这种模式，如果没有门道，那么客户会反感死你。

让你的电话成为客户生活中的一抹阳光，一天日常里的必须，你就是电话营销中天使一般的人物了。

你不合时宜的语言方式，你的开头中间结尾，你对客户的称呼，你的语调，哪一样不完美，有那么一点小瑕疵，客户的电话就挂了。你也就欧沃了。

说话是一门艺术，从大厂厂办的青春飞扬，到前一时期像个管家婆和各种客户悉心相谈未来有几斤几两，到现在又是电话在耳旁，倾听客户话里散漫煮铿锵，我也许太爱说话了，所以才转行到这里，以一个小业务员的身份，继续和有缘分的每一个客户聊天，然后帮助他们做一些，小小的，宣传之类的活计。

即使做着分类信息，这小的不能再小的广告，这少的不能再少的文字（最小的一行仅仅十二个字的广告)。倾心认真的结果，会让客户说:“喜欢你电话里的声音，你的声音像播音员！”

这种没有功利和不夹杂其他用意的赞叹，生生是捧杀，却实在让被捧的人倍感春天的温度，不由你不觉得，这是最有水平和远见，这个季节这个躁动的城市里的，贴心暖肺的一份中肯评价。

刚才放下电话，客户答应签单，要我马上去。滚滚红尘间，这是多么好的消息，它不比你中大奖了、你找到女朋友了、甚至职场升迁了的各种好消息，让心喜悦的当量弱到哪里。

你觉得客户遍洒雨露，机会铺天盖地。

这个客户就是我在文化路脚上磨泡、扫街时认识的，他的培训班也是租的民房，有点老旧，但是学生却不少。

这个老师姓黄，初次的合作是二百六十元包月的分类信息的招生广告。

又谁能想到，就是这个黄老师，他的未来的培训学校，全城名声遐迩，教学质量，无出其右！

这是后话了！

从他的教室出来，满心喜悦，一腔幸福；而你知道么，这份快乐的导火索，仅仅是一份二百六十元的广告合同，那些业务大咖眼里的肥肉骨头旁边的，一点碎渣……

这份幸福让今天剩余的时光，都是霞光万丈……

和黄老师合作不久，他就换到了更大的教室，在写字楼里，气派堂皇宽大，学生也更加多了。

黄老师有个本事，他用自己特殊的方法，让数学的学习，变得不那么高不可攀，这种方法和传统课堂，教授的学习内容大同小异，但是在黄老师的课堂上，他的这种学习方法，能够让你的兴趣倍增，探索未知的勇气时刻萦绕。

所以他才有“学好数理化，走遍天下都不怕！”的豪言壮语！

在黄老师的鼎盛时期，我也曾为女儿交钱，让女儿利用暑假期间空余时间，上了黄老师学校的课！作为和她的学校同一门学科不同老师的比较，能够更好地把这门学科学好！

而有了自己学校的更好的课堂和市场口碑认可度，黄老师信心百倍，骨子里满是干劲儿！

他开始考虑自己学校的品牌logo。

仔细听了他的想法，于是我想到了经常为别人设计品牌商标的阿晴，我在他的电脑里看过他设计的商标，看着还是挺有两下子的。

我把我的想法对阿晴说了，想请他义务帮朋友设计一个机构徽标，不要收钱，纯粹帮忙！

我想用这种方式把阿晴介绍给黄老师，这样他也许会有更多的一些机会。

阿晴也答应了！见了黄老师，把阿晴介绍给他，告诉他我的想法，要让朋友阿晴免费为学校设计商标。

黄老师就把自己的一些想法告诉阿晴。

阿晴很快不负众望，拿出了设计稿，交给黄老师。

黄老师仔细端详着设计稿，还是相当满意的，只是稍作修改，就定稿了！并付给阿晴一些设计费！当然logo他能满意，付一点报酬，也是未尝不可的啊！毕竟阿星生存举步维艰！多一点散碎银子，对他也是个帮助！