如何完成“不可能”的销售任务？

2001年2月，21岁的我在业务推进期完成了2万美元的销售额，在卡特扣公司52年的历史中，只有几名销售代表实现了这一壮举。随着下一个业务推进期的临近，我摩拳擦掌，打算成为公司首位连续三次都在业务推进期创下2万美元销售额的销售代表。要知道，这一纪录具有里程碑的意义。

卡特扣公司的销售办公室位于加州弗里蒙特市（Fremont），我走进里面提交上一周的订单时，已经是上午10点了。

“好哥们，哈尔！”我的销售经理弗兰克·奥达巴迪（Frank Ordoubadi）在大堂热情地和我击掌。他说道：“你做好了准备迎接这个业务推进期了吗？”

我睁大眼睛，深吸一口气，噘起嘴唇，夸张地吐出一口气。“我……我正在努力，弗兰克。我要尝试打破纪录，虽然不知道怎么去做，但我得想办法在未来14天内再卖出2万美元。”

“哇！”弗兰克冲我咧嘴一笑，“你知道你会是第一个三次达到这个目标的人，不是吗？！”

我点了点头，说道：“我知道。我非常紧张。”

弗兰克的脸色变得严肃起来。他说：“现在，你意识到这次业务推进期只有10天，对吗？因为大会提前，我们没有整整14天的时间了。”

我盯着他看了一会儿，对他说：“请告诉我你是在开玩笑。”

“对不起，哈尔，”他带着一种“很抱歉，我不得不告诉你”的神情说道，“我还以为你知道呢。”

“那么，等等，这是否意味着这段时间严格说来不能算作正常的业务推进期，比如纪录和排名？”那一刻，我极度希望通过短暂的冲刺期在后面的整整14天比赛中创造纪录。

“不，不幸的是，这段时间和其他时间一样重要。”

我的心一沉。在过去的几周里，我一直在脑子里盘算着要在14天内卖出2万美元的产品，这本身就不容易。而要在10天时间里达到同样的目标，我感觉是毫无意义而且不可能的。