2.7.2 工具模板使用案例：A公司是否应该开发企业关联图谱产品

A 公司是一家服务于金融和政府客户的行业领先的大数据公司，2014 年，A 公司领导敏锐觉察到大数据时代的发展趋势，并考虑推出企业关联图谱产品，为了更好地决策，A公司利用SWOT综合分析工具来进行研判。

1.案例背景介绍：A公司开发企业关联图谱产品的背景

A 公司是 2013 年成立的一家大数据科技公司，公司最早从事大数据技术服务。A 公司在服务客户的过程中发现，单纯的技术服务很难形成持续的竞争力，因此，考虑构建自己的数据资源库。

A 公司考虑到法律合规性要求和自身资源条件，构建了全量的企业公开信息数据库。2014 年，市面上开始出现天眼查、企查查等类似的企业信息查询产品，A 公司高层开始考虑是否继续开发类似产品。

关于是否开发基于企业关联图谱的信息查询产品，A 公司高层采用了 SWOT 的分析框架帮助其分析决策。

2.OT分析：机会与威胁

随着大数据时代的来临，如何整合并利用海量数据资源来提升社会效率、解决社会问题成为一个重大课题，这对大数据公司 A 来说，既可能是一个机会，也可能是一种威胁。

（1）客户群体不断壮大。随着大数据时代的来临，不管是政府客户还是金融企业客户，都开始利用大数据技术来提升效率、降低风险。政府希望能够全面了解辖区内企业的风险情况，从而未雨绸缪。金融企业希望能够借助大数据技术了解企业风险情况，从而辅助放贷决策。这些需求将使得大数据产品的客户群体不断扩大。

（2）开发企业关联图谱产品可以为 A 公司的客户产品项目提供基础数据支撑和产品支撑，提高A公司的客户项目开发效率。

（3）当时市场上并没有占绝对市场份额的企业关联图谱产品，不管是To B市场还是ToC市场都存在着较大的机会。

当然，从外部环境来看不仅存在着机会，也同样面临着威胁。

（1）强大的新竞争者出现。市场上出现天眼查、企查查等强势竞争者，他们凭借资本的力量，通过大量推广活动，不断占领ToC市场。

（2）企业关联图谱产品的基础数据来自国家公开数据源，但是，数据源的爬取遭遇反爬取技术的拦截，这种爬取和反爬取技术的较量会导致数据源获取的不稳定性。

3.SW分析：优势与劣势

A 公司最大的优势就是拥有一批经验丰富的大数据技术人员和金融从业专家团队，他们可以很好地将业务和技术进行整合。

（1）技术优势。A 公司长期从事大数据产品项目服务，积累了丰富的大数据技术经验。

（2）资金优势。A公司近期融资成功，财务实力可以支持新产品的研发。

（3）组织人力优势。A 公司拥有业务专家团队和大数据技术专家团队，具有组织人力优势。

当然，我们既要看到 A 公司拥有的上述优势，也要看到其不可忽视的短板和劣势。

（1）数据源劣势。目前 A 公司的数据源都来自公开数据渠道，虽然合法合规，但是缺少数据的独特性，很难通过数据建立长期的壁垒。

（2）资金劣势。虽然 A 公司刚进行了一轮融资，但这仅能支持新产品的研发，向ToC市场做推广需要大量的经费，这大大超过了A公司目前的资金实力范围。

4.SWOT分析表：A公司内外优劣信息分析

A 公司是否推出企业关联图谱产品，以及推出后主要面对 ToB 市场还是 ToC市场，这个可以通过SWOT分析矩阵来思考决策。

我们通过对企业外部机会和威胁及内部优势和劣势的梳理分析，可以全面审视企业的关键能力和重要约束，从而帮助企业判断是否推出某款产品或进入某个市场。A公司产品决策SWOT分析表如表2-12所示。

5.SWOT分析结论

通过使用上述工具，A 公司将上述各种因素按轻重缓急进行排序，可以综合判断：

（1）A 公司考虑到外部机会与威胁，结合自身的优势和劣势，分析认为应该开发企业关联图谱产品。

（2）A公司考虑市场竞争格局和To C市场推广所需的费用预算情况，准备放弃ToC的市场。

（3）A公司结合前期的各种项目经验和客户市场，考虑主要集中在To B和To G市场进行开拓。