许建安的生意经

（“桐君阁”创始人轶事）

李时珍的《本草纲目》中记载过这样一个人：“桐君，黄帝时臣也，著有《桐君采药录》。”相传在上古时期，浙江富春江畔的一座深山里，有一位老者结桐为庐，普济众生，被世人尊称为“桐君”，并奉为药祖。

浙江桐君山老者

清光绪末年，有一位重庆药材商人，因十分仰慕药祖的功德，专程前往浙江桐君山祭祀，回来后将其所开药房冠以“桐君阁”三个字，取名为“桐君阁熟药房”，这位商人就是许建安。

许建安乃巴县平民，虽说出身草根，家境贫寒，年幼时读书不多，但天资聪颖，小小年纪便在药铺当了学徒。

1900年，清光绪皇帝下令禁吸鸦片，许建安看准商机，开始制作和经营戒烟药品。他用少量的鸦片混合大黄，外面涂上煤炭粉末，制成所谓的“戒烟丸”。然后肩挑药担，随制随卖，由于该产品既接天气，又接地气，更接人气，便获利颇丰。紧接着，许建安开始集资在各地建立销售点，还在武汉设置总号，牌名“寄中华”，作为向全国各省推销“戒烟丸”的枢纽。短短的几年间，许建安便挣得了人生事业中的第一桶金。

1907年，许建安从所获取的暴利中拿出一万两银子创办了桐君阁熟药厂，这个药厂在当时重庆地区的药房中首屈一指。怎么能让药厂在一开办时就家喻户晓呢？许建安捕捉到一个消息：巴县衙门要在光绪三十四年（1908年）冬月十二日上午，在较场坝处决一名入室抢劫杀人的江洋大盗。他于是便选定在这个日子作为桐君阁熟药厂的开张吉日。

桐君阁熟药厂开业盛况

这一天，看斩决人犯的热闹人群挤得大街小巷水泄不通，桐君阁熟药厂店铺又在繁华的下半城鱼市口（今解放东路），正当民众洪流般涌向较场口的时候，“桐君阁”门口突然点燃香烛、纸马、鞭炮，宣布正式挂牌开业。结果，一夜之间，桐君阁名声远扬，妇孺皆知了。所以，业内人士都说，许建安是个“懂炒作”的高手。这说的是他的第一条生意经。

许建安的第二条生意经是“懂顾客”。他深深懂得顾客心理。

当时的桐君阁还属于“前店后坊”的初级形式，药厂就制定了一套严格的质量管理规章制度，做到“货真价实”“童叟无欺”。比如配方中的人参，桐君阁不用东北参，而选用质地优良的高丽参；鹿茸非藏区货不用；熬炼虎骨胶，专用老虎的四大骨（前后四肢骨骼）而不用杂骨；制作安宫牛黄丸、大活络丹、苏合香丸等所需的重要原料龙脑香、苏合香、印度牛黄、暹罗犀角等，也专门托人在广州、香港、南洋诸国采办购进。又如所售的“鹿茸”和“全鹿丸”，为取信于人，每到冬季就定好日期，并事先告知顾客，届时当众宰杀专由东北运回的梅花鹿。所制的“乌鸡白凤丸”，也是当众宰杀由江西泰和县买回来的统白毛乌骨鸡。

桐君阁熟药厂现场杀鹿

他还在进店的门柱上刻对联一副：“修合虽无人见，诚心自有天知”。铺内门面装修异常考究，店内悬挂浙江火鸡、伊朗鹦鹉、内蒙北箭耆、北方鸿雁等珍禽异兽。店内“珍奇部”陈列有玛瑙、珊瑚、朱砂、海龙、玳瑁等珍奇药材。当时，各大药房普遍采用药柜存放药材，而许健安却专程前往江西景德镇，定制了100多个青花瓷药罐，专门用于盛放各类中药材和药酒，店堂上还高悬“安宫牛黄丸”“局方至宝丹”“神效紫雪丹”等产品目录16块，全都是黑底金字。整个店堂高大气派，异彩纷呈，行人驻足观看，顾客盈门。

“懂产品”是许建安的第三条生意经。1984年，桐君阁曾经与四川峨眉电影制片厂合拍电影《桐君阁传奇》，讲述了一段旧时代争夺制药秘笈的传奇故事。事实上，这本制药秘笈真的存在，药厂还按照这本秘笈，遵古炮炙（制），循方制药，一些药品至今仍在生产。

据史料记载和毛辑熙等一批桐君阁老药师回忆，1908年，桐君阁熟药厂开业之初，许建安偶然听说广东药帮“壶中春药房”的药师张荣发藏有一本祖传秘方，于是不惜重金弄到了这本秘方。结果，这本秘方为桐君阁成为国内名药房立下了汗马功劳。据了解，这本秘方一共收录丸、散、膏、丹、片等各种中成药640多种，其中不少是疗效显著的古代验方。现在，桐君阁名药中的安宫牛黄丸、大活络丸、局方至宝丹、乌鸡白凤丸等数十种中成药，至今仍然在按照古方制作生产，也为桐君阁在业界树立“北有同仁堂，南有桐君阁”的美誉奠定了基础。

可惜的是，许建安不幸于1909年英年早逝，而他留下的“桐君阁”事业已开创百年辉煌。