生意经|BUSINESS KNACK

五金店：藏在小区门口的秘密

你有没有发现

小区门口的五金店

看起来没什么生意

却始终不会倒闭

它是靠什么赚钱的？

商界生意经

赚钱随身听

看起来冷清的五金店

一年却能赚几十万元

原来是人前人后有两幅面孔

你以为它是商店

其实它是个仓库+服务站

每个走进五金店的人

都有很明确的目标

买到就走没有人会把五金店当商场逛

装修和促销的成本就都省了

没有人会因为五金店装得漂亮就多逛一会

也没有人因为螺丝帽买一送一就多买一些

虽然卖的都是不起眼的小东西

但五金店的毛利很高

普遍在50%

甚至能达到300%

比如指甲刀进价一斤10块

有二十几个

卖得时候却是按个卖

哪怕一个只卖5块钱

也是翻了10倍

加上这些货物不会过期

即使一次性进再多的货

也不怕货品积压产生损耗

除了零售

五金店还能上门服务

对大部分人来说

买了水龙头

或者锁芯一类的东西不会安装

请过开锁匠的人都知道

开锁贵

买新锁更是贵

因为开锁公司跑一趟的成本太大了

而五金店老板上门服务

买锁和安装都要便宜一半

最重要的是

五金店有稳定的To B客户

工程队、装修队的包工头

他们买螺丝都是按斤称的

虽然卖给他们价格要便宜一些

但利润也有30%左右

低成本

高毛利

稳定的To B客户

这才是真的闷声发大财

你还知道哪些

看着没啥客户

实际却很赚钱的生意吗