第31章 偶然当中有必然
没想到仅仅在当晚,帖子在论坛发出去之后,奔月电脑迅速占据了头版头条,帖子旁边还有火的标志。一开始公司内部还有几个人上去回帖,可后来大家就发现,已经不需要灌水了。
看热闹的人,已经迅速占领了整个论坛。好奇心是人的本能,只不过后来太多的花样套路,让人疲了……
就这样,白洁眼睁睁看着,本来只是一个临时应急的事,变成了传播热点。
第一天大家还在问:奔月电脑到底在干什么?这是要“选举”,还是要宣布王储?
但范围也仅仅局限在鹏城周围。
可是到了第二天,范围就再也控制不住了,“有好事者”把他们的帖子发到了狗扑网上面。
霎时间,奔月电脑成了全网最火的关键词。
人们脑子里都只有一个东西:“???????”
销售部门本来以为做一个区域性的活动就可以,没想到很快就扩散到周边地区,接着就是全国。各地的经销商不断地打电话询问:你们要干什么,能不能带上我们?
面对极速扩大的宣传范围,不止是销售副总裁李志勇不淡定了,也包括公司整个高管层都不淡定了。
“整个晋西北都乱成一锅粥了……”
他们后来了解了,才知道到底是因为什么。
“大为震撼!”
这就是李志勇的想法,下午他特地让余庚把苏啸啸叫到办公室,问他到底怎么设计的。这一方面是他真的好奇,另外一方面他也想看看苏啸啸,到底是灵光一现还是真的有本事。
猜得到他怎么想的,这话要对一般人,苏啸啸是不会说的。
毕竟重生后的信息差是自己制胜的法宝,可是面对李志勇,他明白这人关系到自己未来的升迁,自己的前三个台阶很重要。想到这里,他解释起来:“我的思路就是:先势能后动能,先造势后借势,把眼球经济发挥到极致……”
“眼球经济是什么啊?”
李志勇扬了扬眉毛,他发现了自己完全不懂的东西。
“其实这是互联网经济的重要现象。比如我们衡量一个网站成不成功,是要看点击量的。那么如何吸引点击量呢?我们假设所有媒体都需要受众的注意力,包括论坛在内,我们就是设置一个这样的悬念,让人们关注到我们。美女代言就是眼球经济最常规的应用,只不过现在很多代言根本没有发挥明星最大的价值,这个以后我们可以交流……”
面对李志勇没有用特别复杂的理论,只说了相对简单的。
跟着他又解释:“我们这次其实就是让潜在用户关注到我们,再用极大的关注制造冲动消费。说实话现在互联网还很不成熟,我相信在未来这个效果会更好。”
听着苏啸啸说,李志勇觉得自己像个小学生。他终于确认了,苏啸啸果然是有强大理论支持的。这样的人未来肯定用得上,想到这里,他重复了一句:“眼球经济这个提法好。”
“这也不是我的,这其实是Richard A.Lawbam在一九九四年提出来的经济模式,我只是把它放大,为我们所用。”
“啸啸,你以前学过这些是吗?”
“我只能说,就是瞎看看。”苏啸啸说着,终于觉得重生的感觉真好,自己也从最初的不适应到慢慢“上了路子”……
余庚在旁边笑起来,说道:“啸啸这人,就连谦虚都带着点狂的意思。”
他说着,大家笑起来。
过了一会儿苏啸啸要离开,李志勇从抽屉里拿出一盒茶叶:“我听小余说,你喜欢喝茶?正好他们刚给了我一盒明前的龙井,你拿去吧。”
他语罢,苏啸啸离开。
四点多的时候,老板吴奔月也问他们:“到底怎么回事?”
李志勇就实话实说了,又把苏啸啸的理论解释了一遍。
虽然有点乱,但是吴奔月还是大为震撼,说道:“这个苏啸啸很不错啊!以一个小动作,竟然能以点带面,把你们销售部门都带动起来,这件事可不多见啊!”他说着,又布置:“正好咱们马上周年庆了,又有新品要发布,我们索性清清库存,做成一个全国性的活动!这次活动,不以盈利为目的,要的是声势、口碑……你来牵头,让公司所有部门围绕这个动起来。”
老板就是老板,现象本质弄得很清楚。
最后,吴奔月的助理周茉蓝半开玩笑地说道:“好家伙,这个叫苏啸啸的一个小主意,竟然把咱们老板都调动了!”
“这可不是小主意,我刚才听志勇说,他是有一套什么理论!”吴奔月说着,又道:“说明这个苏啸啸,可不简单啊!”
…………
最终,大家皆大欢喜,各个部门立刻都被协调联动了。
竞品这个时候都很诧异,奔月电脑这是怎么回事?
一个二线品牌,怎么突然爆发出来的威势超过了梦想这些传统的一线品牌。
就是一个论坛事件吗?
白洁在业界论坛看到大家讨论,猜测各种原因,很想笑。很想告诉他们,这件事从一开始,只是鹏城晚报情势之下的应急之举,谁能想到被苏啸啸这么一搞,竟然做成了行业大事件。
现在各个竞品,从一线大品牌到二线品牌,见状也开始做活动了。
谁也不想落后,谁也不想错过机会……
就这样,在不年不节的情况下,硬生生在月底掀起了整个行业的促销浪潮。
市场一部的樊清明一时间也有点发懵,他意识到这个苏啸啸没那么简单。
不过,蔡金发这时却说:“老大,没问题,他这种都是小把戏。咱们真正需要关注的,是全国全年的整体传播和市场营销方案,这方面他不会超过咱们的。永生作为从大洋那边回来的人,正规战场,他一定更强。”
“但那我也希望苏啸啸到我这边来!”樊清明说。
中午他们吃饭的时候碰上,樊清明甚至主动和苏啸啸打了个招呼。
又道:“啸啸,改天我们聚会的时候,你一起过来坐坐?”
没想到谈世超盯苏啸啸更紧,直接了当打断他们的对话:“啸啸,你不知道,当年樊经理一看你的考古专业,立刻就把你拒了,这件事甚至闹到了副总裁高斌那里。”
一时间,他们像两只打翻的醋瓶子。
苏啸啸理解,这种内部竞争,最后都会演变成部门利益至上的。
活动要开始的前一天,谈世超激动地说:“谁能想到啸啸这么个举动,还带动行业的促销了。啸啸!你厉害!”
“那是!啸啸从来我就看好他!”
看到这样的成绩,韩大海也嘿嘿笑着,拍苏啸啸的马屁。
看着大家这样,林佩佩真想大喊:“为什么善良的人永远斗不过邪恶的人。”
至于其余人他们都明白,苏啸啸地位从此在二部稳了。碰谁,不要碰他。
最后一天活动开始,全国各个电脑城、商场,只要是有奔月电脑的地方,人流量是其他竞品的几倍。而销售部门因为老板吴奔月下了命令,也加大了活动力度。
面对这样的效果,苏啸啸更深刻的体会到了,什么叫降维打击。
不过他也没闲着,他明白,面对这样好的宣传机会,自己应该再接再厉。
他接着要求各地汇总照片,然后写了一篇名为《奔月向前》的行业深度文章。
将奔月新品计划和未来阐述了一遍。
通过各大行业媒体发了出去。一时间整个市场二部以他为中心,高速运转起来。
奔月电脑不止是占据了销售上的主动,更占据了宣传的主动,成了行业的焦点。
就连吴奔月都说:“我现在都觉得在同行面前,有面子了!”
这个话通过市场部副总裁高斌,传到了谈世超耳朵里。
他忽然觉得自己也在樊清明面前,也有了底气。
他现在对苏啸啸的态度就是,能干活,功劳是自己的就可以!
“至于脾气,年轻人谁能没点脾气呢。”
此时全公司上下都沉浸在欢乐的氛围中,只有林佩佩如丧考妣。
她现在也彻底断了让自己男友来单位的念想。
“来做什么,找着被侮辱吗?为什么我就没有这么一个有本事的男友?”林佩佩失落地想:“要什么没什么,每次都是我帮他,我图什么呢?”
现在她面对苏啸啸,要么微笑,要么就假装看不到。总之,再不敢给他脸色了。
此时看看表,已经下午五点半,马上就要下班了。
这个时候,苏啸啸的Msn忽然响起来,他看了一眼是余庚发来的信息。
对方问他:“干嘛呢?”
“工作啊。”
“你和白洁说一下,周末咱们几个单独出来聚一下。”
“好的,没问题。”苏啸啸最后回。
他刚要把这个信息发给白洁,对方的头像就闪动起来。
“啸啸,今晚有时间吗?叫上小胡,咱们三个一起吃个饭吧……”
“好啊,没问题。”
“小范围的。”白洁提醒。
“我懂。”苏啸啸最后说。