承建ChinaNet，亚信四处开花

1995年一开春，邮电部将中国电信这块牌子注册为独立法人，这是当时的邮电部将电信部门分拆出来独立大发展的强烈信号。中国电信下属的各个地方电信局[9]都很敏感地意识到了这一点，他们都在积极地为自己寻找一些新的增长点，Internet是一个相当不错的选择。

辽宁电信局找到亚信，要求建沈阳、大连两个节点。辽宁电信的态度是：“不管怎么建，只要能连到Internet上就行。”如前所述，辽宁是田溯宁的半个故乡，故土召唤，田溯宁自然乐于前往。

浙江电信局也要建杭州节点，连接到上海。当时在中国只有两家公司能够做Internet系统集成，一个是亚信，一个是Sprint。杭州电信局数据通信局的局长谢峰寻思：“Sprint在中国的第一个Internet单子都交给亚信做了，我再将单子交给Sprint，它是不是还会转包给亚信？既然如此，我为什么不直接找亚信呢？”

辽宁和浙江的这些项目都不大，只有几十万美元的规模。亚信接到的第一个大单是1995年8月签下的广东省Internet网，7个节点，投资近300万美元，只是时间要求得很紧，当年10月1日就要试开通，1996年1月1日需要全面开通。

广东省网尚未建完，1995年11月，中国电信就与亚信签约建设ChinaNet。这是一笔800万美元规模的合同，全国33个省会级城市都要连通。

为了更好地接单，亚信采取与中讯合作的方式，以亚信中讯的名字一起与中国电信打交道。中讯也对亚信最后拿下上海热线等项目提供了很大的帮助。

亚信运气不错，至少在市场对手方面，当时没有出现特别大的劲敌。这很大程度上是因为Internet业务属于新兴业务，懂这块业务的公司本来就不多，海外的强敌Sprint又因为他们的轻视而在客户那里失分，国内可以算得上劲敌的华为和UT斯达康都没看上这块业务。前者在帮着给电信卖交换机，后者虽然有孙正义的投资，进入互联网行业较深，包括承建了软银投资的吉通网的Internet部分，但更多仍是做基于电信的软件系统和部分设备的销售，最终没有成为亚信的正面对手。

各地电信乐于进行互联网方面的建设和实践，还在于1995年也是中国电信最大对手中国联通高歌猛进的一年，新技术、新趋势的诱惑加上来自对手的压力，使得中国电信不得不加紧对互联网的投入。

关于中国电信上马互联网业务如此仓促的佐证还在于，在分拆出中国移动后，负责与互联网业务对接的各地电信的数据分局，在中国电信新的一轮组织结构调整中荡然无存，被肢解到其他业务单元中去了。

从这个意义上来说，中国联通、吉通等公司的创办和成立，至少从推动电信垄断和更加高效上是有其正面意义的。特别是对中国互联网来说，中国电信在1995年开始迈出的一小步，却成就了中国互联网的一大步。