第28章 第一个股东
作为服装车间的是那五间大房子，房子的纵深有十六米。然后，占了半间房子，修成会客室了。
四个朋友坐在藤椅上，围着一个圆形的玻璃茶几，促膝攀谈。
霜儿欠起身，端起浅色的紫砂壶给几个人倒茶。
刘凤仙穿一身浅黄色，带棕色麻点的休闲西服。两腿交叉，翘着二郎腿。双手抱着膝盖。头略斜着审视霜儿的脸，时而微笑一下。
霜儿低头倒茶，并没有注意到。刘凤仙用兰花指夹起茶杯，呷了一口。
“你们投资这些大概花了多少钱呀！”她一字一句地问道。
一般这个问题涉及到隐私方面的信息了，但是她帮过大忙，又跟田宁和霜儿都熟悉了。所以这个问题也没必要藏着。
“带房租有……不到十六万吧，你也不是外人，实话跟你说。”霜儿笑着说道。
“花的也不算少啊！”刘凤仙说：“我有个想法，跟你说说吧!需要你俩商量。你看，我入个股，怎么样呢？”
“入股，真的吗？”霜儿问道。
“真的，不开玩笑！”刘凤仙郑重地说。
“入股就是投资嘛，是好事，但是我们没有经历过这个，所以不知道怎么去做这个事，刘主任你有经验可以跟我们讲讲。”田宁听她说要入股，眼前一亮，说道。
“哦，其实我也没有什么经验，这个方法可以从别人那里学来。”刘凤仙谦虚地说道：
“我也没有开过公司，但是经验是在实践的过程积累起来的，咱们干一干，干过这个事了，就有经验了，你说对吧！”
“刘主任说的有道理，干干就有经验了，别说刘主任了，我有钱我也要入股呢！看你们发展的多快呀！”红姐抢着说道。
“我也觉得刘主任说的有道理，但是，我就是觉得我们的作坊小，赚的钱不够分的。”霜儿直接说道。
还是女人会和女人打交道。该直接说的就能轻松说出来，还不会闹的脸红。
刘主任是个聪明人，见田宁和霜儿一个这样说，一个那样说，就知道他俩顾虑很多。
于是就说：“不用发愁，咱们走着，一步步来。
一起想办法，多一条腿走路不容易跌倒。比如走零售不行，咱们走量，一个单位一个单位做。
那么多单位呢，哪个单位不需要工作服呢？咱们揽一个单位，就有不少的量。
榆城的单位做完了，去做下一个城市的。也可以把业务做到省城去呀！”
“做到省城？”田宁听刘主任说她的畅想。比他和霜儿对自己的发展规划都具体。不禁佩服她的才能。不过他其实没有想到那么远！
“省城几百万人口呢，公司、单位多着呢。咱们榆城也就几十万人，才多少单位呢。
跑去村镇上的单位，他们一般不会定好西服。省里的大公司大单位多着呢，只要咱们的衣服质量好，还怕卖不出去?
我投资给你们，就是看重你俩的才能，一个心灵手巧，做衣服细致；一个上的名牌大学，有才能，学的又是美术。相信你们能做出高质量的衣服来。”
她感到田宁怀疑，更具体还带夸赞地说道。
“你运用你的才能，设计出更好看的西服来。霜儿心细，能把好质量关。
咱们培养一些技术高的裁缝，把名气打出去。到时候能拿下省城大单位的业务的话，其他地市的业务就不在话下了。那时，做小地方单位的业务还不是顺风顺水的事呀！”
刘主任是能说会道，讲起怎么发展来，就像专业的规划导师一样，听得田宁和霜儿都热血沸腾，幻想服装厂运转起来，立刻就能大赚一笔；立刻就想撸起袖子，大干一场。
她一边讲，一边大眼睛里闪出灵动的光芒。一会儿看霜儿，一会儿又扫视红姐和田宁。
目光与田宁相触，她脸上起一丝红晕，脸上微笑，嘴里仍然滔滔不绝地讲着。
她的样子，让人觉得这张漂亮的瓜子脸蛋儿，这身精致的高级西服里裹着的优美曲线，不仅有智慧，还有胆有识。
她落落大方，说的头头是道。三个人专注地听她一个人讲服装厂的发展宏图。
坐的久腿麻了，她把屈了半天的大长腿伸直，舒展一下。她优美的臀部曲线，从敞开的西服两侧完美呈现出来。
她脚上穿着一双光面，香蕉黄色的女士小跟皮鞋。双脚一晃，皮子反射出锃亮的光来。
田宁看的有些发呆，刘主任问道：“你说我说的有道理吗？”
“哦……”他感到自己有点失态，立刻回过神来说：
“听刘主任说的很容易，我都没想到那么多，那么远。听起来，发展计划很不错。就是不知道做起来有多难！”
他说了一下真实想法。
“具体做起来，肯定没有那么容易。困难肯定是有的。
但是你想：只有你们两个人承担所有；和你们跟我合作，三个人一起出主意，一起承担所有。
比较起来哪个更容易呢？你们判断一下。这个看你们怎么认为。”刘凤仙最后又把选择权交给霜儿和田宁。
不得不说，她实在是聪明至极。既不强制别人的思想，又给出了让人选择的权利。
大家听她讲的入迷，红姐也跟着思考，其实她最了解她的领导。她也佩服这个领导的聪明才智。
霜儿和田宁陷入了思考。
刘主任说的口渴，自己端起紫砂壶给自己倒茶。刚倒了一点，没水了。
红姐看到，赶忙两手接过壶说：“我来吧，刘主任！”
红姐拿电热水壶去饮水机上，接了一壶水，坐到电加热底座上。
“我把我想说的都说了，其实今天来，只是我个人的一个想法。当然还需要你俩同意，这件事我们才能达成一致。
选择权在你们，你们商量一下，再给我答复。你们要是觉得不合适，那就算了。咱们还是朋友。”
霜儿对田宁说：“老公，你觉得怎么样呢？听你的！”
“嗯，我觉得挺不错。多一个人分担风险，风险就小一点。况且刘主任有许多人脉关系，咱们可以做到很多大的订单。
表面上看，咱们赚的钱，分的比例少了，但是你仔细算一下，总利润增加了，分到的钱实际上是多了。”田宁分析了一下刘主任说的话，对霜儿说道。
刘凤仙脸上露出胜利的笑容。
她竖起大拇指，说道：“哎，说的对。聪明，表面上看，你们俩挣的钱，要分出，比如百分之四十给我。
但是，实际上，咱们做的大单子，利润要多的多，可能百分之五或者百分之十，都比原来你们自己干，赚的百分百的利润还高呢！”
霜儿也是个聪明人，有没有道理，她自然判断的出。零散的个人订单，耗时长，还费力。因为制作一套高档西服需要一百来道工序，二十天左右的时间。
虽然定价高，但是除以时长，除去工时费，利润所剩无几。
她就是对未来的发展预料不到，没有胆量做决策。
谈了半天，刘主任想投资二十万，每年拿百分之四十的分红。为什么她投资的钱比田宁和霜儿两个投资的钱多，却拿较少的利润呢。
其实百分之四十不少了。因为田宁和霜儿是公司的发起人，表面上看他俩投资了十六万。实际上他俩的智慧和人力技术也都算投入。
况且，实际上，设计和生产操作流程这一块，主要由他俩来把控和管理。所以，双方都有利可图，不分伯仲。
几个人谈好，商量过两天正式签一个合同。
然后刘凤仙的圆屁股坐到红姐的摩托车上，一溜烟走了。
他俩很高兴，工人还没有招全，就有股东加入了。这是个好兆头。因为下一步，需要购买一辆小货车，增添一些高级的抽风烫台、西服整烫机等设备。
想一想，这笔资金来的正好，他们的钱因为装修房子，买设备，给代阿姨交住院费等，花的剩下不多了。
“天助我也。”田宁伸个懒腰说道。
“嗯，天意……”霜儿也开心地笑道。
……