个人品牌让视频号更有价值

视频号的出现给视频行业注入了新的活力，越来越多的人抓住红利，通过视频号展示自己。入驻的各类运营者在充实视频号内容的同时，还通过视频号打造出自己的个人品牌。这些品牌反过来帮助提升视频号的商业价值、完善视频号生态，这种互惠互利的氛围自然也值得我们投入更多的时间和精力。

个人品牌核心内涵

对于视频号而言，一个个人品牌的建立只是一个开始，更重要的是为个人品牌赋予精神内核。通过外围的宣传吸引来的人实际上更关注产品或课程本身，很少有人对发布内容的账号产生特殊的感情，一旦出现更有竞争力的产品，品牌的效用便会降低。

为个人品牌赋予精神内核的过程就是让扁平的标签“鲜活”起来的过程。在这种过程中，我们可以将情感价值巧妙地融入视频，让人们感受到自己是有血有肉的，进一步提升人们的观感，从而增强人们的期待感。

视频号的时长较短，但我们可以将个人品牌的具体内容多角度、深层次地体现出来，使得账号的全部作品能够串联成一条完整的逻辑链。有目的地在每条视频中填充主讲人的背景、性格、观念等内容，使其更加鲜活真实，从而获得人们的好感，使个人品牌的精神内核得到升华。

在新视的视频号月度榜单中，同一个人运营的两个账号——“长春奇点”和“开心的奇点”——常年高居榜首。主讲人也是账号的运营者，是一个名为奇点的“90后”女孩。2020年6月底，她着手运营视频号“长春奇点”，发布讲述社会现实、人际交往等正能量励志内容，其中单条视频最高播放量达2.4亿次（数据截至2021年3月）。

实际上，同样抓住视频号红利、主题相似的情感账号不计其数，却没有一个达到奇点的高度，主要在于他们没有像奇点一样赋予账号精神内核。

“我自己从小遇到的事儿特多，就自己那么一点点扛过来了，经历过后总会有一些感悟，就像我在一些视频中也在说，自己选择的路，跪着也要走下去，真的和自己的经历感悟是一模一样的。”在视频中，奇点总是将粉丝称为“朋友”“家人”，视频结尾也会单手握拳，轻呼“加油”，向粉丝传递正能量。

她将“奇点”作为一个个人品牌，两个账号的作品之间相互联系，串联成一条完整的逻辑链。她在每条视频中都会输出自己的背景、观念等内容，同时积极与粉丝互动，听取粉丝的意见反馈，进一步获得粉丝的好感，加强了奇点的精神内核。当很多同行还在为视频号播放不过万发愁时，她已经有多个作品播放量破亿了。

对于视频号的运营者而言，在打造个人品牌的同时为其赋予精神内核，能有效缩短运营初期的积累阶段的时间。同样，对那些已经相对成熟的个人品牌而言，它能够帮助加深个人品牌在人们心中的形象，从而收获更高的经济效益。

垂直领域内容潜力巨大

垂直化将领域划分得更加精准，运营者最好专注于一个细分领域，只针对一类人或一类群体，将这类人或群体进行细分，做到垂直且专注。账号定位越垂直，粉丝越精准，将其转化为私域流量也就越轻松，粉丝属性明确，后期变现也会容易许多。

如今，各种分类五花八门，究其根本，可以将其概括为三大门类。

（1）专业类，如实用技能、金融财经、营销运营等。人们一般希望通过这些专业知识扩展知识面，得到快速提升。它们通常作为知识付费型节目运营。

以“保险棒棒堂”为例。运营者王林锋自研究生毕业即进入保险行业，至今已有17年。曾在新华人寿保险、生命人寿保险等企业任职，如今是华夏保险总裁特别助理。他持续分享保险相关知识，制作一系列相关知识点的视频，“简单说保险系列10讲”“资管新规说保险系列12讲”受到广泛好评。同时，他还会在小程序商店中售卖一些保险基础知识套装书。在打造个人品牌之余，还能为企业带来更多的粉丝。

（2）人生阶段类，如高考、考研、职场、母婴等。每时每刻都会有人进入新的人生阶段，市场对这些领域的内容需求便会直线上升。它们通常作为知识、产品混合付费型节目运营。

“丁香医生”，是丁香园旗下专门针对大众的健康问诊品牌，致力于成为有温度、有知识、有态度的新一代大众健康品牌。它通过视频号的科普引流到公众号，引导人们在公众号上体验更深层次的服务。目前，丁香医生已科普了上千种疾病，并专门设置用于辟谣的真相板块，破解互联网上疯传的谣言。

（3）兴趣爱好类，如美食、美妆、游戏、生活等。兴趣爱好往往伴随着人们的整个人生，它们通常作为产品付费型节目运营。

在汽车这个大领域中，“四哥说车”聚焦于有趣的汽车知识，并与其他四个兄弟账号形成矩阵，囊括汽车测评、汽车资讯等多个方面。运营者将行车过程中可能会遇到的问题拍成视频发布出来，如玻璃起雾、轮圈变暗、方向盘变重等，受到有车人士的广泛好评，高居2021年2月汽车分类榜单榜首。

如果我们还无法将某个领域研究透彻，不妨试试在现有的垂直领域基础上，进行类型融合、跨界延伸。文化教育类的节目很容易呈现刻板严肃的效果，“张雪峰老师”以自身的健谈与镜头感迅速形成特色，在枯燥的考研指导中增加了不少搞笑元素，以幽默的语言和丰富的肢体动作，为学生讲解考研中遇到的问题。

“为自己代言”打造完美形象

当董明珠将格力的代言人换成了自己后，再提起“为自己代言”这句话，很少再有人想起陈欧。董明珠代言人的形象深入人心，而后凭借对自家产品的信任、为企业负责的态度，为格力集团带来了显著的收益。

成功建立个人品牌，最先受益的自然就是自己销售的产品。

“不可思懿”是一个销售翡翠的视频号，运营者是一个缅甸边境做翡翠的漂亮女孩。她每天展示缅甸的日常生活，展示她的翡翠柜台，还会用新颖的形式使视频自传播。

她的视频号内容非常简单，但传播度极高，通常都有三四千的点赞数。

区别于传统的销售方式，视频号全部通过电商的方式进行交易，视频只是扩散传播的途径，最终目的是要将人们从公域流量中吸引过来，沉淀在私域流量池内。直播也是如此，通过那一刹那的情绪调动，引导人们下单。如此看来，万变不离其宗，最后都是导入私域流量。

服务的转化也有很多模式，以房屋中介为例，可以每天拍旗下的房源，通过视频号发布，将有需求的观众都变成自己的潜在用户。同样，包括律师、导游、HR、老师等垂直细分人群的服务板块，都可以将自己日常的工作内容作为视频号发布，同时还可以提升自己在行业内的竞争力。

秋叶PPT的创始人，在运营十年秋叶PPT之后，已经成为一名资深运营人员，他在视频号“秋叶大叔”中分享视频号技巧，制作一系列相关课程知识点等视频，并在公众号中对知识点进行更详尽的阐述，引导人们关注公众号咨询并报名相关课程，最终使用线上教学的方式进行交付。

降低视频号创业风险

许多视频运营者已经在其他平台精心打造过自己，积累了一定的粉丝，可以通过强化个人品牌提高粉丝的迁移能力，使视频号创业事半功倍。在已有知名度和认知度的基础上，目标群体会主动了解我们，从而实现更高效的营销转化。

“一禅小和尚”凭借古朴的背景、可爱的动画形象在登陆抖音后不久就产生了现象级爆炸，截至2021年3月，其拥有4733.6万个粉丝，累计获赞2.5亿个，成为超级IP之一。在2020年7月登陆视频号后，其同样得到了广泛传播，连续两个月登顶新视月度榜单榜首。

除了像“一禅小和尚”这种由团队运营的品牌，类似的个人运营视频号还有“生态农人张运东”。当他把在抖音上广受好评的农业生态类视频发布在同名视频号上后，依然获得了很高的关注度，作品累计获赞22.54万个，最高获赞14816个。

这充分说明，优质内容总是能得到人们的支持，在其他平台上受欢迎的内容，在视频号上大概率也能收获很好的数据。实际上，有些运营者在其他平台的粉丝数不比他们多，但视频号的数据不比他们差。这足以说明不同平台的用户观看偏好不同，在视频号上，知识干货类内容更受人们的欢迎。

在成功建立个人品牌后，流量变现也会变得轻松，无论是选择销售产品还是服务，都会事半功倍。实现视频号创业是一个长远的目标，我们应该注重视频质量，同时还要加深品牌烙印，用个人品牌占据用户心智，从而降低创业风险，早日做到流量变现。

现如今，个人品牌是我们的无形资产，它可以让目标群体主动了解我们，从而实现高效的营销转化。我们更应该充分利用它，将自己在其他平台中的粉丝基础迁移到视频号中，降低视频号的创业风险。当人们认可我们，就会主动在视频号上寻找我们，这就是个人品牌的影响力。

舞蹈摄影师石磊：专业即优势

在微信视频号里面，有许多不同类型的摄影师，但说到舞蹈摄影师，最让人印象深刻的莫属“舞蹈摄影师石磊”。在视频中，石磊通常以舞蹈指导的形式出镜，只是那些一晃而过的镜头，总是会被人们反复观看，甚至还有人说自己就是来看石磊老师的。

实际上，这不是石磊第一次进军视频领域，早在2019年他就进行过尝试，只是当时的他在抖音上没有激起多少水花。直到2020年4月，他将之前的视频搬运到视频号后，才一炮而红，迎来自己事业的转折点。

画面中舞者身着飘逸的大裙摆，妆容、发型等也不会喧宾夺主，这就是他发布的所有视频中数据最优秀的一条，截至 2021 年 3 月，已有近8000 万的播放量，235 万点赞数。这条视频至今仍有热度，新粉丝大部分也是来自这条爆款视频。

区别于多数视频号运营者，专业摄影师的身份带给他许多便利，石磊的视频创作过程尤为轻松，在平时拍摄作品的过程中，就能积累大量的视频素材。在他的视频中，除发布精美的舞蹈摄影作品外，还会发布拍摄的花絮。他清楚地知道，自己的优势就是专业，许多粉丝就是对摄影师的日常工作感兴趣。

石磊在视频中会以自己的理解对“美”进行输出，他不会在作品中融入其他元素，不会刻意炫技，舞者的服装和妆面他都会调整到简单朴实的状态。在视频爆火后，他也会主动分析原因，全面提升自己的能力，追求却不强求爆款，如图2-1所示。

石磊没有使用工作室名称作为账号，因为他明确自己的目标——打造个人IP，以此推广自己的舞蹈摄影品牌。因此，他没有添加公众号链接、不接广告、不直播卖货、没有打通小商店，只是在视频号上乐此不疲地直播，他想以高频出现的方式，来抢占用户心智，为日后的发展铺路。

虽然石磊没有追求变现，但自他开始运营视频号起，他的摄影业务就已经出现了约 70%的营收提升。视频号的评论区里经常有人咨询如何约拍，找他拍摄的人也从专业舞者、爱好者发展至零基础的兴趣者。目前，大部分客户都是从视频号慕名而来的，需求量大时，甚至需要提前半个月预约档期。

天下之大，无奇不有，“身怀绝技”的人也不在少数。视频号为更多的人搭建出一个被人了解、被人认可的舞台。

吴志祥：视频号更适合知识类博主

2020年，微信视频号的加入，让视频领域再起风云。微信视频号根植于微信生态，凭借12亿微信活跃用户，吸引了不少企业家入驻。他们在其中记录生活、分享创业经验、探究行业新态势，如今，视频号已然成为企业家们提升品牌的新阵地。

2020年，4月22日，吴志祥在他视频号的第一条视频中回顾了同程的创立过程。在这之后，他保持每天2条的更新频率，截至2021年3月，他已经发布超过300条视频。

吴志祥对视频号的机遇十分看重，他认为知识类博主和创业者只有在此耕耘，才能找到价值。他指出视频号与其他平台的差异，就在于视频号更适合知识类博主。因为我们在输出内容时需要及时反馈，通过视频号在朋友圈预热，便可以根据反馈立即做出相应的调整。

互联网行业里，创业永远是热门话题，吴志祥曾在一条视频中提到，人生中改变命运的机会有两个，一个是高考，另一个就是创业。在他的视频内容里，创业话题占据极大的比重，他标榜自己为一名终身创业者，“选择创业肯定是难的，但是我们选择了难的这条路。选择去爬最高的山峰，然后去看最美的风景”。

除了总结自己的创业经验，吴志祥也会针对“90后”职场新人发布有关职场经验的视频，比如怎么安排时间进行高效学习、如何设计超级话术、如何取得比同龄人更快的进步等。

同程内部现在已有一百多个视频号，基本每个部门都有专属的账号，不同的账号承担不同的职责，其中，用于传播旅途风景的“同程旅行”成长最为迅速。其他账号，多用于展现同程旅行团队内部的事情，让更多人理解在视频时代表达的价值。

吴志祥将他运营视频号的初衷总结为三点。其一，传播企业的品牌，让大家知道，在这个艰难的时刻，同程在努力地探索新的方向；其二，实现同程的投资目标，希望在未来的十年能够成就 1000 亿元的商业价值；其三，作为同程的创始人，他本人喜欢旅行，喜欢摄影，也喜欢通过视频表达自己对创业、对投资、对生活的想法。

打造出同程创始人“吴志祥”的IP后，他在输出品牌价值的同时还可以不断升级个人品牌，以此为同程带来更多的流量。产品和品牌路径可以被复制和模仿，但创始人作为企业的核心灵魂人物，始终具有独一无二的影响力。

身处社交时代，一个出色的创始人IP对品牌而言代表着强大的号召力，是企业品牌有力的传播者。在人们的注意力越来越难集中的时代，个人IP形成的品牌人格化，更能引起大众的注意，促使品牌之间的竞争差距拉大。