第25章 目标 目的 结果的区别！

企业经营，将产品做好是目标，将生意做好是目的，将品牌做好是结果。

有很多人就问，这目标、目的、结果不都差不多嘛，有什么区别？下面我们就来讲讲它们之间具体的区别。

做事情分清楚“目标”、“目的”和“结果”三者的关系，太关键了，这是确保自己对事物做出的判断和动作是否正确的前提。

不单单是经营企业，做任何事情都一样，不谈目标，忘记目的地去谈结果，不客气地说，那就是瞎扯，就是邯郸学步，根本没着道。

我做营销咨询这个工作十余年，有时候就会遇到这样一类企业客户，他们一上来就说：“我们的目的是要做品牌，希望哲仕能帮助我们做好品牌！”我说，你们现在真正的目的是做好产品，做好生意，而不是做好品牌，做品牌不是目的，我们应该围绕如何把产品和生意做好想办法，这两样做好了，自然就成了品牌。

品牌是一种结果，不是目的。在我们和客户合作开始之前，我们必须先理顺这个逻辑。

这是一种很典型的目的与结果混淆，分不清产品、生意、品牌之间的关系，甚至在很多人的理解中，一说到品牌，好像要比产品和生意更有高度，觉得做品牌就要比做产品高级，这是一种非常错误的观念。因为产品其实就包括了品牌，品牌是什么？我们在本书的前面已经清晰地讲过：品牌就是产品的牌子，企业做好了产品，就有了好的品牌。

反过来，直接将注意力放到“品牌”上的企业，将品牌错误地理解为企业经营的目的，把工作理解成了“做品牌”，那就是本末倒置！这样的企业关心“品牌”超过关心产品，不仅对不起消费者，而且也不可能成为真正的品牌。

“目标”、“目的”和“结果”三者的关系，如果讲到这里大家还是比较模糊，那我再举个例子：你说今年你要赚2000万元，这是目标；因为你需要2000万元去建立一所希望学校，这是目的；学校建好后这件事情，让你得到了社会的认同和赞誉，这是结果。

我们做事情，首先是要围绕目的去进行，因为忘记目的就一定会跑偏，其次就是目标一定要做到位，因为目标做到位才是达到目的的前提。而结果不由我们说了算，结果由市场说了算，我们只能盯住目的，做好目标。

做好产品是目标，做好生意是目的，做好品牌是结果。放在企业经营上来说，就是四个字：顾客第一！

顾客是唯一的目的，围绕顾客第一，你就能得出结论：只有做出让顾客满意和喜欢的产品才是不可绕过的目标。

在为企业做创意的时候也一样，我一直在和客户强调目的思维，我们要时时刻刻牢牢盯住我们的目的，你一旦忘记了目的，做出的判断就会全是错误的。比如，广告的目的是让人行动、LOGO设计的目的是降低传播成本、包装设计的目的是销售……一切创意都要围绕目的进行，忘记目的，就是失去方向，就是失去一切，再大的创意，都是假创意。