第20章 一切皆媒体

媒体是一切传播的载体，从一定程度上来说，企业的广告战就是媒体战。一个企业能拥有多少媒体的投放能力，就决定了这个企业有多大的传播能力。

不一定是我们花了钱在外面买来的投放渠道才叫媒体，媒体包括一切我们和我们的顾客看得到的介质，它都是一种媒体。这一节我用“一切皆媒体”作为标题，就是为了跟大家重新强调一遍对媒体的理解。

早在20世纪，广告教父奥格威就提出过品牌形象论，后来广告行业又在品牌形象论的基础上进一步提出了VIS（品牌视觉识别系统）的概念。其实我认为这就是一切皆媒体的最初理念，所以一切皆媒体的理念，也不是由我到现在才提出来的，奥格威早在20世纪就有了这种理念。

VI设计的理念，就是将企业的一切可视觉化的物料和用品都媒体化，让它们统统成为企业免费的自媒体，所到之处，无时无刻不在为企业和产品的品牌累积广告资产。

所以说有的企业总在埋怨自己广告预算太少，也就是说媒体的购买预算太少，导致了自己没有宣传的优势。我说你先不要说投放的预算了，先将自己企业免费的那些自媒体用起来再说。

比如企业员工的服装、企业办公与事物用品、企业的产品包装等，这些都是企业的免费媒体，特别是企业的产品包装设计，它其实就是企业一个最大的媒体，这个我也在《超级购买理由》的书里面专门有一个章节讨论过。

为什么说产品包装是企业最大的媒体？因为它是任何一个企业对外曝光最多的部分，你每卖出一个产品，它都相当于一份企业的广告，即使还没卖出去，它在被运输的途中，被放在超市的货架上，都是一份活广告。

你有100万份产品在市面上，就等于有100万份广告在外面传播，你说它是不是任何企业数量最多最大的广告位？关键的是，这个广告位是免费的。只要你认识到这一点，你就能将产品包装当广告用。

更关键的是，这些看似免费的企业广告媒体，它在市场消费者那里，有绝对的重复性优势。

比如我在路上可以看到你的车身广告，看到快递小哥车上你产品的包裹广告，在商超可以看到你的产品包装广告，回到办公室还可能看到其他同事将你的产品放在办公桌上……

这种多场景重复出现在我们视野范围的免费广告，它能产生广告最大的效果，它一次次在我们的印象中加强那个产品品牌印象积累，这比我们直接在电视上偶尔看到它的广告更有效。

再强调一次，这些都是免费的！也是大部分企业在浪费的广告媒体，浪费不是指他们的这些位置没有使用，而是他们没有将它看成是企业的广告位来认真设计好再去使用。

一切皆媒体的思想，是指企业要将一切能看得到的东西全部当成企业的媒体来看，将企业和产品规划好的视觉符号和购买理由全面自媒体化。从海报、产品包装，到事务用品，再到服装、建筑外观等，不遗漏一次机会地在消费者面前重复，重复，再重复。这就是宣传的原理级动作，让你的企业和产品发挥出品牌印象累积后所带来的巨大生产力。