第14章 谈判（上）

姜宇在机械厂干了20多年，而且一直在最基层工作。

国内中小企业机械厂区的生产环境他也见得多了，对金属粉尘、噪音、挥发性化学物质等污染，更是司空见惯了。

很多上层的大佬们没有经历过，或者干脆没想过，不知这些污染对身体和设备有多严重的影响？

对人的影响就不多说了，那都是些显而易见的。

“为什么有些人老说国内的机器比进口的寿命短？其原因之一就是生产环境差，机器缺乏保养。”

“金属粉尘，挥发性化学物质沾染到机器中，容易腐蚀或破坏诸如传感器，探测器等关键零部件。”

“另外，高分贝噪音产生的声波震动也能够严重影响机器整体的平稳度，进而降低了加工精度。”

“而现在，我们通过优化硬件搭配和自动调节主轴速率，使机械噪音降低到合理的范围内。”

“没错，我们的灵动助手可以在机器工作状态中自动抑制振动、减少热变形、防止干涉、精确调节润滑油量、减少主轴摩擦等等。”

姜宇结合自己的工作心得，以及近些年的所见所闻，把灵动的优势不断放大。

当然，除了数控系统水平的差距，关键零部件领域的薄弱也限制了国产机床的高度。

在一些机床展会上，也能看到应用法那科或西门子数控系统的国产高端机床。

但与国外装配同样“大脑”的机床相比，转速却只有国外的二分之一，误差范围是国外的3～5倍。

而因为机械零配件搭配不合理，软硬件不兼容导致的噪音更是达到了一个夸张的地步。

许多二流国产机床就是因为设计不够精确合理，用料不够扎实，导致故障频发，精密度和寿命一降再降，进而导致口碑受损……

“除此之外，它还具有其他功能，如：工夹具数据库、对话型编程、刀具路径检验、工序加工时间分析、开工时间的模拟解析、实际加工时的负荷监视、加工导航、调节、优化，以及适应控制等等。”

“这些功能对提高机床的工作效率和精度都有极其重要的帮助。”

“我们灵动公司的宗旨是以科技为本，为客户提供高效、优质的便捷服务。”

“有了灵动，单个机床自动化水平提高后，可以大大减少人在机床的制造和管理方面的工作量……”

这话虽说的好听，但意思再明显不过了，可以大大降低对技术工人的需求，减少不必要的开支。

“诶诶，我说姜总啊，这些话放在以后再说，你就给我们先说下合作方案吧！”

“对，对，等下就要吃饭了，别磨蹭了啊！”

姜宇在台上说的口干舌燥，台下众大佬们却不买账，纷纷急不可耐的要求公布合作方案。

姜宇有些无奈，同时又有些欣喜，至少说明自家的产品还是有人欣赏的。

“好了，咱废话不多说了，就看看我们提供的灵动解决方案吧！”

听到指示后，服务人员立刻把准备好的文件分发给各位来宾。

B套餐，3.88万/套，1000套起。

A套餐，18.8万/套，1000套起。

S套餐，68.8万/套，100套起。

（年服务费：1000元/套。）

私人定制版，面议。

数控系统相当于数控机床的大脑，在整个机器的价值中占到五分之一，而灵动系统则相当于数控机床的灵魂，价格也不可能太低吧。

姜宇之所以要把系统商和硬件商都邀请过来，主要还是让他们各自商量承担额外的费用。

机器的升档，其实也就意味着软件和硬件同时升级，双方必然要承担一定的代价。

低端系列，其实大家都赚不了几个钱，但有灵动加持后，再稍微改装一下硬件配置，就摇身一变成了中端机。

原中端机也是如此，摇身一变成了高端机，而且还是不次于国外同行的高端机，价值倍增。

这是个多方共赢的方案，软件系统供应商和机床制造商都可以通过“灵动”这个外挂实现弯道超车，并赚取更多的利润。

而终端客户也将得到更优秀，更便宜的同档次产品。

另外，灵动的出现，打破了国外数控系统长期的技术垄断，使得本土企业能够扩大业务领域，染指多轴高速加工中心、复合机床等超高端市场……

像这样大规模的采购不可能当场拍定，许多大佬拿到宣传单和报价单后就回去了。

最后留下来的代表只有四家，分别是五羊数控、京雕、科德和华中数控。

目前也就这四家企业拥有完全自主知识产权的数控系统，而且在国内有一定的市场占有率。

“姜总，我想确认一下，贵公司到底是国外企业，还是……？”问话的是华中数控的王总工。

“王总，我们公司从上到下，包括所有技术都是土生土长的，您放心好了，至于外资牌照，您懂的，呵呵呵……”姜宇笑着回答道。

“姜总，这价钱呢，我就不跟你说了，但这大数据中心……我们也必须要有。”

“对对，王总说的对，我们不求全，但我们自家的产品的数据必须要我们自己掌控。”

“没错，这是原则问题，是我们的底线……”

“这，这……这大数据中心是我们公司立足的根本，不太合适吧？”姜宇抹了一把额头上渗出的冷汗，有些不情愿的开口道。

这要换作国外的公司，就一口拒绝了，哪还跟他们这么多废话。

“姜总啊，别忙着拒绝啊，咱们可以慢慢商量嘛……”一直没开口的科德胡总，出声好言劝道。

作为国产化率最高的机床企业，科德公司一直以来国家重点扶持的对象。

科德公司也很争气，许多关键性指标已经逐渐赶上了国外高端水准，但机器的稳定性和寿命却一直不够理想，灵动的出现恰好能够解决他们这一短板。

其他三家公司也或多或少有这些问题，十多年来，一直没有效解决，是灵动给他们带来了曙光。

说实话，即使姜宇不同意，他们也会购买灵动助手，不过，做生意嘛，能争取就争取。

“不好意思啊！这个要求我们事先没想过，我们要商量一下，你们稍等片刻。”姜宇拿不定主意，想跟儿子商量商量再做决定。

“没事，应该的，你们先谈，我们就坐在这里等就行了。”

看到有机可谈，这些大佬们自然不愿意轻易错过。

姜宇回到自己办公室，就把姜邺和阿山给喊了过来。

“阿邺，给他们做数据中心会不会影响到我们以后的业务？又会不会仿制我们的灵动？”

“那倒不会，那样反而减轻了我们公司的负担，不过，他们这要求有些过分了……”

姜邺对他们这种得寸进尺、贪得无厌的态度有些反感。

“是啊，小姜总说的对，他们必须付出代价，否则，后面是有样学样，我看要不把价钱抬高点……”