3.3.1 ZonGURU
1．选品参考指标
选品之前，我们会根据选品逻辑拟订一个目标产品的标准，其中包括：
•目标价格：25美元；
•利润率：35%；
•关键词搜索量：2000～10000个；
•竞品ASIN评价：“500+”低于5个；
•类目销售占比：相对分散，不集中在2～3个ASIN上；
•Listing月销量：5000件/月>3个，且评价数<100条；
•有差异化的切入点；
•标准的尺寸及重量；
•可持续的品牌产品衍生系列；
•避免过多的时尚元素。
这个标准只是供卖家朋友们参考的一个框架，并不是唯一的标准，大家可以在实战中参考，总结出自己的产品标准。
2．专有名词解释
1）卖家类型
起步卖家：预算较小的卖家，寻求回报低、风险低的目标产品；
商业卖家：预算充足的卖家，有长期的店铺经营计划；
成熟卖家：运营经验丰富的卖家，拥有大量的资金，寻求高回报的目标产品，如图3-73所示。
图3-73
2）利基评分
ZonGURU的选品数据包括不同的参考指标，如图3-74所示。
图3-74
评分标准：80%～100%，非常高；60%～80%，高；40%～60%，中等；20%～40%，低；0%～20%，非常低。
买家需求：通过大数据分析用户购买此分类产品的几率，参考指标包括此关键词的月搜索量和关键词的Listing的自然流量带来的月销量。
竞争机会：通过多重数据分析用户选择的分类产品的竞争度和竞品的优化程度，参考指标包括Listing强度分数和竞品中的强弱数量比例。其中Listing强度分析参考了类目产品评价、标题、图片、特点及A+页面比例来计算竞争机会，Listing强度分数越低，意味着有更多的机会脱颖而出。例如嵌入类目的竞争机会为100%，则说明这个类目竞争成功的机会很大，没有很强势的竞品或品牌。
项目预算：对前3个月的项目启动成本进行估算，参考类目产品关键词首页Listing平均月销量所需的3个月库存成本。做品牌的启动资金一般建议是5万～10万元。如果分数高说明前期3个月的备货成本相对不错，反之则可能需要投入比较大的资金量。
投入产出比：根据现有类目产品的销售利润、销售速度和销售价格计算得出投资盈利的几率，即投入产出比（ROI），数值越高，说明机会越好。
关键词搜索量：30天内精准匹配关键词的搜索量。
平均订单销量：关键词排名前25位ASIN的平均销量。
平均销售价格：关键词排名前25位Listing的平均售价。
平均评分数量：关键词排名前25位Listing的平均评论数量。
平均评分星级：关键词排名前25位Listing的平均评分星级。
平均营收金额：关键词排名前25位Listing的月度平均营收额。
启动预算：保证首页3个月的销售量，参考30%成本预算。
平均Listing强度：基于Listing的标题、卖点、图片、用户评价、A+页面等优化程度以及ZonGURU给予的评分，分数越高说明Listing转化率越高。
亚马逊物流比例：类目产品中FBA卖家的占比。
广告竞价：关键词预估CPC。
关键词销售额：关键词排名前25位Listing的预估月度销售额。
关键词标题权重：Listing标题中包含此关键词的比例。
3．随机选品算法
ZonGURU有2种选品模型，第1种是简易模式，我称之为“好运公式”，卖家无须自定义筛选指标，仅确认目标市场、分类类目和卖家类型即可。举个例子，我们进入类目选品的简易模式，默认为“美国”市场，分类锁定Home & Kitchen，卖家类型不限，点击“系统帮您选品”，然后等待数秒，下方会出现利基关键词的相关产品数据，如图3-75所示。
接下来，我们就进入爆款淘宝模式，逐一地对比产品数据，找出心仪的目标产品，比如“black and white striped rug”，利基评分为65，关键词搜索量为5058，如图3-76所示。
图3-75
图3-76
在右上角的更多选项中，卖家还可以点击插件跳转到亚马逊首页，显示竞品销售概况，进一步洞悉友商的Listing数据，如图3-77所示。数据支持CSV导出到本地，更便于卖家的使用，如图3-78所示。
图3-77
图3-78
4．高阶选品算法
除了上述的“好运公式”，ZonGURU的第2种选品模式相对来说复杂一点，属于高度定制化的数据模式，卖家需要自定义指标筛选出心仪的产品，如图3-79所示。其中指标包括利基评分、平均Listing强度、关键词搜索量、平均用户评分、启动预算等10余种筛选条件。
我们来演示下流程，在操作之前，先想好筛选条件，如目标市场：美国；产品分类：Sports & Outdoors；利基评分：50～100分；关键词搜索量：1500个；项目启动预算：12000美元；利基月度营收：10000美元；平均价格：25美元～85美元；平均评价数量低于500条。如图3-80所示，把以上数据填写到对应的筛选条件中，点击搜索即可。
符合条件的利基关键词会罗列在“搜索”栏下方，点击“利基评分”排序，系统开始搜寻心仪的产品，如图3-81所示。列表中如果有包含品牌的产品，肯定是不能做的，但可以作为类目产品做趋势的参考分析。
图3-79
图3-80
图3-81
在列表中，有一款产品“boat flag pole”的数据还不错，利基评分为78，搜索量为12820条，且CPC竞价为1.16美元，市场需求很大，而Listing优化强度为3.9，平均星级为4.3，存在较大的提升空间，如图3-82所示。
图3-82
接下来，我们可以跳转到亚马逊首页，查看竞品的详细销售数据，如图3-83所示。
图3-83
然后把最终的目标竞品添加到竞品监控的栏目里，并实时查看数据变动，如图3-84所示，参考1年的销售周期，日均销售量为200单。
图3-84
基于高级选品模型的可定制性，大家可以在选品过程中，尝试变换不同的指标组合来找到自己的目标产品。