第21章 小梅山（下）
裴惊蛰起身和梁锦秀一起离开二楼的露台。海涛声遥遥的传来，湛蓝的天空中白云飘荡。没有旁人在，许双成不加掩饰的竖起大拇指，笑道：“老宋，牛逼！”
这三首歌拿出来，估计梁锦秀内心里都是天翻地覆了！没见他都不再强调他是什么唱片公司的音乐总监，不再强调他和老宋是新人？
痛快。
大丈夫的人生当如此。披荆斩棘，昂首前行！
宋易给好友弄的笑起来，拿起茶杯喝茶，茶香四溢，说道：“双成，我也不想这样！但我们俩不能当冤大头！我们觉得我们的歌好，为促成交易，可以少要点卖歌的费用。
但别人却不这么认为，压根不领情，还要压价。咱们该亮剑时，就得亮出来！”
许双成点点头，轻拍着圆桌，感叹道：“老宋，你说夏至唱片等会会买咱们的歌吗？”
当面打脸这种事，爽固然是爽得通透，浑身三百六十五个毛孔都舒张。但有后遗症啊！别人要客气的把他俩给送出门呢？要是他，他就不买！
宋易道：“不管他们怎么商量的，能卖就卖，不能卖就换地方了。双成，我看发行的事，暂且不要提。”
按照他了解的情况，一流的制作人在乐坛是稀缺资源。那他理当受到重视。但他管不住夏至唱片怎么想的。
但无所谓了。上杆子不是买卖！
许双成沉吟着点头，“嗯。”
宋易喝口茶，念头通达的欣赏着远处的大海。雪白的海浪阵阵，拍打在海岛的沙滩上。
…
…
裴惊蛰踩着白色的高跟鞋，仪态优雅的迈着修长的美腿和梁锦秀到二楼的一处小休息室中。
临近中午的阳光，带着海风的气息照进来。梁锦秀将手里的曲谱递给裴惊蛰，坐在沙发中，无奈的长叹一口气，建议道：“裴总，我们得拿下这几首歌。”
此时他内心里有诸多情绪，五味杂陈。但是《大海》这首歌一出，他只能认输。
《鸭子》这首歌大概率是一首经典的流行歌曲。全网下载次数达到两千万问题不大。两钻石单曲！
而《大海》这首歌更恐怖。他认为有可能卖成四钻石的神曲！经久不衰。
这种等级的歌曲带来的利益是无比巨大的。他除了认输，还能如何？
裴惊蛰接过写在简陋的曲谱本书页上的词曲，看一眼曲谱上写的歌曲名：大海。安抚着沮丧的下属，“老梁，小男孩年轻气盛，你别往心里去。”
毕竟梁锦秀压买歌的价格，也是为夏至唱片争取利益。但谁没料到宋易创作的水平这么强！
不管宋易是临时创作，还是之前的存货，这几首歌的质量摆在这里的。
梁锦秀苦笑一声，道：“裴总，我不会的！这两首歌大概率会成为经典歌曲。因此，我们得按照一流制作人，甚至半顶级制作人的标准对待宋易。”
现在不是歌的问题，而是人的问题了！
宋易这几首歌曲还没有经过市场的经验，只能做大致的评估。但他作为资深音乐人，这点判断能力还是有的！
在如今的乐坛，版权严格。词曲创作是整个音乐产业链的源头。因此，各大唱片公司都有自己的创作团队、制作人。和知名的制作人都保持着合作。
这种情况就导致，市面上难得有一首好歌流传出来，基本都是内部消化。买歌，不仅仅是钱的问题，还得搭人情。否则，你看一眼、购买的资格都没有！
巨头们将创作源泉的资源给把持着。一个自由的、有才华的制作人，往往是可遇不可求。
这种人才，无论哪家唱片公司遇到，肯定都要大加笼络，以期和他达成合作。
所以，他往心里去也没辙啊！
夏至唱片，只是唱片业的中型厂牌而已。对于宋易而言，此处不留爷，自有留爷处。
裴惊蛰惊讶于梁锦秀对宋易的评价，微微颔首。在音乐上，她虽然懂一些，但还是更信赖专业人士的判断。
略作沉吟，问道：“你是打算买下今天的这4首歌？我看他那架势，未必都肯卖。”
小宋小小年纪，但人很聪明，很有想法。
很明显，他先卖出几首歌，在市场上引起反响后，后面的好歌才能卖得出价钱来。
她不信小宋看不到。
梁锦秀点头赞同，“裴总，一会出去能拿下几首是几首。夏至唱片需要交好他这样的创作者。我认为买下的歌，可以邀请他作为单曲的制作人。”
裴惊蛰点点头，“行，我知道了。”
…
…
梁锦秀跟着裴惊蛰回到二楼露台，开门见山的对宋易道：“宋先生，你原创的这几首歌曲都非常的有水准，你是否愿意出售？”
宋易当然不会全卖。他来到小梅山和梁锦秀谈卖歌，被压价，心里很不爽，情绪波动之下天启了三首歌。
这三首歌里《大海》是一首男子歌曲，他打算自己唱。而《鸭子》这首歌明显要胜于《踏浪》，他并不打算将这首好歌卖给夏至唱片。
宋易道：“谢谢你的夸奖。我今天来只打算卖‘我是女生’这首歌。还是我刚才的报价：15万+3%的词曲作者分成。”
他并没有“坐地起价”。
裴惊蛰诧异的看宋易一眼，优雅的拿起茶杯喝茶。
梁锦秀嘴角又抽了一下。这小子很记仇啊！这句“谢谢你的夸奖”更像是在讽刺他。他刚才为压价，可是没少diss宋易。
先说了他唱歌不行，再说了他只是个乐坛新人…
“咳咳，宋先生，基于你创作的水准，《我是女生》这首歌，我打算给你一线制作人的精品作品价格，也就是30万+10%的词曲作者分成。
只是我小小的提一个要求，希望能买下《踏浪》这首歌。这两首歌的风格比较统一，都是青春活泼的小女生情歌。我打算挑选一名新人，以《我是女生》作为主打歌来制作一张专辑。《踏浪》作为专辑里的第二主打歌。
《踏浪》这首歌，我愿意给出25万+8%的词曲作者分成。”
许双成当即就瞪大眼睛。卧槽啊！果然，还是老宋说的对，该亮剑就得亮剑！这不，丰厚的条件自动送上门来。想想他们刚才谈判多辛苦呐！
宋易有点惊讶于梁锦秀居然会提价。他不提价，是因为他一开始就说了这个价格。人无信不立。但既然梁锦秀愿意给他送钱，他自然也不会装逼的推掉。
“行。”
梁锦秀顿时笑起来，举起酒杯，“宋先生，为咱们达成协议，干杯！”他对剩下那两首好歌当然还是眼馋，但心急吃不了热豆腐。关系得慢慢处，生意得一笔笔的做。
宋易对这位四十多岁的音乐总监看着顺眼点，举起茶杯：“谢谢。”
梁锦秀一口香槟入喉，主动的告知：“宋先生，我一会把合同用微信给你传过去，你这边找个律师看看，确认无误后，咱们明天上午就签字，我再让财务把钱给你转过去。咱们加个联系方式？”
宋易：“可以”。
和梁锦秀互相加了电话号码、微信。
梁锦秀再道：“宋先生，我还有个小要求。《我是女生》、《踏浪》这两首歌是由你创作的。我希望你能够来夏至唱片负责这两首歌的制作。
夏至唱片愿意为此再支付你每首歌3%的制作人分成。”
许双成眨眨眼睛，这又是一大笔收入。这趟来小梅山真的是来对了啊！
他给宋易当临时的“经纪人”，对唱片业的一些结算规则有所了解。嘿嘿，大部分都是请教璇姐的。
比如，当前歌手发歌都是数字歌曲，发布在各大音乐平台上。单曲的售价都是0.7元。
但是，唱片公司和歌手的结算不是这样按照这个价格来结算的。这是对外的售价，还得扣除各种成本。大多数时候都是按照0.5元的价格结算。
《我是女生》这首歌，按照白金单曲的销量，全平台销售量是100万张（下载次数），各方分成的总额为50万。
这笔钱相比于夏至唱片给的买歌费用：30万+10%的词曲作者分成实在太少。
亏本的生意是没有人做的！这只能说明一个问题：老宋认为《我是女生》至少是一首白金单曲，这个估算低了。夏至唱片作为唱片公司，对销量估算更加准确。
这首歌长线销售，全平台总下载量，很可能是一首五白金，乃至钻石单曲。这样唱片公司才有得赚！
如果，一首好歌最终能卖成1000万张的钻石单曲，其在宣发期间的表现，大概率能上音乐风云榜周榜的前50名。而这就捧红一个歌手！
所以，难怪夏至唱片肯花大价钱。
《我是女生》这首歌，即便按照五白金单曲的销量，制作人3%的分成就是7.5万元。10%的词曲分成是25万元。老宋还有《踏浪》这首歌的一份。
他有种预感，宋易在茉莉花酒吧的驻唱生涯要结束了。
宋易没道理把钱往外推，欣然的答应道：“行。”他脑子里有天启的原创，不存在指导不了情况。
梁锦秀心里松口气，心情愉快的笑起来。
见两人谈完，裴惊蛰优雅的微笑道：“既然谈完了，我们先去吃饭吧！餐厅已经准备好。”
…
…
度假山庄的一楼餐厅里环境雅致，裴惊蛰、梁锦秀、宋易、许双成四人在临窗的位置落座。
外面就是一个干净的阳台，阳台外是精美的园林。阳光隔着洒落进来，带着早秋的气息。
海岛上温度适宜。即便魔都的早秋正午时很炎热，但在岛上却是很舒服。
穿着制服的服务员将早就醒好的红酒送上来，一人斟了半杯，悄然的退下去。
各种手法烹制的海鲜陆续送上来。有生蚝、和乐蟹、皮皮虾、清蒸石斑鱼、银鲳、带鱼、马鲛鱼。鲜味十足，蛋白满满。看得人食欲大开。
裴惊蛰举起酒杯道：“小宋，小许，预祝我们合作愉快！”
宋易、许双成举杯道：“合作愉快！”
四人共同举杯，先喝了一口红酒，再纷纷动筷子。
宋易吃的是清蒸石斑鱼。鲜嫩的胶质入口即化，糯软可口。还带着点葱花的清香味道。味道极好。这一瞬间让他有爱上海鲜的感觉。以后有闲功夫，真的要多品尝几道海鲜美食。
裴惊蛰对宋易刚刚没有“坐地起价”卖歌很赞赏，看他越发的顺眼，喝着贝壳煮的汤，说道：“宋易，你还没签唱片公司吧？我看到‘春天里’那首歌上传到腾达音乐后，下载量很差。”
宋易道：“还没有。”
裴惊蛰微微颔首，放下调羹，明眸看着宋易，道：“你有没有兴趣把你的两首歌发行约签到夏至唱片来？我们是阿狸音乐旗下的厂牌，拥有自己的发行渠道和资源。”
许双成筷子停在半空中，一句“卧槽”硬是压在喉咙里没有说出口。主要这位女王范的轻熟美少妇裴总气场太强。他不好意思说脏话。
他刚和宋易聊过。今天这情况，单纯的卖歌就行。发行的事先不提。
谁曾想，梁锦秀回来后对老宋态度直接都反转过来，对老宋评价很高。上杆子提高价格买歌，还邀请老宋去当制作人。交好的意思很明显的。
裴总这会也主动和宋易谈起发行。
看来，他是有点低估老宋在夏至唱片两位老总心中的份量啊！
宋易略微有点迟疑，道：“裴总，这会不会太麻烦你们？”他自然明白夏至唱片在交好他。
裴惊蛰娴静的一笑，道：“我们按照正常的生意来处理。你那两首歌很不错。
我帮你发行这两首单曲，行业通行的发行费是单曲销售额的30%，外加扣除掉我这边一些杂费。”
说着，看向梁锦秀。
她只知道大概的情况。具体数字还得问她的音乐总监。夏至唱片只是她生意中很小的一部分。
梁锦秀会意，扶一下眼镜，道：“宋先生，我们给你夏至唱片二线歌星的发行资源，杂项的费用大约在3%左右。”
裴惊蛰再看向宋易，说道：“发行两首单曲，夏至唱片可以小赚一笔，但会消耗掉一些媒体资源、人脉。因此，我希望你尽快发行你的第一张专辑。
关于这张专辑发行的条件，我给你两个方案。
第一个方案：两年内发布这张专辑。要求专辑里至少要十首歌。夏至唱片提供后期制作上的帮助，在宣传上比照二线歌手的待遇。
当然，要签署对赌协议的。你两年不发专，或者糊弄的发一专，你肯定拿不到钱。
第二个方案：不对你发首专的时间做限制。我们对你的创作不做任何干涉。你想什么时候发第三首单曲都可以。
但同样的，我们不给你提供任何歌曲制作上的帮助。你把作品拿过来，我们评估后，再决定给你多少发行资源。”
宋易和许双成对视一眼，这条件很好啊！
就宋易个人而言，他天启的灵感来得快，只要有足够的刺激！两年时间再凑足七首歌完全没有压力。
裴惊蛰注目着宋易，如湖光般潋滟的美眸里落在他脸庞上，见他意动，嘴角掠过一抹令人惊叹的美丽笑容，微笑着道：“小宋，不要着急答应，去找个人问下。”
宋易有点错愕，“好的，裴总。不好意思，失陪下。”
和许双成两人一起离席，从一楼的餐厅里出来，沿着度假山庄里干净幽雅的园林中的水泥路走到一个观赏的湖泊边。
湖泊边有着一排躺椅。
憋了半天的许双成嘿嘿搓着手，压低声音，兴奋的道：“老宋，没想到发行的事情就这样解决了！我勒个去。还是你小子行啊！我觉得这两个条件都很不错。
特别是第二个方案，对你完全没限制。你要是对你自己的歌有信心的话，完全可以选这个方案。
我可是提醒你啊，大一的课程一般都很紧的。你不会有多少课余时间搞音乐。”
宋易笑着点头，说道：“双成，你给璇姐打个电话，问问她的意见。”他们俩能问的专业人士，也就是吴璇。
“行！诶，你怎么不打？”许双成痛快的答应下来，又反问。
宋易对他翻个白眼。这小子昨晚嘴快，对吴璇说他正在和谢子衿约会！据这小子的描述，吴璇听到这个消息后，转身回茉莉花酒吧，背影很落寞。
搞得他心里负罪感都涌起来。
这会他怎么好给吴璇打电话？
许双成嘿嘿一笑，不去评判兄弟的感情选择，拿出手机，直接拨了吴璇的电话，打开免提，放在躺椅旁的圆桌上。
吴璇：“小许？你们不是和裴姐谈卖歌吗，怎么有空给我打电话？哦，你们谈的怎么样？”
许双成：“嘿嘿，璇姐，我们已经卖了两首歌。一首的价格是30万+10%的词曲分成。一首的价格是25万+8%的词曲分成。”
吴璇：“那很不错。这是圈内一流制作人的精品作品价格。”
许双成：“老宋很牛逼。”
又笑着把发行的事情说一遍，诚恳的请教道：“璇姐，你说我们同意那个方案比较好？”
吴璇无语道：“同意什么呀？小许，你们还是太年轻，唱片业的门道很多。你那里现在方便听电话吧？”
许双成：“方便的，璇姐，你说。”
吴璇：“第一个方案，他们有没有说小宋歌曲版权的事？行规是，你在某家唱片公司发行专辑，专辑歌曲的版权和管理权就在这家公司里。
你没看娱乐新闻，某歌手跳槽离开原唱片公司的话，唱他的老歌得给前东家打招呼，或者付费。
简单来说，按照法律的规定，词曲作者享有一首歌的词曲版权，但基于词曲去录制的录音室版本、MV，诸如这样的音像作品版权，通常归唱片公司所有。
我不是听你说过，小宋不愿意签唱片公司，就是因为他想要全部的歌曲版权吗？”
宋易：“...”
许双成：“啊？是的，璇姐。”
吴璇接着道：“第二个方案看着更宽松，其实更有问题。这种不限时间发首专的合约，你有没有反过来想，假设夏至唱片永远不给你发首专，你是不是等于被雪藏？
唱片业给这种合同，一般都奔着收购歌手的公司去的！这种雪藏的潜在威胁，大部分歌手都会臣服，毫无反抗之力！
小宋想要保留歌曲的全版权，那就只能创立一家唱片公司，自己签自己。这样歌曲的版权都在这家唱片公司里。
届时，等你发了几首歌后，夏至唱片要求收购这家公司，你们就等于是砧板上的鱼肉，任人宰割。”
宋易和许双成两人哪里知道唱片业的水这么深！满满的都是坑啊！
许双成道：“那，璇姐，你有什么建议吗？老宋那两首歌录制出来发到网上，没有资本的力量助推，下载量很惨淡。
刚才夏至唱片的裴总让我们先不着急做决定，找人问一下再说。看情形，她没打算坑老宋。”
吴璇沉吟片刻，道：“既然这样，那你们按照第一个方案去谈版权的细节看看。达成协议后，先不要签合同，等律师确定后再签。”
许双成：“好的，璇姐。谢谢。我挂了。”
吴璇：“行。不客气。”
…
…
从湖边回来，宋易和许双成到餐厅里坐下，优雅端庄的轻熟美少妇裴惊蛰红唇微张的吃着鱼肉，微笑着对两人点点头，“问清楚了吗？”
宋易点点头，带着微微的苦笑说道：“裴总，第一个发行方案，我的歌曲版权没有明确。第二个发行方案看似很松，但将来的限制会更大。”
他多少有点明白裴总这么做的目的是什么：让他知道江湖险恶，向他示好！
只有曾经面临着坑，才会感激不让你踩坑的人。要是裴总一上来就把发行条件开出来，他内心里恐怕并没有多少触动。
示好，也是需要点水平的。
裴惊蛰微微颔首，笑着道：“是吴璇告诉你们吧？她跟着李二狗，水平提升的很快。”
宋易没回答。这他肯定不能卖掉吴璇。而是转移话题：“裴总，我打算成立一家属于我个人的公司，由这家公司来制作我的歌曲，持有版权。”
裴惊蛰笑笑，说道：“这可以的。你首专的歌曲版权归你自己所有，我们只签发行约。
条件还是两年一专，我们为你提供制作上的帮助，为避免版权问题，你需要支付制作费用。发行资源还是比照二线歌手，发行费用为33%。
不过，我有一个要求：三首新歌的优先购买权。如果你有新歌出售，同等价格条件下，希望你能出售给夏至唱片。当然，这是一个口头约定。”
宋易略微沉吟几秒，便答应下来，“裴总，谢谢！”
“不客气！夏至唱片是一家唱片公司，我们需要和优秀的制作人保持良好的关系。我们各取所需。”裴惊蛰娴静的笑着，把话说的非常透彻。
夏至唱片是做音乐生意的。旗下有多位歌手，对好歌需求很大。而宋易作为创作型歌手，需要发行渠道，来使得自己的音乐大卖。
宋易听的这话心里很舒服，不得不在心里感叹。在上岛之前，他了解到：裴总很犀利。此时和她相处一段时间，确实有这种感觉。这是第几次？
第一次，是谈判陷入僵局时被她兜回来。隐约间，帮梁锦秀占据上风。
第二次，是她主动提起唱片发行，通过让他咨询吴璇，把发行合同里的雷展示给他看。
第三次，是此时达成协议后，对双方关系的定位。明确清晰又不让人反感。
确实是非常厉害的商场女强人啊！
这时，梁锦秀凑趣道：“裴总，宋易，让我们为再次达成合作干杯！预祝宋易的专辑大卖。”
“干杯！”
…
…
一顿饭吃得下午两点多，席间也敲定一些细节。明天或者后天宋易就可以去夏至公司签署合同，只要他请律师确定合同无误就行。
合同签署完成后，就参与《我是女生》、《踏浪》两首的制作。
宋易新歌的宣发工作，夏至唱片立即会启动。宋易需要从腾达音乐上将他的歌给删除掉，转而在阿狸音乐上发布。夏至唱片会帮着发行到其他平台。
互联网的音乐平台，相互间有一定的排他性。但是，还有一些面向用户的渠道。比如：华为手机的音乐商店，苹果手机的音乐商店。这就需要去谈。
背靠大厂，还是很有优势的。
稍后，歌曲一些宣传上需要宋易配合的，会在两首歌制作完成后开始。考虑到宋易九月份在上大学，魔都对外经贸大学的传统是九月份新生军训，为期二十天，这需要协调好时间。
回去的时候，宋易、许双成没有再去码头坐船，小梅山是旅游胜地，专门有轮渡运送游客。他们乘坐着裴惊蛰的私人游艇返回魔都。
午后时分，天地间一片湛蓝，漫天的白云仿佛被海风推着前行，像是一堆软绵绵的棉絮。
回头眺望着小梅山岛，早秋时节，岛上依旧是风景宜人，尽是青翠之色，绿树在风中摇曳。
看向前方，繁华的浦东历历在望，高楼大厦间仿佛能听到金币在流淌的声音，这里是华夏的金融中心。
回去的路程要一个多小时，停靠地点是黄浦江中的码头。裴惊蛰和梁锦秀自然没有陪着宋易、许双成。他们各自忙自己的工作。
许双成趟在甲板上的躺椅中，背包就在两人的身旁，喝着可乐惬意的道：“老宋，这游艇，这环境，真是爽啊！等以后你有钱了，也搞一辆私人游艇，我借来泡妞！”
宋易给许双成说的笑起来，喝着冰镇的可乐，半躺着，道：“行啊！”
卖歌卖出的现金收入就有55万，更别后面的各种销售分成。他心情非常愉快。
和夏至唱片谈成合作，他的前景一下子就被打开。帮着制作两首歌，然后就跑发行。
接下来，他可以从老板李二狗手里拿到一个参加音乐选秀节目的名额。
刚到魔都，在茉莉花酒吧唱了一首“从头再来”，郑雪给他五万的打赏，他从中分到1.5万，分一半给许双成，剩下的钱让他在松江大学城租到房子，初步在这个世界里站稳脚跟。
一首“春天里”，当晚虎鱼有一位叫做“惊蛰不住鸣”的用户给他打赏50万，分成后他拿到15万，这笔钱让他有了录制天启歌曲的资本。
今天卖歌，现金收入就有55万。这让他有一种从被生活压迫中解脱出来的感觉！让他心情轻松而愉悦。不再感觉到生活的脚步是那么的紧迫！
但是，脚下的这艘价值三千万美元的游艇，这海天一色的美景，让他内心里不由自主的对成功充满着饥饿感！
男人，如果没有梦想，人生和咸鱼有什么区别呢？