第32章 竞标原则，最合理的报价？

韦智杰将众多大佬的神情看到眼里，他咳嗽了一声道:“本次竞标并非最低报价通吃的规则。”

在众多大佬有些讶异的神情下，韦智杰继续道:“参于竞标，首先要满足比下几个原则。

1、得开票，开足额度的增值税发票。

2、本次采购的原材料参数标准化，大家都在一个标准里竞标，我举几个例子。板材的密度必须是760密度的。

纸张是120克的，油墨必须用E0级的，封边带的钙粉不能高于48％。”

随着韦智杰嘴里一个又一个参数往外蹦，在场的大佬瞳孔开始收缩!

在08年时，信息相对闭塞，很多参数都是各家的机密，他们都是从国外花了重金购买的技术和设备。

韦智杰轻易就把里面几个组成价格的核心参数说出来，说明他非常的专业，说不定比在场的某些销售老总专业。

“而且。本次采购采用的是5、3、2、1制度，也就是说，这次请过来的各位都有订单，只是多与少而已。”

“当然，如果你没有核心参数的产品，那么被排除在外，也是没办法的事情了。”

听到韦智杰说都有份，大家的呼吸都急促了一些，有些不明白什么叫5、3、2、1制度的大佬也没急着发言。

韦智杰让众位大佬消化了一下后，继续道:“所谓的5、3、2、1制度，就是大家一起报价，价格最合理的拿走50％的份额，接着就是按价格高低排序，拿走剩下的30％，15％，和5％。”

“我这里不鼓励低价通杀，恶性竞争只会引起行业内卷，至于内卷是什么你们后续会知道。”

“下面我给大家发一张产品竞价表，你们可以根据上面的数据，直接填写参标的数量及价格。”

“半个小时后，直接明标，接着签合约，明天下午前，你们就可以拿到全款。我强调一下是全款。好了，你们有什么疑问可以提问了，没有疑问可以到会议室外的静室商议或者请示上级了。”

随着韦智杰的话毕，会议室的服务员把前面打印好的表格给一一送上，每人三张。

接过表格，会议室终于开始嘈杂起来。

惠华的刘军有些懵逼的看着韦智杰问道:“韦总，什么叫价格最合理啊？我见过价格最低的，还真没见过价格最合理的。”说完他还露出个哭笑不得的表情。”

“在场的大佬也是被逗笑，表情跟刘军差不多。只有几个海龟的高管一副若有所思的模样。”

韦智杰呵呵一笑道:“价格最合理，就是这个报价你觉得理想，能赚到钱的，而不是压上游，压到需要动歪心思，或者你们自己就需要动歪心思，我不想拿到次品。”

刘军一副恍然大悟的表情，对着韦智杰竖起大拇指，众位大佬有些反应过来的，也纷纷附和起来。

韦智杰笑笑不说话，他点开电脑，操作起表格化工具来，而且内容就在投屏内展示出来。

序号、类别、中标公司、比例、价格、金额

1 板材 50％

2 板材 30％

3 板材 15％

4 板材 5％

看得板材的大佬们嘴角直抽抽。

随着韦智杰开始绘制表格，会议室内也随之安静下来。

需要请示和商议都出了会议室，在会议室外有十间静室，可以用来讨论事情，或者开碰头会。

不需要请示的，直接挎马金刀般坐在会议室上写起来。

比如惠华的刘总，别看他看上去一副迷糊的样子，填写最快的也是他。

不过表格也没有多少内容，拿板材类的表格来说，138.4万张的总量，贵司吃多少量，每张多少钱，最快交付时间。省内运费加多少钱，省外到粤省多少钱等。

备注栏里，第一条就是报价必须含税，接下来就是各产品的参数标准，和一些付款的标准。

时间悄然而过，半个小时后，填的表格，被服务员分好类，交到韦智杰桌子上。

然后，开始梳理，同行业的留下，其他行业的，被请到会客厅喝茶，或者喝咖啡等。

作为大头的板材行业优先。

四家板材公司，惠华，大王庄，龙森，完美，每家都是年吞吐超过百万张的巨无霸。

韦智杰拿起四家的表格，看了看里面的内容，开始在投影里的表格边写边说:“惠华投标80万张，大王庄75万张，龙森78万，完美77万张。”

说完，韦智杰把公司名称填到表格里，在备注栏里填上数量，这数量也是奇葩，正好是总数量的一半。

不用说，都是冲着50％的量去的。

“惠华单价178.8元，大王庄单价179.9元，龙森单价177.8元，完美单价181.6元。”

韦智杰一面说，一面填，四家大佬中，龙森和完美都是脸色一变。

他们一个最高，一个最低，最淡定的还是惠华的刘总和大王庄的李总。

韦智杰也不急，又看了运费的位置。

“到粤省运费，惠华运费是6.2元每张，大王庄运费5.8元每张，龙森运费5.5元每张，完美运费6元。

“综合下来，惠华单价185元，大王庄单价185.7元，龙森单价183.3元，完美单价188.4元。”

“下面我直接填比例，大王庄50％，惠华30％，龙森15％，完美5％。”

“下面我公布标底价。”

看着表格中185.8元的底价，惠华的刘总一脸的懊恼，在场的都是行业的大佬，底价一出，甚至都不用问为什么。

刘总本来的估价是185.5元，他下意识按优惠价格减少了一些。

大王庄的李总是一个微胖的四十几岁中年人，不声不响的，就拿下69.2万张按每张20元的利润算，这一单就赚了1384万元。

不过话说回来，这69.2万张并不是一个规格，而是有18厘米厚度和9厘米厚度的。

18厘米用于柜体和柜门，9厘米用于背板和一些格子件。

所谓的合理利润，其实就是除掉原材料和工人工价，设备折旧，厂房租金，社保公积金，资金占用后，加上18％的毛利，这18％里面7％是税收，剩下的11％是合理的净利润。

税收本来是13％的，但是购买的原料可以抵扣6％，自己掏7％，如此就逼迫厂家找上游的时候，找正规的，能开票的企业。

从而形成良性的税收循环，当然这里面有些费用不同，比如有些设备先进，有些落后，但是计算的时候，以行业标准来算。

这样就避免了恶性竞争和循环。