第50章 舌战群儒

“奢饰品？”易竞辙愣了一下，但他很快意识到白雾问这个问题的潜在含义，便道：“科技产品不是奢饰品，这两者的做法根本不在同一条轨道上。”

“抱歉，我不赞同易总您的观点。”白雾直言不讳。

史万钧急忙朝她打手势，示意她注意分寸。

白雾便克制道：“我个人认为，中国没有奢饰品，不外乎两个原因。一是太花时间，二是太花钱。现在全世界的奢侈品没有哪一个不是上个世纪创办的，也没有哪个品牌不是从小作坊做起，几十年如一日坚守高品质做起来的。中国以前没有人愿意这样做，现在的中国人比以前更精明，更不会有人愿意去做。花五六十年，两三代人的时间坚持做一件事，中国没有这样'傻'的人。”

易竞辙听了这番话，虽然心中不喜，却很有修养地没有打断白雾的话。

白雾继续说：“就像您说的，初创的企业要生存，一家企业别说连续五六十年不盈利，就是五六年都不太可能。现代人如果立志做奢侈品，他就要做好五六十年只出不进，几代人的积蓄投进去砸不起一丝水花的准备，更别提他还要花大笔的资金去营销，去跟老牌的奢侈品竞争。这样的生意压根就是无底洞，精明的中国人，谁会去做呢？”

“……”

没有人答话。

白雾感叹道：“中国很多科技产品也跟奢侈品一样，所以我有时候想，密西西比产品经理说的那句话，听着虽然刺耳，但不是完全没有道理。他说我们国家的企业家，大多目光短浅，见利忘义。请恕我直言，易总您就是其中的一位！”

此言一出，所有人又是目瞪口呆。

恰在这时，男助理带着周达盛走进了办公室。

助理听到白雾最后一句话，马上喝道：“这位女士，请你想好了再说话，否则请马上离开！”

易竞辙实在没想到白雾会这么跟他说话，愣了一下，还是制止助理，对白雾道：“目光短浅，见利忘义，这是你给我的评价，很好！但是你有没有想过为什么？为什么我留学回来一腔热血，今天却变成了你口中目光短浅，见利忘义的人？是环境啊！小姑娘！”

“是，我相信环境可以改变一个人。”白雾道：“但我不相信环境能改变一个人的本质！如果您真有做光学行业的'奢侈品'的决心，您就不会为了生存去降低产品的品质，更不会在公司上市以后，仍然吃中端产品的红利，把高端市场拱手让给外国人！”

白雾的潜台词，是易竞辙本质上是个目光短浅，见利忘义的人。

易竞辙手下两万八千员工，领导见了他都要礼让三分，这么多年何尝有一个人敢这样顶撞他，当下气得在沙发上猛地一拍，“嚯”的一声站了起来，走到窗边，没再出声。

助理也站起来，朝白雾和高邱道：“对不起两位，今天的会到此为止，请马上离开！”

白雾却坐着不动。

她预感易竞辙不是这么容易被打倒的人，而且这是她最后的机会，她不能离开。

办公室里只剩四个人局促的呼吸声。

“我不想放弃高端市场，但是产品一到高价区，就没人认我们。”易竞辙透过玻璃窗看着远处光秃秃的土山，忽然说：“你看起来是个很有办法的人，你告诉我，这种情况应该怎么办？”

白雾虽然豁出去了，但跟身价几百亿，年龄五六十的长辈硬钢，她还是有些紧张。

“易总您比我懂，但既然您问起，我就说说我的个人看法。”白雾想了想，道：“首先我认为高端产品用户不认我们是正常现象。差不多的预算，他们买国外品牌，是因为他们信任国外品牌，而他们信任国外品牌，是因为国外品牌经过几年几十年的时间，证明了他们的性能、品质、服务值得信任，而您的产品刚刚面世，就想从用户口袋里掏出真金白银，我认为不太可能。”

白雾说话时，办公室里鸦雀无声，只有她的声音在墙壁间回荡。

她望向易竞辙的背影，又道：“买高端产品的用户一般都比较专业，而且高端产品一般比较贵，他们谨慎是应该的，在信任感建立之前，他们不太可能拿最高的预算购买一个未经证明的产品。”

当她说完，仍没有人接话。

似乎是为了打破寂静，抑或是为了逼其他人说话，白雾总结道：“简单来说，就是用做奢侈品的方法做科技产品，或者可以用八个字概括：'持续投入，打持久战'，获取用户的信任。”

依然没有任何人搭话。

白雾只好把嘴巴闭上，等待易竞辙的判决。

易竞辙走到茶几前，反身靠坐在他自己的办公桌上，居高临下看着白雾，问道：“那么如果是你，你会做奢侈品吗？”

这个问题不好回答，白雾一个小小女子，当然没有那么伟大的理想，而且她也没有条件去开创那么伟大的事业，就算有条件，她也没胆量让家人陪她安守五十年清贫，所以她不能回答“会”；如果她回答“不会”，就等于承认自己向别人实施道德绑架，她自己都做不到的事，凭什么唆使别人去做呢？

她只好保持沉默。

易竞辙回到茶几边，端起茶杯，站着喝了一口，仍旧居高临下地看着白雾。

“白经理，我还需要提醒你一点，奢侈品和科技产品有一点非常不同。”易竞辙道：“珠宝钻石，提包手表是消费品，他们的产品形态和市场规模可以说无边无界，容得下多个品牌，而科技产品越往上走，产品形态和市场规模就越趋同，最尖端的品牌，全世界一个就够了。密西西比是仪器仪表行业珠峰上的明珠，全球那么多仪器仪表品牌，为什么没有人取而代之，你想过吗？”

白雾道：“这个我倒没想过，请您指教。”

这是她的真心话。

易竞辙道：“因为不是不想，而是不能。最尖端的产品意味着什么？意味着它们的技术和性能是超前的，它们或许五年十年才能变现。一家新公司跟一家成熟的尖端技术公司竞争，哪怕你的技术与对手持平，你的资金链能跟他们比拼吗？就以密西西比为例，密西西比经过几十年的坚持，他们的资金链已经可以滚动起来，十年前的产品盈的利，可以给现在的技术研发输血，他们的现金流成了他们的竞争壁垒。”

白雾不得不承认，易竞辙说的是对的。

Eric说过，密西西比很多产品的定价是普通产品的几十倍，盈利需要十来年。

“所以你想想，你花一亿研发出一个产品，性能和密西西比一样，定价也和密西西比一样，但你是个新品牌，客户不买你的账，你再花十年时间去证明你的品质，这十年你卖不出产品，你的资金从哪来？就算你融资，你证明了你自己，然后呢？这时候密西西比下一代产品已经发布，你不过白忙一场。”易竞辙斜视白雾道。

白雾经不住易竞辙威严的眼神，默默地低下了头。

易竞辙看向窗外的浮云，道：“你打败密西西比的方法只有一种，就是你的技术比它先进十年。但你觉得可能吗？”

这句话又刺激了白雾的神经。

“我对其他企业的了解不多，但是华为、大疆，福耀玻璃、国家电网这些知名企业的故事还是知道一些的。”白雾的语气情不自禁急促起来，道：“我想问一下易总，这些企业是不是从落后于西方企业发展成称霸全球的企业的？他们是不是可以证明，国外的企业再厉害，壁垒再高，只要有心，就一定能打败？”

易竞辙又转过身走到了玻璃窗前。

高邱拍了拍白雾的手臂，示意她别再说了。

白雾却继续说：“我承认跟国外顶尖的企业竞争很难，华为打败思科花了二十多年，国家电网打败欧美垄断花了五十多年，他们付出的代价也不是我能想象的，但是我能想象，他们在决定向国外巨无霸发起进攻的时候，他们鼓起了多大的勇气。那时候，他们一定不是把盈利放在第一位，而是把国家安全和国家荣誉放在第一位。

“中国一亿多家企业，上市的有几家？

“光学企业有几家，上市的又有几家？

“说大舜是中国光学的未来不为过吧？如果大舜只想着盈利，不承担为国争光的职责，中国光学未来还有什么希望？

“您刚才问我，我愿不愿意做奢侈品，我的答案是不愿意。

“但你要是问我愿不愿意为国雪耻，为国争光，我的答案是理所当然。

助理听到这，见易竞辙还是不置可否，便又起身打断白雾，道：“白小姐，你怎么想那是你个人的事，大舜的发展规划自有规划部和易总讨论决定，我们公司内部事务轮不到你一个外人指手画脚，请你马上离开，否则不要怪我动粗！”

高邱也急了，道：“白雾，你好好说话！”

易竞辙却突然又说：“别管她，让她说！”

白雾便把她开发密西西比的过程一五一十说了出来，从Simon到Sabrina，从Josef到Eric，他们说了什么，做了什么，都一股脑倾泻了个痛快，说到在Eric那里受的委屈，她甚至哽咽起来。

白雾说完后，办公室里又静谧了下来。

史万钧给白雾递来一张纸巾，办公室里便只剩下白雾擦眼泪和吸鼻子的声音。

易竞辙虽然仍没有回头，却举起手不停地抹着自己的鼻子和嘴巴，像在慎重地思考着什么。

“我知道，”白雾擦干眼泪，又道：“易总您心里那腔热血还没有凉，您只是受到您的团队、同行和客户的伤害，他们的背叛，给您留下了痛苦的阴影。但那些都过去了，那些坎坷没有绊倒您，反而使您更强大，您之所以害怕再坚持理想，是因为您掉进了自己的认知陷阱里，您只是暂时忘了，现在的大舜已经是行业的龙头老大，现在的您，已经是行业的话事人，您已经有条件重新制定行业和市场规则了。”

“呼——”易竞辙忽然长叹一口气。

他走到班台后面，把摆在桌上的一摞文件端起来扔到一边，缓缓坐进了老板椅里。

他靠在椅子上，用一只手盖住额头揉按着太阳穴，按了一会，他忽然坐直身子，说道：“周总，客人具体提出了什么要求？”

白雾和高邱敏锐地认识到，这是易竞辙准备帮他们的征兆。

周达盛把高邱的需求用技术语言描述了一遍，易竞辙是技术大拿，很快就听明白了，他又问史万钧报的价格是多少，史万钧也详细说了价格，易竞辙点了点头，表示知道了。

“高总，白经理，关于报价，你们的意见是什么？”易竞辙端坐在台后，十指交叉握着，语气颇为平静。

白雾请高邱回答。

高邱请白雾作答，他见白雾用她特有的方法打动了易竞辙，对白雾又是感激又是佩服，便放手让她继续。

白雾合掌举到鼻子前，遮住了半边脸，笑道：“易总，在谈价格之前，您先让我向您道个歉。我刚才不知天高地厚，冲撞了您，实在是因为我太着急了。我知道您人好，胸怀宽广，才敢这么放肆，您千万不要往心里去。您要是有气，您尽管朝我发脾气，可千万别在价格上为难我们。”

易竞辙难得地一笑，道：“白经理，你这张嘴真是厉害，坏话被你说尽了，还想把便宜占尽。”

白雾格格娇笑。

易竞辙道：“说吧！”

白雾正色道：“其实我们除了一颗爱国的心，没有什么值钱的筹码跟您谈价格。在见到您之前，我已经和高总商量过了，他说开发费他愿意承担200万，至于单价，他希望不高于300块。”

“唔……”易竞辙沉思。

白雾抢着又说：“依我看，这个价格还是太高了，高总一年的分红才300多万，他还有七八家供应商要谈，要是每个供应商付200万，那就是把自己卖了也付不起。单价也高，一块镜片300，七八家供应商的物料加起来就得两三千块，加上常规物料，一个测距仪的成本高达4000块，那我们这个项目也就可以直接判死刑了。所以易总，求求您高抬贵手，给我们一个同胞价，可以吗？”

史万钧早看出来白雾是在用谈客户的方法谈供应商，他从来没想过谈客户可以这样谈，听到白雾说出“同胞价”三个字，忍不住笑了出来。

易竞辙也笑了，道：“同胞价当然可以给，你说个数！”

白雾站起来，走到老板桌前，笑眯眯地捏起大拇指和食指，比个“一丁点”的手势，道：“我们要的折扣听起来大，但是对您来说，其实只是一丢丢。我们想的是开发费100万，镜片单价您用成本价卖给我们，可以吗？”

易竞辙听了，仰起头，哈哈大笑。

白雾忙道：“我听史总说了很多，关于开发费为什么那么高的原因，主要意思是费用都花在机器设备和人工费上了，但是如果大舜以后转型做高端产品，这些设备和研发成果都是可以二次使用的，按这个说法，我们的100万研发费都给多了呢！”

易竞辙笑道：“还有什么歪理，一口气说完。”

白雾道：“刚才我们还说过，一个新成立的高端品牌最难的是向客户证明自己的性能和品质，正好我们有个办法帮您做证明。我们可以签合约，规定我们的新测距仪一旦研发出来，必须在所有宣传资料上注明，镜片是由大舜提供。这样大舜的镜片就跟密西西比联系了起来，这个背书，至少也值一千万吧！”

“有意思。”易竞辙想了想，道：“还有呢？”

“如果我们跟密西西比签约，我们可以把动静闹大一点。”白雾道：“中国第一家跟密西西比合作的企业，这个名头吸引力肯定不小，大舜甚至可以跟准针一起开发布会，向全世界宣布大舜的品质满足密西西比的需求，这又值一千万，对吧？”

易竞辙饶有兴趣地点了点头，道：“嗯哼，还有呢？”

“最后，”白雾指一下史万钧道：“大舜的镜片符合密西西比的标准，是不是可以帮史总吸引一大批高端客户呢？甚至，大舜是不是可以直接供货给密西西比，成为密西西比的第二家中国供应商呢？这两项好处可不是一千万能打发的哦！”

易竞辙与史万钧相视一笑。

“嗯……”易竞辙沉思片刻，道：“我倒有个更好的办法，可以让你们不花一分钱，拿到你们想要的镜片。”

白雾和高邱一听，马上做出洗耳恭听的姿态，等易竞辙细说。