2.1.6 视频号+培训

最近几年在线教育火热，越来越多的培训机构尝试把服务从线下转到线上。

视频号上线以后，一些嗅觉敏锐的教育培训机构闻风而动，纷纷入局。对于教育行业来说，用好视频号有三点优势。

首先，视频号能够加快教育培训行业冷启动速度，降低获客成本。

教育培训行业入驻视频号，本身在内容和素材上较为丰富，例如培训中的实战课堂可直接作为视频号内容发布，拍摄、剪辑短视频也更加方便。

其次，视频号独特的推荐机制能放大教育培训行业的优势。

通常情况下，微信中的好友可能会集中在同一个行业领域，教育培训行业的运营者在自己的朋友圈内进行宣传时，可以吸引好友点赞，进而将短视频传播给所在行业领域的更多用户。教育培训行业的运营者还可以加入当地的社群，在当地社群中分享视频号内容，吸引当地用户。另外，视频号的地理位置推荐，能够帮助教育培训行业的运营者迅速吸引附近用户的注意，这些用户都是教育培训行业的潜在用户，随时都有可能被转化。

最后，知识性内容更符合视频号的基调，利于教育培训机构打造“大IP”。

在视频号刚刚起步时，可以发现创作者几乎是清一色的中年大叔，这些中年大叔发布的内容几乎都是教育、文化、知识类的。而视频号用户对这类内容的接纳度很高，他们在观看某一条短视频并点赞后，其微信好友就会看到他的点赞。出于自我包装的心理，人们愿意通过点赞教育、文化、知识类内容，来告诉其微信好友“我在通过视频号学习，我是一个愿意接受新知识的人”，这让教育、文化、知识类内容在视频号上拥有更高的人气。

正由于知识性内容更适合视频号的基调，教育培训行业更容易在这个环境中生存。

例如，2020年5月西安欧亚学院招生，学院原来的计划是拍广告，投放到抖音和B站。而“秋叶大叔”的建议是，学院应该做视频号的内部活动，每个系拍一个小视频（如图2-9所示），展现学院的风采，还可以配上招生相关的文案来扩散。最后，这样的视频拍了几十个，直接给学院带来了300多次咨询。

图2-9 “西安欧亚学院”视频号

教育培训机构可以利用视频号直播进行实战教学，吸引流量以售卖课程；可以利用视频号分发干货[3]直播片段，或者进行日常的课程宣传和介绍，从而吸引潜在用户；可以利用公众号进行详细的课程介绍，配合视频进行精准导流；可以利用社群做视频号宣传和裂变，从而吸引更多的新客源、新流量。这也是很多视频号号主在视频下方附带“领取资料包”“1元体验课”“加好友”链接文章的原因。视频号作为一个新晋的开放平台，背靠微信，本身就自带巨大流量，视频号+社群+公众号+直播的相互联动，更使得视频号成为难以取代的引流突破口。

视频号对于教育培训机构来说是一把“利器”。