第36章 学驾驶
我们的上课时间为周一到周五，周末休息；每天，我们八点到位于农业大学后门往东的驾校集合，然后从后门坐进帆布的“兜”里，“兜”里顺着车行驶的方向固定着两排木质的凳子，一排坐四个，一排坐三个，还有一个坐在副驾驶上。
我们练车的地方在西边的大河水库，那里车少，适合我们这些菜鸟练车。
从农大驾校到大河水库要走一个多小时，如果遇到堵车时间会更长。到了地方，我们按顺序开始练车。
打火，挂档，松手刹，起步走。从起点到终点也就两分钟，我们每个人开个来回，用时最多五分钟。
我们十点多点就要往回走，教练十二点下班，我们要赶在十二点之前回到农大。有时候有的学员还没排上号就到点了，教练就会吹哨，示意我们上车准备往回走。下午两点从农大出发，不到四点又要往回赶，这样一个月下来满打满算我们平均一个人练车的时间不到两个小时！
就是这两个小时都能让我们所有人顺利通过考试！当然，这里面是有诀窍的，这个诀窍那个时期的人都知道，我不必在此多费口舌。你只要知道，我们在一个月的学习之后拿到了驾驶执照，可以开车上路了。
有了驾照只能是有了可以开车的资格，但是那个时候的车死贵，别说是我，就是那些有钱人要买车也得寻思多时节，才能下定决心掏钱。
我的目的是进入汽车行业。如今，驾照就是敲门砖。
泰安有两个地方卖车，一个是一家上海大众的4店，也叫一级代理商，另一个地方是泰山体育场南边的一片空场，这里聚集着几家汽车销售公司，有上海大众的，有东风货车，有一汽佳宝，有哈飞汽车，有昌河，有铃木，它们都是二级代理——只卖车，不维修。
4S店的要求比较高，要三年以上驾龄，我明显不符合人家的要求，于是就去了体育场。这里的要求没那么严格，只要有证，只要愿意干就行。于是我就在“伟华汽贸”上班了。
伟华汽贸卖的车很杂，几乎是什么都卖，虽然它的场地上摆放的车辆只有上海大众和郑州日产。如果客户直接选择院子里有的，那就围着车给他一番介绍，如果客户想买其他的车，就把他领到办公室拿一张图片“轰炸”他，直到他交了定金，然后再让老板从其他汽贸给他调车。
伟华汽贸一共有八个人，一个老板，姓赵，一个会计，姓孟，一个副总，姓王，四个销售员，其中有我，一个看门的老头，姓黄；有两只狗，一只大狼狗，体肥膘圆，很强壮，一只藏獒，个头虽然不如狼狗大，狼狗看见它却总是低着头趴着身子，一副乖乖小媳妇的模样。
每天都有人来看车，他们三个是“老油条”，在这个行业已经待了很长时间，他们总是“察言观色”，根据来人的衣着举动判断此人是否具有购买能力，如果他们认为来人实力雄厚，就会你争我抢；业务室的门很窄，他们经常因为抢客户而挤在门里，谁也无法动弹。如果看到来人衣着一般甚至破破烂烂，他们就会认定来人无消费能力，就会你推我让，谁也不愿意出去。我来了之后这样的客户基本上都给了我，正好，我拿着这些客户“练练手”。
他们三个人当中，王克斌是个子最高，身体最强壮的，他经常“一夫当关，万夫莫开”，谁也无法出门，客户在外面逛了半天见无人“伺候”便拂袖而去，于是就白白丢掉了一个客户。这种情况老板看在了眼里非常生气，于是就制订了制度，按照姓氏笔画“排班”，王克斌排在第一位，张书伟排在第二位，我排第三，董卓排最后，就是说，不管来的客户怎么样，第一个由王克斌接待，第二个由张书伟接待，第三个是我，第四个由董卓接待，以此类推。
看到来人“西装革履，派头十足”，负责接待的人就高兴的合不拢嘴，看到来人邋邋遢遢像个乞丐，负责接待的人就唉声叹气，感叹时运不济。
董卓头脑特别聪明，有时候排到他了，他见来人不像是卖车之人就起身去厕所：“我去上厕所……”
来的顾客不能没有人接待，于是就顺排到下一个，董卓老是如此，大家就不愿意了，于是就又把这样的客户推给了我。
其实我是我们四个人当中年龄最大的，但是“销龄”最短，所以他们就“欺负”我。当然，我所说的“欺负”并没有贬义，我是乐于接受的他们的“欺负”的——他们是想让我尽快的掌握关于汽车的知识，不然即使遇到了真的买家也可能会因为我的不专业而丢失，我当然明白他们的意思，所以我尽可能的多“接客”。
关于汽车的知识，不外乎在外形，尺寸，动力，动力形式，底盘以及变速箱等主要方面。外形是第一印象，买家首先要相中外形然后才会接下来谈动力，谈其他。
有些顾客是先选好了车再来实地考察，然后决定购买哪一款。一款车往往要分成好几个形式，比如基本型，舒适型，豪华型等等；舒适型是在基本型的基本上增加一些更加人性化的配置，比如电动车窗，电子助力等，而豪华型又是在舒适型的基本上再增加配置，比如电动加热座椅，铝合金轮毂，天窗等。其实，所谓的这型那型不过是厂家为了多挣钱的噱头，真正的意义不大。你买一辆基本型的车，然后去装具店加装那些所谓的“豪华配置”花的钱很少，要比直接买豪华型省很多钱，如果你这样做卖车的会跟你说那样改的用不住，其实是骗人的。都是从配套厂家买来的货能有多大区别？
自从进入这个行业才知道里面的水有多深。你要知道，汽车行业有个万分之一的不合格率，就是说，在一万辆车里允许有一辆是不合格的，如果你碰巧倒霉买到这样的车，只能说明你够倒霉，这样的车厂家是只修不换，即使修也很难一次性修好，你就经常的为此着急上火咬牙跺脚就是了。
还有，汽车在装卸的过程中难免磕磕碰碰，磕碰了怎么办？整形喷漆呗，然后呢就把这辆车刷得干干净净，里外锃亮，然后放在屋里头，你去看车的时候他们就会把你拉进屋里看这辆车，他们会轮番上阵夸这辆车多么好多么好，直到你也认为这辆车真好，于是你就掏钱买了辆“最好”的已经修过的车！这样的车卖出去销售员的提成更高，所以他们都喜欢卖这样的车。