第7章 谈判
书剑见他当这么多人的面看自己，为了避嫌，赶紧低下头去装作看资料。这番操作看得陈默心里忍不住偷偷笑。
坐下之后，张青山特意给大家介绍道：
“隆重介绍一下！坐在我身边的这位，是我们集团的高材生，陈默！毕业于京州政法大学的优秀人才！现在是我们集团的高级副总裁！”
从语气就能听出老板对这位员工的偏爱。
对方公司三人看着陈默，很有礼貌地笑着点点头，招呼道：“陈总，初次见面！请多指教！”
陈默连忙客气地说道：
“不不，李总、林总、吴总才是人才，行业标杆，我们互相学习！”
客套一番之后，双方便讨论起了博览会的相关情况。
对方公司的李朝北董事长介绍了公司和博览会最近三年的发展之后，便由财务总监和项目总监介绍起了博览会的具体情况和财务状况……
好不容易到了讨论价格的环节。
对于收购的价格，双方有些出入。张青山的意思是，他们这个项目最近一年的净利润1000万，按照12倍的PE值估算，收购总价1.2亿差不多了。
而对方提要要按照1.8亿来收购。
张青山虽然想要，但双方的价格差了整整6000万，心里终究有些舍不得，于是便提议先休息一下，再接着聊。他心里实在没底……
在他们休息的时候，张青山、陈默、书剑三人马上回到董事长办公室。
刚坐下来，书剑就气呼呼地说道：
“他们这是狮子大开口，这么小的项目竟敢要1.8亿！”
张青山颇有兴致地看着她，笑道：
“是啊！他们是真敢要！但这个项目确实对我们很重要，我不想谈砸了！我们先听听陈总有什么好办法没有？”
陈默还没开口，就突然听到一阵关门的声音。
会议室跟董事长室是挨着的，中间只隔了一道墙，以他的听觉，一下子就听出来了。
于是陈默做了个噤声的手势，低声说道：“你们先别说话，我听听他们说什么？”
便把耳朵靠到墙边认真听了起来。
书剑低声笑道：
“怎么可能听得到？你又没装偷听器……”
张青山也笑道：
“就是啊，陈默，别浪费时间了，咱们还是先抓紧时间聊聊……”
话还没说完，陈默再次嘘了一声。
他果然听到里边传来很细微的声音，开口说话的是对方公司的财务总监林丹月。
只听她压低声音，小心翼翼地说道：
“李总，您也知道，我们公司资金撑不了几天了，您这时候不卖……”
李朝北连忙也压低声音说道：
“我知道要卖，但我们必须争取多谈一些！反正他们想要，我们为什么不趁机抬高价？”
项目总监吴启南有些着急，说道：
“李总，我们谈了好几家公司，最多就是给了一个亿！他们愿意出1.2亿，而且谈着谈着，大家都不愿意要了，都在观望！要不我们就……”
李朝北赶紧制止了他，低声说道：
“再等等！我看他们快憋不住了！傻小子，能多要1000万也好啊！相当于这个项目一年的利润了！白给你干嘛不要？”
听到这里，陈默顿时心里有数了。
站了起来，对张青山微微一笑，说道：“走吧，张总！咱们去开会！今天的事，包在我身上！”
张青山惊讶地说道：“1.2亿？你能搞定？”
陈默自信地说道：“相信我！”
张青山顿时大喜，盯着他说道：“陈默，如果你能搞定！就是我们集团的大功臣！我给你奖金，20万怎么样？”
他是个聪明的商人，想要陈默尽全力。
陈默笑道：“好！等会儿您不要说话！您只要配合我，就行了！我说什么，咱们三个就做什么！能做得到吗？”
张青山和书剑见他神神秘秘的，但又那么有信心的样子，连忙说道：“行！我们都看你！”
会到会议室之后，张青山开口说道：“李总，刚才我们内部高管商量了一下……”
陈默打断他的话，抢着说道：“张总，还是让我来说？”
张青山点头说道：“好！陈总说！”
对方公司三人全都盯着陈默。
书剑脸上带着一丝骄傲，也盯着他看。嘿嘿，你们不知道，这可是我老公！
只见陈默清了清嗓子，缓缓说道：
“李总、林总、吴总，我专门给咱们AE公司做展会并购已经整整六年，接触过各种各种的项目，和各种不同方式的估值方式！你们的项目我做了评估，给12倍估值已经很高了，所以我建议张总，按照1.1亿元收购……”
此话一出，不仅对方公司三人急速变脸，就连张青山和书剑都愣了。
不过张青山是个戏精，诧异的神色在他脸上只是一闪而过，瞬间便恢复如常，接着说道：“不错，我们财务也仔细做了核算，1.1亿元的价格。看看大家的意思！我不强求……”
李朝北一听，马上生气地说道：
“张总，我们这个项目培养了9年，在行业说不上第一，也能算第二了！光是培育这个会，我们就花费了不下5000万！你……”
陈默突然微微一笑，对张青山说道：
“张总，今天也谈得差不多了！我看现在只有价格这个分歧，也不太着急马上就定下来！要不我们改天再聊好了！”
张青山倒也灵活，马上就站了起来，笑道：“陈总说得对啊！李总，要不我们改天再聊？正好一会儿我还要出去一趟。你看……”
对方三人心里大急。
李朝北毫无办法，马上挥挥手，客客气气地说道：“张总请坐！我们再聊聊！价格嘛，也不是不能聊！毕竟咱们认识这么多年了！”
张青山心里暗喜，装作不情愿地坐了下来，还故意看了看表……
陈默心里一乐：张总还挺能装！
张青山刚坐下来，李朝北就看了看坐在两旁的两位总监，见他们微微点头，便跟张青山商议道：“张总，您看这样行不行？就按照您说的1.2亿！不过我有个条件，就是一个礼拜之内成交！”
张青山一听，心里顿时很高兴：
他们AE公司也需要合并这个项目的营收利润数据，用来准备上市。利润能增加1000万，对于他们来说就是件大好事！
他刚想开口答应，不料陈默突然说道：
“李总，大家都是熟人，您也别为难我们了！我们刚才讨论过，1.2亿在我们财务这块，没法跟券商解释，券商不会同意的！”
又转过头，跟张青山说道：
“张总，我知道您的意思。不是您不愿意给，只是券商这道关要是过不去，我们就没法报材料，所以还是要请张总再三考虑，不要影响了大局！”
张青山一听，事关上市大计，马上脸色凝重地说道：“哎呀！原来还有这个讲究！这就没办法了！我还是要听咱们券商和咱们陈总的，毕竟他们才是专家啊！那李总，对不住了，我们……”
李朝北见他又要走，马上斩钉截铁地说道：
“1.1亿！一个礼拜打款！张总您看？”
张青山顿时呵呵笑道：
“好！1.1亿我还是能做主的！再多我就要看陈总了！”
三人顿时怀着复杂的心情盯着陈默。
陈默知道他们心里记恨自己，不过他并不介意，立即风轻云淡地笑道：“既然这样，麻烦李总将合同准备好，我们加快速度审核！”
对方公司的人一走，书剑马上忍不住夸道：“陈总，你太厉害了啊！一下子就给公司省了……省了7000万！厉害呀！”
张青山也很激动，紧紧握着陈默的手，说道：“陈默，你真是我们集团的福星！我的副将啊！这件事你作了重大贡献！书剑！你马上通知财务部，给陈总安排50万奖金！马上到账！”
书剑一听，比陈默还要高兴百倍，马上就跑出去了……