第11章 11:种地法营销

阿康就是销售队伍扩充时加入的。

他是村里的老人了，四五十岁光景，面容清瘦，颧骨突出，脸上颜色泛黑。这种黝黑是太阳长期照射的功劳，是农人面朝黄土背朝天的身份证。

现在在家赋闲，找到坤哥一讲，也就来了，毕竟是村里的企业，自己村里的人来打工做贡献，当然更好！

工厂的大门首先是给村里有劳动能力的人开的！其次才会在社会上招聘一批人员。

一线车间几乎就是这两种身份的人。平顺还有其他几人，也是这个时候从招聘大会上招来的大学生。

阿康不太爱说话，表情沉寂下来，内心深处的所思所想，是不容易探究的。

在同一个办公室久了，工作交往渐多，他的话匣子才慢慢打开……

他先是告诉我们，你们最好不要吃韭菜，因为韭菜一茬一茬生长非常快！韭菜非常容易生蛆虫，所以就要不断地打农药！不打农药韭菜就被蛆虫吃了！而打的农药量，是非常惊人的！所以他们种韭菜，却从不自己吃韭菜，都是收割以后卖给你们城里人……

他的话我还是听进去了，所以后来就经常嘱托媳妇少买韭菜吃，以免曲线吃毒。

阿康说他们家的地也没有了，种韭菜和其他蔬菜，也是找的犄角旮旯，自己家吃的菜，是坚决不打农药的。

现在非常奇怪，你种菜要是不打农药，几乎就种不成，这和父辈们的时代完全不一样。

你们城里人吃的菜和他们农村人吃的菜，虽然都是菜，但却不一样！

城里人买菜看品相，这品相确是靠农药打出来的。我们自家吃的菜，矮小萎靡，还有虫眼，但是没有农药。

以前家里有点地，每年忙种忙收，虽然没有太多余粮，更赚不到什么钱，但是心里还是踏实的。

现在村里把地卖了，口袋里有了一点钱，但一天到晚，心里却空落落的！跟找不到魂似的。

你说你是农民身份吧，你没地了！没地你是啥狗屁农民？！你说你现在住在被城市包围的城市吧，你又不是真正的城里人。人家城里人赖以生存的活计和生活方式，咱更学不来。说到天边，自己只会种地，这，销售，那是俺农民干的活计儿么……

可自己又不能天天在家闲腻着，那不也成以前老辈人嘴里常骂的村里闲婆懒汉了么。

这到头来一把岁数，反倒开始和学生娃一起，学做销售！这说说这一日三餐的日子呀，咋就横竖不叫人舒坦呢！

这也是实际情况，但是城市发展，却又不得不把这些城中村，变成城市。就像国企改革，轰轰烈烈，却不也是让很多的企业面目全非，有的生存都是问题！不发展肯定不行，怎么发展，可是相当有学问。

一些国企的风雨飘摇和阿康他们城中村的变革，确实让涉及到的民众，经历了许多。有的时候，他们在困苦之中，看不到路在何方？！

看着一脸愁苦相的阿康，只能安慰他。路总是人去走的！没有路，也要生生走出一条路。

我对阿康说，销售和种田其实是一样的。

你不必用学生娃的方式去做销售，你可以用农民种田的方式去做销售，如果你这样想，你就会做销售了！

而且你的未来，可能和任何一个做销售的，大神也好学生娃也罢，和他们比起来，都要优秀！你在做销售时，有三点要记住，记住播种，记住施肥，更要记住收割！

这样做，坚持下来，不怕偶尔的失败再失败，你也会像先前种田一样，有一季的收获，一年的收获，以及年年周而复始，播种耕耘，春种夏收一样的收获。

这时的你，就创造出了销售界的神话——农民种地法销售。

阿康笑了，我感觉他是从内心深处发出的会心一笑！

我俩相互拍了拍彼此的肩膀，像是默默签了大神诞生的契约！