第16章 16:锻造

总部杜老师最大的希望是分公司自己的业务人员能够独当一面！

这样从总部到省级代理间的通道就畅通了。

他们的理念和运行模式才能无缝对接到各地终端美容院，美容院对每一个客户完美的服务！

一项美丽工程，从产品定制生产，到服务美容规划谋定实施，才算完成！

而这中间肩负这样使命的关键人物落到了我的头上，会谈客户，发展美容连锁机构，发展不了终端加盟商，也就没有了区域代理的价值和意义，也就没有了省代的出路。建立连锁机构网络，这样省代的工作才可以顺利开展！

经过耐心的培训，各个岗位的人员水平提高不少。

杜老师对我说:“下一个客户，你来谈！自己单独面对！看看怎么样！”

我笑了笑，内心还是有点紧张！想了想这段时间学习的内容，还是怕到时候卡壳，不知所云。

杜老师望着我的眼睛，脸上平静无痕，他说:“营销人员，在任何时候，再难谈的客户，再艰难的局面下，不能自家心思慌乱，自家打败自家。

不能用自己的紧张慌乱，终结胜算！

坐在谈判桌前，你就应该像一个斗士，你要有信念---没有人能打败你！打败自己的只有自己！这是我的信条，今天送给你！”

我向杜老师点点头，走向了客户所在的玻璃圆桌，开始了第一个客户的商谈。

还好的是，平日的用功，这个时候才切实感觉到这种付出的回报！

这次和客户洽谈，几乎没有遗忘需要该说的东西，还有平日学习积累的知识，自己肚子里的这些家伙，它们有点争先恐后，生怕冷落遗忘不说它们，所以就拥挤到我的嗓子眼……

这次还是比较成功，和客户谈了不短的时间，自己完全没有意识到时间和其他事情，身心都在客户这里，完全把周遭事务忘掉了。

签成了一笔小单的意向合作。

在合同书上仔细签字，内心还是喜悦万分。

自己克制着这种喜悦，努力让自己像杜老师那样面目沉静安详，一脸的不动声色，尽管内心兴奋之情宛若江河奔涌！

生生只能让客户感觉到你平静如水，有漫天的亲和张力，并被这种气场包围渲染……

后来回想这次谈判，知道自己谈判拿捏尚需尺度，谈判逻辑需要明晰，这种合作机构真正的价值，还需仔细揣摩凝练！

谈判成功，也就可以招兵买马，吸收更多的业务人员，以及其他岗位的人员。

美容学校的老师也在集中培训，她们学习的内容知识更多更加细致。

美容行业完完全全可以延伸出一整套产业链。这些东西学习好了，价值连城，而且还奥妙无穷！

我把主要精力放在了谈客户上，阿浅投资人之一，则负责全面，更多的美容学校的管理以及售后工作的开展。

这样的分工大家都可以有精力全身心做好工作。公司的运转慢慢正常起来！

在公司因为主要是为朋友帮忙，所以报酬并没有过多涉及，六七百的基本工资，然后就是销售提成。工资不高，毕竟帮忙为主，何况公司初创，本身就不容易！

而每一天时刻准备着，和每一个上门客户交流沟通，打开彼此的心扉，让成果和期望会面，结成一段机缘，在这个满是机会创新锐意进取的发展年代，高歌猛进！