第26章 选择离开

选择离开是因为，我有同事告诉我被骗了，他也上过当最后就拿回来了一千多块钱。

后来呢个公司还让他一起去骗其他人，他拒绝了。

我当时听完特别害怕，又不能报警。

我之前去过一家直播在公司面试后来没去那边上班。

他们人事和我说的话不太好听，最后说，你可以先打110问问，有没有什么工作是要先收钱的。

后来我辞职了，一方面是因为，要一直接拍，多拿点钱回来。

一方能面就是因为我卖保险，逐渐自己也相信那些话术了，就被洗脑了。

居然刷信用卡，买了一个健康管理师的课程。总价2980。

一方面是抱有侥幸心理，觉得就像广告说的，都是选择题，只要够六十分及格就可以。

另一方面就是，自己学历低，家里人总笑话我没有学历，不好找工作。

我高考后，我那个神奇的母亲看了抖音的广告，就恶狠狠的对我说，你去学个健康管理师，也好着呢。

我拒绝了，觉得不靠谱。然后就收到了一句恶毒的诅咒。

我亲妈：“那我就看看，那家公司要你”。

我当时因为需要还信用卡，有公司要我就很不错了。

但是，还是觉得卖保险是一个不光彩的工作。

当时还没感觉，现在才发现，进去之后，有七天的无薪培训，不管录不录取，七天都是无薪。

而且是洗脑式的培训，说她们公司有多好，保险有多好，卖保险就是造福社会。

另一方面也是很多人都有的一个感觉，卖保险就是各种忽悠人。先从自己亲近的人下手，慢慢过渡。

多多少少，我还是对保险行业有意见的吧。因为与我一同通过培训的人中，有一位阿姨。阿姨说，做保险就是这个样子，把自己身边的亲戚朋友都做完了，就没有客户了。

网上也有消息，说保险公司会不停的招人，他们招的是客户，不是员工。

最早的时候我觉得，我们就是给名单打电话，念话术。

我当时在的公司，我们算是新兵营。领导一直来回观察，看我们有什么问题。

加一个微信我记得是五块钱，一百块钱的保险，出一单是二十元提成。

有同事突然提议，那我要是用工作微信加我亲戚朋友，能不能算。

领导当时就特别高兴，说你们的亲戚朋友就是很好的资源，你们都可以试试，实在不行，你们就互相换亲戚朋友加微信。

那时候有点不高兴，后来还是没加我亲戚朋友。

前几天想着，实在不行，就回保险公司上班吧，这会想到，忽然觉得，其实套路还是挺多的。

首先，第一部，赠险部，给浏览过官网的人打电话，询问他们几个关于当地交通的问题，这不是重点，重点是，最后赠险部的工作人员会说，为了感谢您的配合，我将赠送给您一份交通保险，一般是高铁的保险，一般时间为三个月。

这时，用户正在高兴，白来一份保险；赠险部也在高兴，今天要赠送两百份保险。

接受赠险的人，姓名、性别、年龄、工作单位、职业、电话都会进入名单库。

这时，在他本人还不知情的情况下，他已经落入了保险公司的套路中。

新人会给名单打第一次电话，推销一百块钱的保险，就算推销不成，也会给一个危机教育，让客户觉得生活中处处是危险。

下面，是我们当时的话术

考虑到现在车多人多，我们公司特意推出了这款回馈性的保险。

打到发生车祸，小到猫抓狗咬，都能给您理赔。

如果有人说，我们是诈骗，我们就说，您见过那个诈骗团伙只骗您一百块钱的。

时间有点久了，我干的时间也不长，话术我就记得这么多。

只要客户接收，下一步诱导他们给他家里人也买一份。接下来，开始给他推销更贵的保险，再接下来，开始推销理财保险。

理财保险的套路就更深了，他说，你可以买三年期，五年期。利息高过银行，低风险。每个月还给你返利息。

但是，三年内，五年内不能用本金。如果真的要用，就要用保单贷款，销售会说，这个保单贷款的利息，和您自己的利息是差不多的，所以是不会有什么利息的。

可是，你存进去的是你的钱，银行活期也有利息，你买了理财保险，结果，你要用钱，还是贷款？

用一次本金，那就等于基本上五年白存保险公司了。

而且也并不是全无风险的。早几年理财保险的利息高，是因为用户存进去的钱老板大多拿去投资了房地产，老板赚钱了，所以储户也就跟着赚钱了。

但是只要这笔本金不动，几年下来稳稳当当的，如果说当时买的时候利息还不错的话，也还可以。

但是后来去了，其他公司，发现好像理财保险不能退保，而且利息会变化的，市场不景气，有些公司的利息会比银行活期存款利息还低。

而且我们接收培训的时候，说过退保不退本金，只退现金价值。有一个换算公式，我忘了。

但是我记得，一万块钱，退不到五千。想买保险的人，慎重啊。