第2章 前言2 中小企业市场竞争的唯一出路！

在正式翻开这本书之前，我还希望您能与我一起先认识所有企业竞争的三条主线：品牌力、渠道力、产品力。因为这就是企业营销的三个主战场，任何企业要在市场上竞争，都避不开这三个战场。

并且，不同阶段的企业，在竞争时，应该选择的战场都不一样。

因此，我们在讨论任何营销理论时，首先都应该要辨别它所研究的方法主要是基于哪个战场来展开的。

比如，有一些已经被大家所熟悉的营销方法理论，比如，定位理论、符号理论等，它们对企业的适用前提都是要求你的企业必须有足够的广告投放预算，它们甚至有一个共同原则和理念就是：鼓励企业用压倒性广告投入去获得成功！

这对已经在自己领域形成规模优势的大企业来说，确实是一个不错的方法。压倒性的投入优势会让企业在市场上形成显著的品牌力优势，从而获得竞争上的成功。但能使用这种方法的企业，首先你得是一个有预算优势的企业，你有足够的营销预算，能在市场上形成广告宣传的优势，你就能形成品牌力的优势。

很显然，这类营销理论的主要方法和理念，都是教你提升品牌力，是基于品牌力的战场去开展的。

所以，我在从事营销咨询工作的生涯中，遇到很多中小企业有相同的疑问：为什么市面上那些看上去很厉害的营销方法，自己明明懂了，却用不上？道理很简单：在当前阶段，你的企业如果不是一家在预算上有足够优势的企业，那它对你来说就不灵。

一切教你砸广告费做品牌力的营销方法，都是对十亿、百亿级以上企业才有效！中小成长型企业若用它，非死即残！这就是那些百亿、千亿级企业的思维方法和竞争方式。你看着都是对的，但为什么用到自己身上就不行了？因为你不是那种企业！

比如，我曾经说到一个最常见的情况，作为绝大部分的中小企业和成长型企业来说，它们可能当前一年下来也就几千万元，或者刚刚够着亿元的规模，就去套用那种鼓励大家用压倒性投入优势获得成功的营销方法理论，将企业竞争方向放在品牌力的战场上，一咬牙，拿出个几百上千万元预算做广告，最后的结果有多惨可想而知。

我上面讲中小企业套用那些理论去做品牌力，到品牌力的战场去竞争，基本上不死也得残！这话一点都不夸张，你咬牙拿出来的这点广告预算，放在品牌力的战场投入上，可能连个小水花都溅不起来。

那么，中小成长型企业的战场应该在哪？在渠道和产品！所以哲仕一直和中小成长型的企业客户强调：你们当前最重要的，不是品牌力，不要头脑发热觉得自己能做品牌影响力了，这种想法在企业资本预算不具备优势的情况下都非常危险。因为对品牌力的战场来说，你可能连到达战场的路费都不够。中小企业竞争的路线应该是产品力！因为只有产品力才是中小企业竞争唯一有机会的可行路线！

现在回到《第一级火箭》这本书里所说的营销方法，哲仕的方法都不是帮助客户做品牌力的方法！从我的第一本书《超级购买理由》到现在的《第一级火箭》，它们都是一套具体帮助企业做好产品力的方法！产品的本质就是购买理由，中小企业唯一适用且有机会的竞争路线，就是产品力！

李辉

2021年2月1日