“用结果来思考”更容易成功

可能有人会有这样的疑问：“就这三点真的能改变工作的速度和结果吗？”

然而，真的改变了！

首先，我从第一个原则“将能想到的方案，尽可能地全部同时实行”来说明理由。

开始一个新项目的时候，很多公司都会做好周密的计划。“这样的话是可行的。”这样的共识在公司内部通过后，只实行一个计划。这可以说是为了将风险降到最低的一个流程吧。

但是，其结果怎样呢？

这个计划执行并不顺利的时候，接下来再来考虑别的方案，这样的情况是大多数公司的操作。

其失败的原因是因为“这样的话是可行的”，这个判断基准是依据过去的经验而来的。

决定开拓新顾客的时候，十年前我就从顶级的优秀销售员那里得到过这样的建议：“因为所谓销售是人与人的联系，不是单纯只靠打电话或是发传真就可以的，首先是要亲自去拜访对方，应该面对面进行交谈。只靠发邮件是毫无作用的。”真是如此吗？在IT如此发达的时代为什么不使用邮件呢？

因人而异，只接受邮件往来的情况也是有可能的。

过于拘泥于过去的经验，反而会提升风险。在大多数的公司里应该不都是同样的情况吧。

一方面，软银着手一项新的项目时，会一边开始着手实行往前推进，同时也在一边推敲推进的办法。

“重新开拓新顾客本来就很难。用和以往相同的方法是很难获得新客户的。最应该做的是首先与对方取得见面的机会，所以必须找出确实能做到这一点的方法。”

“与对方取得联系的方法有直接拜访、打电话、传真、邮件、写信。试着将所有的方法都做一遍，寻找最有可能的能见上面的方法。”

“尝试了五种方法，结果发现发传真是最有效的能和对方见上面的方法。下面就试着在发传真的内容上下功夫吧。”

将这些能想到的方法一个接一个地实行，找出其中性价比最好的方法，从某一时点开始就只在那里投入所有的力量。

在这个过程中，不要看过去证实的经验法则，而是基于目前的结果来分析，制定战略。

因为我认为把时间浪费在既往的经验中寻找思路，并大肆讨论其可行性，这样的事情是没有必要的！按照我建议的方法去做，速度是最快的。在开始行动的同时，再对具体的操作作进一步的完善，这样就不会因等待或反复试错，而白白浪费宝贵的时间，商机也就不会因此而流逝，出现结局以失败而告终这种事情！