第12章 开高档制服店
田宁觉得可以利用自己的专业优势和霜儿的裁剪技术结合，再扩大一下裁缝铺。
他看到一个商机，榆城没有几家制衣店。
虽然也有专门卖衣服的店，但是大多专卖店价格偏高，顾客不多，甚至门可罗雀。
有的专卖店衣服品质未必好，只不过是电视广告做得响亮。价格还不菲。
而市场里的西服店，价格倒是不高，但是衣服品质不高，甚至很差。衣服往往不会很合身。
所以把霜儿的店铺打造成一个高档裁缝店，订一个合理的价格，让中高端消费者都觉得性价比高，愿意消费。
普通人很少定制西服，因为第一：穿西服的时候少，觉得不值得花大价钱去定制西服。
往往在市场随便买一套，偶尔穿一下而已。
而中高端消费者穿西服的时间多，甚至天天穿西服。所以对西服的要求就高。
既要好看还要舒适，而他们会根据钱包里的钞票多少，来选择西服的质量和品牌。
如果他们做的西服不贵，而且还好的话，想必会订的人不少。
他和霜儿商量，把旁边的两间空门面租下来，简单装修一下。
那里本来不在闹区所以房租特别低。而且好长时间都没租出去，所以当他们要租的时候，房东眉开眼笑。
虽然没多少钱，但是谁会跟钱有仇。
门面房放着也是闲置扔着，没有一分钱。如今能租出去，总是一份增加的收入来源。
做了个新的招牌，并且做了个灯箱放在路口。店名是：霜儿高档制衣坊。晚上亮着灯，街上路过的人就可以看见。
原来就没有招牌，霜儿只是靠周围的邻居来往，路过口传，这样相当于几乎没有宣传。
给店内增添了两台带电动马达的缝纫机，两个电熨斗，塑料模特，剪刀，工作台，等等做衣服的设备和工具。
又招了两个会缝纫活的大姐，按照市场行情和工作量给她们开工资。
从服装城进了一些高档的毛料制服面料。以后店里主打制作中高端制服。
榆城原来的纺织厂有许多下岗的工人，所以招人不费事。
他俩贴了几张广告，就有好几个联系的，面试过后，选了两个操作缝纫机熟练，精干的大姐。
丽春姐业务熟练，来的又早，所以让她来负责管理，制作上的细节由她盯着。
印了几十盒名片，他俩到购物中心附近的街上，看到成年人模样的就发，因为未成年人一般是不穿制服的。
有人拿到名片会仔细看一下，收起来；有人拿到后会咨询一下店铺在哪里，价格贵不贵；有的人看一眼就直接扔了。
田宁看到被扔了的名片可惜，就过去捡起来，以备快发完时使用。
制西服的流程：先是霜儿打版，她做好几套男女制服的样片。
然后丽春姐业务熟练，她先做上一套，然后她教两个新雇员做。
自己再做下一套。先做上几套标准的样品摆在店里。
刚开始做的时候，因为新招来的两位大姐好久没有动手了，所以手有点生疏。
丽春姐耐心地指导她们。缝纫机转轮调多高的频率，怎样穿线不容易断，怎样不容易断针，怎样扁角等等。
女人真是个神奇的动物，对待这些细活的时候非常有耐心。
田宁只喜欢学会用这些，但是他不喜欢那么详细地教别人，跟别人不停地说。
也不喜欢反复使用那些机器，比如缝纫机。
他没有耐心做一直反复类同的工作。
他喜欢创新。所以更喜欢设计新款式。
这点上，他非常佩服丽春姐。
而且丽春姐还能吃苦，晚上下班的时候总是多待一会儿。
收拾收拾剪下的边角料，检查检查两位大姐做了半截的衣服。
每天早上，她会早早地来，等那两位大姐来了，她会跟两位大姐交流存在的问题。
比如她们剪的布料，袖子部分的形状，哪里应该留大一点、边角哪里应该用直针法、哪里应该走曲针；
肩膀处的垫肩做多大等等，无一纰漏地说得清清楚楚。
因为田宁有专业优势，所以他对服装的款式特别在意。
他主要设计西服的款式。
比如，领面的形状和大小；驳头的形状；下摆的形状；叠订袖口还是平订袖口；扣子的选择等等。
霜儿则对西服的各部分尺寸，细节做详细设计、计算。
比如：肩宽，后背宽，胸围，腰围，袖肥等等这些部分的精确尺寸。
还有上口袋，下口袋，大袋，笔袋，名片袋等的开口和大小设计等。
田宁和霜儿从网上下载和打印了许多经典西服的图片，用来参考。
他会用设计软件，比如PS软件。他可以画图，扣图，调色等等。对西服的细节，他们尽量做到尽善尽美，每一个细节都讨论多次，无一不考虑周全。
把款式设计好看，把尺码设计合身。把衣服做得让别人挑不出毛病。
霜儿还专门让朋友张红和李静来挑衣服的毛病。她们非常乐意来当“鉴定大师”。
张红最羡慕霜儿，找了个帅气，上名牌大学，且有才气的男朋友。
她眼里和说出的话里总是时不时带点醋劲。
知道霜儿和田宁是在省城到榆城的路上认识的。她时常挂在嘴边的一句话：“哎呀，我也想去路上捡个老公回来！”
李静有老公，并且老公工作也稳定，唯一不足就是不够帅。
相比张红，她就没那么羡慕了，但还是有点。
食色，性也。没有女人不爱见帅哥的。
他比她们几个年龄都小，小五六岁。
因为田宁，她和霜儿的关系好像还比以前好了一样，来往也比以前多了。
她经常给霜儿打电话说：“店里的活多吧，需要我帮忙的话尽管说，我也想学学服装设计！”
女人，就是这么回事。话说回来，男人，也差不多。
霜儿也是个聪明人，姐妹朋友的关系拿捏得恰到好处。
嘴上和和气气，心里刀光剑影！
男式女式西服各做了四套，摆在店里明眼处。对着玻璃门。
周围的邻居看到霜儿的店铺扩大，纷纷来看。想不想做衣服不一定，先来看一看。
尤其是没事的老太太，买个菜回来还要来店里看一看，转上一圈，摸一摸穿在塑料模特身上的衣服。
好像要随时给男人或者儿女订一套。
这个衣服呢，每天都在身上，只要价格跟商场的衣服价格差不多，人们都愿意穿合身的，所以定制衣服是不错的选择。
有些人来，看了样品后，就直接试试，然后就定一套。
中等价格订的人多，主要是价格实惠，尺码合身，品质高。
也有人订高端面料的，毕竟少数。有钱人少呀！
高端毛料的西服，虽然成本较高，对裁缝店来说利润高，卖一套顶一套。
相比下来，定制中端西服的人较多，毕竟大部分人的收入一般。花钱还是比较节约，考虑实用一些即可。
所以中端西服定制数量可观，就是丽春姐和两位大姐辛苦一些。
田宁和霜儿商量，要对雇员公平。
只要是加班，就给足加班费。免费三餐。
以前在店里订过衣服的老顾客，看到新款的制服很喜欢，说新款比原来的要好得多，大多就想要一套新的。
每天上班穿制服的人，就希望有两套或者两套以上的西服，替换着穿。
好的东西令人爱不释手，好衣服同样人人爱穿。
原来瘦的人，胖了以后，旧西服就不能穿了，必须得要新的。
穿惯定制衣服的人，是不习惯在专卖店里买成品制服的。
毕竟，专卖店内的衣服做得是大众尺寸，一个号码的衣服，需要适合很多人的身材。
而其实每个人的身材都是不同的。按自己的尺寸做的衣服，才是最合身的。
而且很多卖衣服的服务态度不好，或者没服务。
普通收入的就订一般布料的，尼龙和羊毛混纺的。中等收入的人，可能订普通面料的，也可能订高档面料的。
因为中等收入的人总想买比自己消费水平还高的东西，以获得极大的心理满足感。所以他们偶尔消费一次也舍得。
高档面料也分好几种，尼龙和羊毛混纺，但是分羊毛含量少的，和羊毛含量高的。
高收入的就订高档的，分混纺羊毛含量高的，和纯羊毛的。
尼龙含量高的不易变形，但是手感差，舒适度差。
羊毛含量高的手感好，舒适度高，但是容易起球。
纯羊毛的光泽好，手感好，舒适度也高，唯一缺点容易变形，须得干洗。
每种面料的特性霜儿都一清二楚，田宁对面料的了解也是从她那里学来的。
霜儿不如田宁见识广，审美观也不如他好。他能设计出好看的制服款式。
他设计的制服比传统的时尚，新奇又大方美观。
两个人的优点结合一下，设计出来的衣服就完美了。
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