第37章 人心不足蛇吞象
姚窕直接道：“妈妈，你不用跟我这么客气，我们也是各需所需罢了。”
既然是谈生意，合作关系，还不如坦白点，开门见山。
老鸨虚伪的笑容僵凝在嘴角。
姚窕她不需要她的虚伪客套，她也就不装了。
“元夫人，既然您已经来了，那就给我支个招，我要怎么做才能在一天内赚到十万两？”
“跟我上来。”姚窕迈开脚步就往楼上走，老鸨等人赶紧跟上。
不说老鸨，其他人也好奇，想跟着学点生意经，没准以后可以用上呢！
在二楼走廊上，姚窕手抓着栏杆。
醉春楼的门口正在上演一出好戏。
两个身量高大的汉子正在跟门口揽客的姑娘发生争执。
“什么，入场费竟然要十两银子？你怎么不去抢？”一大汉恼怒道。
“这是醉春楼的规矩。大爷，您要是出不起这个钱，就别逛什么窑子了，回家搂婆娘上热炕头更好些！毕竟婆娘不要钱！”
“我呸！”另一大汉朝地上吐了一口痰：“就你们醉春楼这些烂货色，值得爷掏十两银子进去看你们？看了还要再花银子才能干别的。”
“隔壁的红香坊可比你们便宜多了，年轻漂亮的姑娘不仅多，伺候人的功夫还比你们好。”
这红香坊可是最低等的勾栏贱院。
听着大汉拿红香坊的姑娘跟她们相比，这可把揽客的两位姑娘气坏了。
一姑娘直接回怼：“大爷要是喜欢红香坊的姑娘，只管转头左拐就是了，慢走不送。”
“呸，什么玩意。”
两个大汉气呼呼地走了，转头就进了隔壁的红香坊。
两个姑娘气得脸色通红，胸口起伏，仍是一脸生气。
姚窕看了一场热闹，同样觉得这醉春楼定价不合理。
“妈妈，十两的门槛是不是太高了？”
大概只有权贵富家出身的人才能随随便便一掏就是十两，这大部分客人就被隔绝在外了。
老鸨叹息一声：“可是我们醉春楼本来就不是那种低等的勾栏贱院，要是收那么低的入场费，拉低姑娘们的身价不说，还会损害醉春楼的名声。那些权贵富流肯定不会买账的，我不能得罪了他们。”
“不过因为收费差异过大，我们醉春楼这两年收益下滑，确实被红香坊等下贱勾栏抢走了不少生意。”
老鸨眉宇间流露出几分哀愁。
流失了客源，也就相当于白花花的银子在流失啊！
姚窕转了转眸色，计上心头。
或许她可以再卖牡丹一个人情。
“妈妈，若你肯再卖我一个人情，我立马就给你出一个锦囊妙计，让你解了眼下被抢走生意的燃眉之急可好？”
老鸨眼前瞬间一亮：“元夫人说的可是真的？”
她并没有不相信姚窕能力的意思，她只是过于激动和惊奇，才脱口而出。
“是的，只要你答应让牡丹今晚可以自己挑选入幕之宾，我便帮你。”
猛然提及到自己，站在身后的牡丹心口一热。
恩人她又要帮自己了？
老鸨怔了一下，随后便答应下来：“好，成交。”
她虽然爱财，断不会为牡丹一晚的蝇头小利丢失了长远的赚钱之计。
姚窕徐徐道：“既然红香坊低贱，入场费低，有姿色的姑娘却不少，而醉春楼有美貌姑娘，其他方面高端大气上档次，入场费居高不下，为了笼络不同层次的客人，不若依据客人三六九等的身份，将入场费也分设成几个档次。”
“比如雅座和包间对应高档入场费，专门接待有身份的贵客，而外厅走廊那些席位可以对应交了低一点入场费的客人，接待普通客人，这不就完美解决了？”
“你既不得罪那些有身份的客人，也可以接纳身份低一些的客人，还可以将他们区别开来。这样有身份的客人看着表演，再对比那外面的客人，还会生出一种优越感来。”
老鸨伸手一拍自己的脑门：“还是元夫人脑子好使，我怎么就没想到呢？”
这样一来，她不用担心坐有空席，姑娘表演不卖座，还要将各种阶层的客人的心牢牢抓住，那些低等客人还会以能进醉春楼为荣，打响醉春楼名声。
届时那红香坊还有什么竞争力？
姚窕淡淡一笑：“至于今晚如何在一夜之间赚到十万两，妈妈，你看见对门附近卖干花的没有？”
“看见了。”老鸨忙回答。
“我们在这站了大半天，也没见几个人进去买干花，说明生意就不怎么好。妈妈，你要是过去跟店主人说低价收购他的干花，他肯定欣然接受。”
老鸨面露惑色：“买他的干花有什么用呢？”
这老鸨还不开窍，脑袋属实有点不灵光，只会耍横拼蛮了！
不过姚窕没表露出自己嫌弃，还是耐心解释了：“你楼里的姑娘接客，客人要离开之际，心情好，大方的，总会打赏服侍他的姑娘吧！今夜你就可以借鉴。”
“你将那些干花全部买过来，让人扎成一朵，三朵一束，五朵或者十朵一捆，明码标价，摆放在醉春楼门口售卖，或者放在客人的桌上。他们看表演看得兴起，还不疯狂愿意掏钱买花赠美人？”
“这跟街头耍杂技的，大家看了杂技要给钱是一个道理。”
老鸨这才明悟了。
她真恨不得把姚窕供起来，她就是财神爷转世啊，脑子怎么能那么灵光？
“为了笼络住客人的心，让客人常来，你还可以弄一些专属刻牌，让客人办会员。比如一次性交一百两送一百二十两，下次来有优惠或者送酒什么的。”
“动动你的小脑筋。”
老鸨听着她的建议，眼前真仿若打开了新世界的大门，整个人豁然开朗起来。
“元夫人说的是，这些生意经我真要跟元夫人好好学习。”
姚窕扯了一下唇：“我可没那么多时间教你，我还要带孩子呢！”
“没事，这好办，我可以帮元夫人在镇上买一栋宅子，你把你的夫君还有孩子都接过来，我可以时常上门请教。”
昨日打手回来已经跟老鸨形容过姚窕家境的，家徒四壁，贫穷破落，不是一般的差。
“不必了，我没什么兴趣。”姚窕内心翻了个白眼，直接拒绝了。
她可不想跟青楼的老鸨扯得太深，也不想接受她肮脏的手赚来的钱。
志不同，不相为谋。
“那好吧。”老鸨虽然有些失望，但也没强求。
人各有志，何况姚窕现在就是她的财神爷，她得小心供着，可不敢得罪了人家。
她也不是那么没眼力见的人。
姚窕已经帮她很多了，她不能人心不足蛇吞象。