另一个学生会主席张树新

和万平国一样，张树新在上大学时也是一位风云人物。她是中国科技大学的第一位女学生会主席，按照张树新自己的说法，根红苗正的她本可以从政，但她不喜欢自由被剥夺的感觉，所以放弃了；她也可以保研，但她觉得自己成不了居里夫人，也放弃了。她最后选择了去中国科学院体系下的《中国科学报》做了一名记者，张树新说她从小就有做战地记者的梦想，这个理由虽然很牵强，但能给她增添不少光环。1989年，这位不满足只当喉舌的新闻工作者去了中科院的高技术企业局企业战略规划处工作。

张树新在高技术企业局战略规划处写了三年的报告，主题是中科院2000年发展规划，其中重点讨论计算所公司（当时还不叫联想）与计算所的关系，讨论计算所公司和计算所会不会变为中国的AT&T和中国的贝尔。

1991年，这个不安于现状的女子下海了。张树新开了一家叫天树的策划公司，她的确有策划意识，并靠这个赚到了钱。1992年，张树新以总策划和节目推广人的身份，联合中国癌症基金会邀请崔健义演，当时的广告是“我的病就是没有感觉”。崔健从1989年起被禁演，这次三年后的开禁无比轰动，也相当成功，张树新由此得到了“第一桶金”。之后，张树新进入寻呼行业。

寻呼是中国通信行业最早开放的行业之一，后来这块也被横切了出去。办寻呼需要两个关键资源，一个是频率，另一个是中继线。中继线的资源掌握在当时的邮电部手里，频率的资源则在当时的国家无线电管理委员会处，而当时的国家无线电管理委员会挂靠在当时的国家计委下，不归当时的邮电部管。张树新明白，只要是多头，就可能产生松动，就可能有机会。因为有了这个松动，寻呼业在20世纪90年代初期是一个暴利行业，张树新曾一口气在山东做过7家寻呼台，她的财富升级得很快。不过，这个行业很快从一个暴利行业转变为微利行业，甚至不赚钱。于是张树新决定退出，考虑选择做新的行当。

1994年年底，张树新跟随丈夫姜作贤一起去美国游历。在一位同学家里，她看到了一份印有E-mail地址的通讯录，也由此了解了在美国一家叫AOL的Internet接入公司。就在这一刻，“互联网”这只蝴蝶飞进了张树新的心里。她的直觉告诉自己，这是一个可能比寻呼机大上很多倍的大生意。更重要的是，这是一个全新的行当，一旦完成启动，将获利丰厚，不用吃“鱼尾”，可以从“鱼头”吃起。

1995年年初，张树新和丈夫一起把家当抵给银行，贷了1500万元，注册了北京瀛海威科技有限责任公司，这是瀛海威最早的故事。

张树新注册瀛海威时最早的想法比较简单，她发现很多在北京的人，尤其是很多中关村的科技人员，连电子邮件账户都没有，连接不到美国，于是就开了一个电子邮件的商务中心。电子邮件账户不赚钱，但卖硬件设备赚钱，于是她就把电子邮件和电脑搭配在一起卖，同时卖调制解调器。张树新当时代理的电脑品牌叫Gateway，是一个老资格的电脑品牌。直到与兴发集团合资的时候，张树新都没有把手头的Gateway电脑卖完，只好把它们转为硬件资产作价投入。

做着做着，张树新和讯业金网的CEO王鹏一样有了更大的想法，就是自己建物理网（万平国也有过这样的想法，但及时收手了，所以中网还存在着，讯业金网和瀛海威先后“死”掉）：先到中国电信租用DDN数据专线[13]和所有的电话中继线，然后购买设备——思科公司的路由器、惠普的服务器及所有的正版系统软件。不过，要建一个与中国电信并列的物理网谈何容易，光靠自身滚动发展是无法实现的，必须融资。于是张树新决定出卖部分股份。

1996年9月，当时的国家经济贸易委员会下属的中国兴发集团决定投资瀛海威，瀛海威总股本扩充为8000万股，其中大股东兴发集团与北京信托投资公司占60%，投入近5000万元。张树新的天树公司和丈夫姜作贤的卧云公司的股价溢增，无形资产1360万元和其他股权，值2120万元，占26%的股份。其余14%的股份则由中国通信建设总公司持有，这是一家拥有中字开头，有电信背景的超级国企，在日后的电信改革中，还时常能见到这家公司的影子。

5000万元人民币是一个什么概念？按当时的汇率换算，合计630万美元，这个投资额虽然没有讯业金网的4亿元那么夸张，但也应该算是一笔不小的资金了。

张树新人生最光辉灿烂的岁月，当属1996年岁末到1997年上半年，瀛海威的诸多策划和大动作都集中于此。这与瀛海威在1996年9月接受兴发集团的注资有关。

值得注意的是，1995年5月到1996年9月的16个月内，张树新是靠着自己投资的700万元本金和银行贷款的800万元支撑的，而到了1996年9月，张树新的公司资产值为2120万元，其中无形资产1360万元，有形资产760万元（银行资产是不算在有形资产内的）。如果这么算，在兴发集团入主之前，至少张树新在账面上是持平的，如果把银行贷款的利息刨除掉，那么少在1996年9月之前，张树新的瀛海威是正现金流，而且略有盈余。在当时的情形下，要想做到这点并不容易。这多少能说明，张树新其实并不像我们想象中的那样缺乏商业运作能力。至少她在花自己钱的时候，脑子还是很清醒的，她在1996年9月之前——也就是兴发集团注资之前，还能称得上是一个好商人。而且比起一般的商人，张树新在媒体影响力方面具备超强的天赋。