chapter 1 危地马拉（上）
1
7月底，在墨西哥的帕特里克和在智利的诺阿拉美片区总裁巴伯罗（Pablo），通了“热线电话”，说想谈谈关于华兴的话题。
平日里，这两家公司，一家欧洲豪门，一家美国巨头，难免因各自利益而博弈。然而在一系列明争暗斗后，双方形成了一条楚河汉界。这正如两国交战，靠实力交锋后达到各自利益的均衡点，谁再延伸地盘，反而得不偿失。如今大格局稳定，两个大公司也都习惯于按心照不宣的规则，划分稳定的收益。
但双方高层，都是王不见王的，除了参展或客户会议，帕特里克和巴伯罗一年也见不到一次，但一个共同的敌人，让他们联合了起来。
热线电话里，帕特里克并没讲得很明，但巴伯罗是心领神会的——华兴攻不进FRAN的地盘，自然就会找诺阿的领区，巴伯罗不觊觎FRAN的地盘，但也不希望自家出事。唇亡齿寒，当华兴这条鲇鱼出现，巴伯罗也怕这位横冲直撞的对手搅乱自己的局。
“阿根廷、乌拉圭和巴拉圭Clara的搬迁机会点，我已经封锁了；巴西东北部地区的老旧替换，我们也专门部署好，华兴去只能是白跑一次。海地也被推迟到8月14日零点以后，反而消耗了华兴内部的资源。另外，哥斯达黎加、牙买加、多米尼加与阿根廷的几张潜在‘新牌照’，我们也建议客户一并推迟了。”
“有墨西哥总部的支持，你真是把防线拉成了一块铁板。”
“还不够，有你参与，才能无懈可击！”
“你想说什么？”
“华兴一位叫臣享的高管在智利，”帕特里克坐在旋转椅上，换一个手拿电话，“而另一位总裁Jacob在哥伦比亚，都是你的属地。”
“这我也听说了。”诺阿的客户线也不是吃干饭的，多年合作下来，早已渗入Comcell的方方面面，Comcell的CEO冈萨雷斯、CTO迪亚士、无线网建总监劳乌的一举一动，都有很多双眼睛盯着。
帕特里克拿起笔写下一个号码：“在拉美片区的销售副总裁古斯塔夫会去这两个地方，希望他能和你那边分公司负责人有空喝一杯。”
“我会安排的。但你让古斯塔夫那家伙低调些。”
“这是当然的。”帕特里克不像巴伯罗那么保守，他心情很好，因为现在铁索连船，防御变得更牢固了。
默契已达成——联合封杀华兴。投标前，两大供应商私下达成共同立场，这是围标丑闻！但在总额达几十亿美金的4G项目诱惑下，水不可能是清的，谁清谁就是白痴。
“另外，我也得告诉你一件事，华兴拉美片总，方总已经计划从巴西去墨西哥了。可能是做万一拿不到Reference的高层沟通了。看来，他们不会放弃4G投标。”
“哼，没Reference，就是上帝也白来。”
巴伯罗挂掉电话，他正坐在智利圣地亚哥的办公室。他与智利Clara CTO是有交情的——当年智利Clara在预算捉襟见肘，却又要完成集团指标时，巴伯罗多次提供支援，帮CTO渡过难关。多年的信任不会轻易翻船，所以，那个叫臣享的掀不起浪花。
至于Jacob，巴伯罗也特地问了自己在哥伦比亚的分公司负责人，甚至想飞去督阵。
但负责人回应道：“现在华兴的机会，只是64个卫星基站，但我们莱蒂西亚的卫星测试赢了华兴。而我也找过冈萨雷斯和迪亚士了，答应帮Comcell去实施偏远覆盖。”
巴伯罗放心了些，毕竟诺阿在哥伦比亚是一家独大的供应商，拿得住Comcell，而帕特里克更能从墨西哥客户那边给骑墙的冈萨雷斯压力，帕特里克这次派古斯塔夫去哥伦比亚，也正是给冈萨雷斯当面施压的。
“巴伯罗先生，您别过来了，”当地诺阿的负责人分析起来，“4G投标前，所有人都认为华兴最后突破机会是在哥伦比亚——那是亲华兴的卡蒂纳斯大本营，而您是片总，目标太大，在最后时间来访，会被卡蒂纳斯认为您在给Comcell施压，进而得罪了卡蒂纳斯。既然现在FRAN的古斯塔夫要来，这份罪责不如让古斯塔夫去担。”
“好，那就看你的了，要看紧了那个叫Jacob的人。”
“巴伯罗先生，交给我，万无一失。”那位负责人说道。他叫雷耶斯（Reyes）。
但数天后，雷耶斯万万没想到，Jacob悄然重启了测试，并大幅取胜，接下来华兴又搞定CTO迪亚士，风闻Jacob去了美国找CEO冈萨雷斯，同时这几天哥伦比亚政府通信部竟然重启了最偏远地区36个基站的覆盖计划，而华兴竟胆儿肥得连那个地方都敢去交付了！可这36个站的位置，诺阿是绝对不做的。
雷耶斯慌了，他给巴伯罗下了军令状，而Jacob却在他地盘上大炮猛轰，一旦哥伦比亚被击破，雷耶斯在诺阿的前途就一片黯淡了。而且当华兴攻破城池后，FRAN和诺阿在拉美地区的“均势格局”就会破裂，进入重新洗牌的阶段，那他的罪责就大了去了。
局势反转，雷耶斯进退两难——冈萨雷斯这只老狐狸还没回国，先前躲着华兴，现在倒是躲着诺阿。可眼下，自己怎能分身去美国呢？而Comcell CTO迪亚士只愿意公对公走流程，诺阿想要耍花招，在核心网对接上也没法制造麻烦；至于政府通信部，更把偏远地区的信号覆盖当政绩，压根不愿推迟到8月14日后。雷耶斯找了政界熟人商量，但内部人士说，哥伦比亚总统将此视为竞选连任的民心项目，高度重视，断无可能推迟。
唯一的方案是，雷耶斯自己答应去“高风险地区”建基站！
雷耶斯豁出去了，但员工不愿意去，一个公司里长期没有作战文化，想临时激发是根本不可能的。即使他用重金激励，但诺阿是一家欧洲公司，有严格的“安全标准”，坚决避免在“危险，战乱，自然灾害”的高危环境下工作，若雷耶斯一意孤行，一定会被员工投诉到欧洲总部，这是企业文化上的红线。
去了，出事，责任他担负不了！可不去，失守，他也担不了这责任！他恨得咬牙切齿，难道中国人赚钱不要命吗？可更令他焦虑的消息来了——华兴的Jacob亲自带队压阵。
8月4日，时间一分一秒消逝，雷耶斯几近崩溃，他不明白为什么华兴这么激进，听说日本海啸、印尼火山爆发、伊拉克与阿富汗地区的危险情况，华兴都没退过，他怎么打这种对手？
这时，上次见了面的古斯塔夫主动回来，约在93号公园外的Juan Valdez咖啡馆。
“你只要放出政府基站坐标的风声就行了，反政府武装自然会来的。”
“可再怎样也不能到谋害生命的程度。”雷耶斯浑身一冷，咖啡洒在了桌面上，他早就听巴伯罗提醒要小心古斯塔夫，果然，眼前这家伙不是盏省油的灯啊。
“别胡说，我们只是拖延时间罢了，”古斯塔夫笑了笑，“一般游击队绑架只要赎金，他们一旦绑架就会发出赎金声明，等到8月14日以后，这笔赎金甚至可以由FRAN捐出。呵，我们还能在国际上得个好名声，而你不也解脱了吗？这是一石三鸟，也是你唯一的方法！”
然而，古斯塔夫算计的绝非“一石三鸟”。因为在这个过程里，一旦启动救援行动，此事必然上升为国际事件，哥国政府会迫于国际影响，放弃36个基站的偏远项目，而Comcell也会被批评为“过于冒进”，华兴更会被业界认为“为签单而夸大能力”“信口承诺”“无安全准则”。
绑架恐袭这种事，连客户也不想招惹，谁会选一个愣头青做战略伙伴呢？而Jacob也再难向美洲电信证明“说到做到”。堂堂事业部总裁因交付而被绑架，这不是功勋，反而是无能。届时，Jacob在客户面前所建立的一切信用，都会像泥石流般滑落。
2
8月3日深夜，方总放下手头的一切，从华兴拉美片区总部的巴西里约热内卢飞往墨西哥城，现在还有9天。作为片区最高长官，这也是他出面亲自斡旋的最后机会。
自从海地和SDP项目接连被排除在Reference之外，Jacob却坚持离开墨西哥城，大唱空城计时，质疑很多，方总也有耳闻。但一次次与Jacob的矛盾后，他反而信任起了这个家伙，并不越俎代庖地干预Jacob的计划。
8月4日上午，墨西哥城贝尼托·胡亚雷斯国际机场里，“墨西哥、中美洲及加勒比海地区部”总裁林强，单独来接他。
一旦Jacob失守，他俩必须走到台前，扛住大局。
“我能见到丹尼尔吗？”方总坐上了车，把一套在巴西刚干洗熨烫好的西服，挂在车后排的钩手上。
“现在集团情况，比我俩前次讨论得更敏感了，”林强系上安全带，引擎启动时发出低沉的轰鸣声，“就算丹尼尔给面子见一面，他也会拒绝谈4G的任何事情。”
车子转了个弯，开出停车场，这是方总第一次踏上墨西哥土地，之前他的精力都放在突破巴西的“大国战略”上了。他望着这个陌生的城市，一个陌生的客户，他心里也没底。高层互访，价值在于锦上添花、添砖加瓦，而非临门一脚。如果直接求见，手里却没牌，就毫无Bargain的发力点。
“还是要先有Reference啊……”方总说。
昨天，Jacob在进入卡克塔的无信号区前，给方总的邮件上写道——“我和臣享正在一线子网最后获取Reference，臣享原想先拿到Reference后，再烦请方总出面，推动墨西哥集团的批准。但我担心无法及时返回墨城，还请方总提前代为支撑。”方总稍作安排，就立即跨越半个地球飞来，但他又有种不安的预感——为什么会“无法及时返回”呢？
“Jacob会拿到Reference的！他说到做到。”林强把方向盘左打了两圈，在高架路上拐了一个90度弯，开往翡翠大厦。其实，林强昨天也收到了Jacob的留言，请他协助主持事业部的工作。
“你有他的新消息了？”方总问。
“没，”林强回答的很轻松，“他去了无信号区建基站，联系不上……”
车里忽然沉默着，大家都感觉到了什么。
“不用担心这家伙，”林强不愿意往坏处深想，“只是……方总您担不担心，即使Jacob在最后一刻拿来了Reference，这也可能是美洲电信玩弄的假规则吗？”
车辆驶过了巨大的宪法广场，一面巨型的墨西哥国旗在西侧的总统府上方飘扬，Zocalo大教堂的大钟也叮当敲响，声音震撼而空灵地回荡着。
“没有百分百公平的规则，一直、从来都没有。”方总摇下车窗，墨西哥的国旗很像意大利的，他想起五六年前，他在意大利的一次技术峰会上，被冷嘲热讽。他从研发一路做上来，已不知道受过多少客户的冷嘲热讽。
他转头对林强说：“可即使不公平，它也是规则！Jacob要做的是符合文本规则，而我们要做的，就是让丹尼尔心悦诚服。”
“其实还有一种办法，”林强降低了车速，“就是反客为主，我们绕过一切，单刀直入地向集团高层要项目。这样，在8月14日零点前，我们还有一次点球射门的机会。”
乙方向甲方讨要项目，这也是一种强势有效的销售策略，果敢大胆地扩大地盘。但在甲方眼里，这样做要么像流氓，要么像乞丐，会产生主从颠倒般的信任裂痕，而华兴与美洲电信还没合作，更谈不上信任。可林总顾不上这些了，即使被客户鄙视，林强也觉得好歹先占个坑吧。
“慌了？”方总问。
林总紧紧抓住方向盘，空洞地看着前方：“我一直联系不上Jacob……”
“那他给你的邮件里向你这样建议过吗？”
“没有。”
“哦，他的邮件里也没跟我提过，”方总转过头，正视前方，“就算真有麻烦，他也只想让我们为他多争取些时间。我们别乱作主张。”
方总调低车内空调温度道：“当这家伙从东南亚选择了拉美，就已经赌上了自己的全部前程。他比谁都更想，也更要赢下美洲电信。若他不提，一定有他的道理。”
车从拉丁美洲塔穿出，经过如花蝴蝶般绚丽的国家美术宫，开到了改革大道上，两旁开满了大片的蓝花楹。方总看到金色的圣天使像，她长着翅膀、高举火炬，代表着胜利。
终场前，他们的比分还是落后。是靠猥琐地骗个点球，还是等待一记世界波，以便进入加时赛呢？这一选择让坐在场边的林强焦虑极了。
“那好，”林强终于下了决心，他猛踩下油门，加速前进，“我们就不开口讨要了！”
车开过了查普尔特佩克公园，前方就是翡翠大厦了。一切之前的策划全都被放弃，摆在林强面前的新挑战是，在还没有Reference时，事业部怎样赢得集团高层的信任，扭转舆论氛围，为Jacob拿到Reference做好铺垫。
翡翠大厦18楼，两人闭门商议，然而对策并不好想。这样一个傲慢封闭、官僚守旧，并被利益锁定的集团高层，怎可能在短短几天里就改变看法呢？丹尼尔可是连Jacob都啃不下、嚼不烂的人物啊。
一个成年高管早有了稳定的观念，即使有摆在眼前的事实证据，也会潜意识地捂住耳朵，选择性听取信息，新的观念只可内观自悟，无法由外界说服。而华兴的通常办法，都是笨办法——耐心花时间，证明自己。一个月不行，就一个季度；一个季度不行，就一年；一年不行，就三年。总有一天能攻进去。可眼下，不允许细水长流、水滴石穿，只能是能量密度极高的一拳。
两人方案想了一套又一套，时间也一分一秒地流逝，已经是下午1点30分了，却依旧毫无头绪，他俩只好去食堂吃饭，也换换脑。
食堂员工已散去了，倒安静了不少。墙上挂着的电视里，播放着卫星节目新闻，方总抬头看了看，愣了几秒后，忽然大喊一声：“老林，赶紧帮我约丹尼尔！”
“啊，要谈什么？”
方总指了指电视：“谈在北京的奥运会开幕式。”
奥运会8月8日即将举办，这是全世界的话题，每一个国家的国民从贩夫走卒，到达官贵人，都必然看开幕式和点燃圣火，尤其本国体育代表团的入场仪式，是谁都不愿意错过的。他要拉近丹尼尔，更要让美洲电信通过开幕式，重新认识什么才是当代真实的中国力量。
“您想邀请高层回中国看奥运，顺便参观总部和样板点？”林强问，这是“华兴三板斧”。
“不，丹尼尔的角色决定了他绝不会去中国的。”
“那是？”
“就在这里，搞个奥运早餐会！我们就要在Jacob拿回Reference前，帮他先声夺人，甚至多争取几天。”
虽然此刻高层们都在竭力地想办法为拿到Reference再争取时间，但有一个年轻的透明人却被忘了，无论是FRAN、华兴、诺阿，还是美洲电信。无人知道他被遗落在中美洲的危地马拉。
3
时钟倒拨回2周前，即7月下旬，危地马拉城。
安哲正面对如何解决危地马拉Clara“信号覆盖不如竞争对手，需新建基站”和“无法获取新基站占地许可证”的矛盾。Clara无线网络总监戈麦斯·李在重重压力下，没办法依靠上司，也无法推动现网供应商西电和FRAN，便想引入华兴来试试。
戈麦斯·李建议，把站点面积巨大的2G西电和3G FRAN的两种宏基站，换成华兴给Tigo供货的那种小型化、易部署的“分布式基站”，直接挂在不需“征地许可”的电线杆上，不惜“插花组网”在西电和FRAN的无线基站簇里。
安哲夸大其词地接下了任务后，才发现华兴目前的“分布式基站”压根不能完美符合戈麦斯·李的要求：
一个普通分布式基站，常规是3个信号发射“扇区”，每“扇区”约一个信号发射模块RRU[1]，所以一个基站是3个RRU+3根天线挂在电线杆上，这没问题。然而Clara从政府通信部获得的频率很特别，拥有900MHz和1900MHz的“双频模式”，就得翻倍成为6个RRU模块+6根天线。不单如此，戈麦斯·李不仅要2G或3G单一建站，更要2G+3G一起建站，依据Clara的3G工作在1900MHz频段上，那还得再叠加3个3G 1900MHz RRU模块，那一共就有9个发射模块了。平均一个RRU重达15～20公斤，一根天线也有5～10公斤，外加辅料，就有几百斤重。
这还是以标准的3扇区的测算，若非标的4～5扇区，就得12～15个模块。外加悬挂上机箱，机箱里再装上电池组、传输设备、基带BBU，那一根电线杆非压垮不可！
安哲并没放弃，他想起“巴展”时，华兴展示了“All in 1”技术，能把1G/2G/3G的多套基站合成在一个基站上，若把Clara共同工作在1900MHz频率上的2G/3G统一起来，就可省下3个RRU和天线，减轻三分之一的重量，电线杆也许能承受住。
而当他与总部联系后，才发现这一设想中的方案又出问题了——巴展上的“All in 1”，还处在概念性阶段，目前只做到了“基站级合一”，尚未实现“发射模块级合一”。目前仅有一个德国的在谈项目，也只承诺采用这种“基站级合一”的“All in 1”，更要命的是，那还是“宏基站形态”的“All in 1”，而非“分布式基站”。
所以，没有能满足危地马拉的产品方案。
安哲有一种失之交臂的痛苦，戈麦斯·李提出了明确的需求，这是唾手可得的机会，但华兴却没有解决方案，他不愿接受。事业部正缺一份Reference，他太渴望证明自己了。
安哲再次一路深挖，在上万人的研发体系中，挖到一条信息——总部新成立了一个“预研小组”，正启动符合危地马拉的“模块级合一”方案，然而坏消息是，设计处于“原型测试”阶段，只有几十个半手工焊制的样机，无论电子或整机的可靠性，都不足以商用！就算勉强商用，从公司的产品流程上看，这些“原型机”并未进入上市阶段，一没定价，二没配置，三没清单，四没文档，完全不能嵌入到销售流程中，连发货都在系统上走不通。
那个周末雨夜的晚上，安哲的心情一落千丈，原本近在眼前的机遇，已成了一条死路。
然而，也就在那个凌晨，Jacob从墨城机场赶往海地时，给安哲打去了电话，鼓舞着安哲，并把安哲从绝望中拯救出来。在Jacob的推动下，无线研发副总裁给出承诺：预研小组将以危地马拉的需求为模板，提供优先设计。
次日一上班，危地马拉城Zona Viva的花旗银行大厦17层里，安哲在小会议室里打着电话：
“20个分布式基站，模块级的‘All in 1’，拉美特制的1900MHz频段。”
“危地马拉客户疯了吗？要拿半成品去做商用！”预研组长老魏急了，收到来自上司的这条命令简直就要抓狂了。
“你别怀疑客户需求，一线出了错在我，违反交货时间，可是研发的错。”
老魏有点生气了：“胡扯，你知道什么，公司现在‘All in 1’的‘模块级合一’的研究方向不在‘分布式基站’形态下开展，而是传统的‘宏基站’形态！这是为了夺下德国项目的第二期交付，做创新使用的，是为了明年的产品储备，排期本来就不是为了你们的8月14日。你现在还要我们换成‘分布式基站’下的模块级合一，我怎么来得及？”
虽然Jacob与研发高层有口头协议，但细节还要安哲去落实。当安哲与研发组长老魏讨论时，才发现问题更复杂了。上海的无线研发总部与海外危地马拉一线销售，在彼此的压力下，互相开撕了！
安哲关紧会议室的门缝，检查隔音效果后，重新坐回会议终端前，再次强调道：“每个基站有900MHz和1900MHz， 6扇区，20个站乘以6扇区，你们至少要做出120个RRU模块。这是最少的量！”
“120个新模块？现在就是强行改，也就只有28个基础模块可改制，小兄弟，你知道‘家里’现在都用手焊元器件吗？”
“我不管你用什么办法，你们就尽快执行吧，”安哲对着会议终端，强势地压住老魏，“8月14日零点是截止时间，你们必须8月4日交货，这事上头已经交代了。”
“别发火，小兄弟。你先听我说，”另一位系统架构专家缓和着，“我们组原先设计的发射模块考虑的是欧洲设计，是放在宏基站机柜内置的，而你们拉美需要的是‘分布式’则直接暴露在户外，从内置设计改外置设计，要做防水、防腐蚀、防冻、防晒、防尘的整机性能改造。”
安哲一愣。
“兄弟，你恐怕不了解欧洲对于公司的战略意义吧，”那专家在系统上查了查安哲的工号，发现他还是个来了没两年的新员工，“我们要应付德国那边8000～10000个基站的交付，德国可是公司重点市场，是欧洲桥头堡，比起你小小的危地马拉几十个基站做单独开发……”
安哲咬着嘴唇，是啊，单独为几十个基站开发一个新版本，他自己也觉得理亏。可他又意识到，研发正以一对二，一个红脸一个白脸，都是华兴高资历的专家，自己若在内部谈判中顶不住压力，或一时心软，就可能令事业部赶不上8月14日零点了。
专家又说：“你能不能跟客户协商一下啊？推迟一下。”
“不行……我们也着急。”话虽如此，但安哲的底气已经不足了。
“什么不行，你们拉美就是新增的需求！”组长老魏气势上来了，“我们预研部只做前瞻性研究，不承担临时的销售需求。你这么着急的项目，明显就是拉美一线没规划好。”
“你管我规划没规划好，反正你们大领导也发话了，你必须做到。”年轻气盛的安哲一愣，他吃软不吃硬，这话激得他必须吼回去。
“反正我一句话，做不到！”老魏道。
“我要投诉！”安哲恐吓起来，研发向来怕一线销售投诉，逼着他使出大招。
“那你去吧，去投诉吧。”
“你……不怕？”初入职场的安哲从未想过，研发高层亲口答应的事，下面居然也能推翻不认，而且对方还不怕，但安哲怕了，怕项目被他卡壳，更怕给Jacob留下无能的印象。
电话里沉默了一会儿，那专家咳了一声道：“小兄弟，你这么说，也太没团队精神了！而且你投诉也没用。上头之所以能答应你领导，也只是误解了危地马拉与德国项目的近似程度，以为只要小改就行。如果我们告诉他，这改动是翻天覆地的变化，他欧洲重任在身，而人力就这点，你想上头能同意吗，你要不要给你的领导也留些面子呢？”
这工作量确实极大，就算现在临时搁置德国项目，增派人手，也难完全满足危地马拉。安哲在情、在理、在势都输了。会议结束，他像只斗败的公鸡，脸色惨白地坐在会议室里发呆，久久地不敢出来。
危地马拉分公司CEO包总敲了敲玻璃门，满脸堆笑地进来了：“怎么样，安哲？”
安哲心中一惊，他看着包总，记起包总曾在墨西哥地区部任供应链副总裁时，能震天撼地地臭骂人，还把手下一个女孩训哭过。
“嗯，还顺利。”安哲唯唯诺诺地说。
“呵，那一起去吃午饭吧。”包总笑得更开心了，还回头招呼着安哲很不喜欢的恩里克。
恩里克走了过来，对包总露出微笑，却只用眼角瞥了下安哲。至今，他和安哲没有半分沟通。而安哲也能从戈麦斯·李对恩里克的评价中猜到，正负责危地马拉Clara CXO级客户关系的恩里克，早已视安哲为动了他蛋糕的敌人。
“不……不了。”安哲摇摇头，他意识到自己连内部的客户关系都搞不定。
关上会议室的门，他把头埋在双手里，反复搓着脸，把脸皮都揉松了。他渴望找人倾诉一下，可找谁呢？Jacob或臣享，算了吧，不敢和领导聊；室友阿屠，已经离职了；同事昆昆和钟文山也忙得没时间。而他也不愿和处于异国恋的女友吐露自己的困惑，毕竟他曾给女友许下豪言，说自己会在海外建功立业……
他第一次感到想做出一点成绩，原来是那么难。开局时不是一直很顺利吗？包总、Jacob、戈麦斯·李不都在支持吗？煮熟的鸭子快飞了，怎么给自己经营成了这样？
曾几何时，这个年轻的男孩看到别人的荣耀时，总觉得这有何难，如今他才懂得“看人挑担不吃力”的道理。
他把脑袋趴耷在桌上，眼神发呆，也失去了应有的饿意。这时，一个电话又进来了。
“喂，我是老魏。”正是刚才的研发组长，“你说这20个基站，会影响美洲电信集团投标，你敢说这句话吗？”
“嗯……”
“但上一套新系统，不一定稳定，”电话沉默了一会儿，“万一出事，你不怕客户责难吗？”
“嗯……”其实怕也没用。
“那好，那我给你介绍一个人，你等会儿。”老魏挂掉了电话。
安哲木愣愣的，他搞不懂，凶神恶煞的研发组长想干什么。不一会儿，另一个电话进来了道：“危地马拉的安哲吗？我是西安的无线研究所预研组组长，你叫我老郑就行。”
“西安？”安哲从没听说过西安有过无线研究所。
“新筹备的。我本来也在上海，最近随着一部分无线研发也搬过去了，”老郑说着，唉了一声，“不说这些，老魏刚才给我讲了你们的情况，我可以试试你的需求。”
原来，老魏和老郑两人同时被选为“模块级All in 1”的主方案预研，但因设计理念不同而相互竞争得很凶，“赛马选拔”中，老魏的团队押了宏基站的内置模块，而老郑则押在分布式基站的外置RRU，结果因为德国项目，老郑的团队落选了，他的团队也不得不离开上海，赴西安参与建设新研究所。
“还有26天，对吗？”老郑问。
“对……”面对忽然而来的机会，安哲却不敢说真话了。
“好，让我算一下，”老郑估算着三大技术挑战：
1. 射频和滤波器的工作频段，从欧洲频段切为拉美频段；
2. 防尘、防水、防腐蚀的可靠性，要把宏站“IP55”级别的内置发射模块，改为有“IP68”级的外置RRU模块；
3. 实现“软件无线电SDR”[2]，用软件替代多套硬件，自动进行2G/3G的调整，从而将“基站级合一”进化为“模块级合一”。
老郑对第2条的“可靠性”有积累，这是他押宝时的强项；而第3条“软件无线电”技术，则是他的软肋，而正因此，对手老魏才被选上，也使自己的研究团队落败崩解。
刚才，老郑意外地接到了对手老魏的电话。这个曾在研发内部“红蓝军对抗”的蓝方敌人，在讲完拉美情况后，居然把自己研发的“软件无线电SDR”技术文档和积累，全无私地发给了他。他惊了一跳，因为在老魏的技术路线还没100%实现前，这算是先扶植了对手，足以令他率先实现一个Case Study而翻盘，并树了敌。
他感叹老魏是个好人，更是强人，能为大局着想不计较个人得失，并把重振团队的机会让给对手。现在，他在三大技术挑战中已能掌握两点，唯有第1条的“射频和滤波器改为拉美频段”是难关，这可不是改计算机程序，而是与测量统计学、电磁学和物理材料学的经验积累相关，不是一朝一夕能完成的，它更像是打铁炼剑，需要大量的人工测试后，才能得到最佳值。
然而20天短期的测试中，故障是一定会出现的。
“老魏告诉我，你们危地马拉一线可以承担一定风险，对吗？”老郑问。
安哲开始后悔曾说过的大话。其实他也毫无把握，现在是该急于发货，还是该要质量？鱼与熊掌，他又犹豫不决了。
“郑兄，我说错了，刚才说的其实没有26天，因为还没算上货运时间、危地马拉的安装时间。我怕……”
“别怕，最终产品质量责任都是我的错，内部的板子打不到你们头上，你们销售在一线要稳住客户。”老郑猜到了安哲的犹豫，“我们在一条船上，既然没时间了，咱就不要再考虑哪个环节的谁是谁非，现在要一起拼命划，你要的120个模块，我们可以赶工。”
“可，你这么短时间能赶出来，还承担质量风险？”
“安哲，你想太多了。我在公司久了，有时候，我觉得我们在岗位上带队伍，会遇到‘进也是错，退也是错，怎么都是错’的局面。我会索性闭上眼睛，什么都不管，一刻不停做自己的工作就行了。所以，现在我也许前60个模块会存在质量上的问题，但我可以不停造到180个，然后，你在一线循环替换掉最早一批不稳定的60个。只要我不停造，你不停在一线更替，我们一起努力，就可以让问题解决。”
安哲佩服起来，老员工确实厉害，有经验、更有胆识，散发着能感染人的领导力。
“但是安哲，这一招需要我俩前后紧密地配合。前方，你要能与客户解释清楚，在一线能顶得起来。而后方的制造上，你可以相信我。那我刚才问你，就是想问我能相信你吗？”
“我说到做到。”在华兴，一向是销售驱动研发，可安哲竟被研发的狼性拼劲反过来点燃。
“好极了。但即便如此，时间也太紧，你在一线与客户沟通也必然会乱，为今之计，我们可能得先发货出来，再到危地马拉现场做‘二次研发’。我给你派3个最优秀的研发弟兄过来，现场解决问题！”
“郑兄，我……我不知道该怎么感谢你。”
“我当然不能白帮你——危地马拉是我们‘模块级All in 1’团队的研究成果的实践检验。我不会让产品失败，但我可不允许你丢了这个项目。”
作为技术人员，老郑的设计从立项能得到广泛应用，推动科技发展，是比收入和职务更高的价值感。他这才感到，自己的方案从频段考虑，拉美因为1900MHz的存在，远比欧洲更适合先做‘模块级合一’，而且拉美不如欧洲规范，反而很适合灵活小巧的分布式架构。
“All in 1”是一项跨时代的技术，而“模块合一”更是皇冠上的钻石，老郑原希望自己的跨时代产品的亮相首发用在一座世界名城上，可现在第一次应用的只是籍籍无名的危地马拉那20个基站。
“安哲，你的危地马拉是我技术的第一次实战。我相信，这绝对是未来通信的重大技术方向。虽然从公关意义上讲，这事也许不会有人知道，但我们自己明白它在人类通信历史上的里程碑意义，你虽然还很年轻，但要有决心，一线全都靠你领导指挥了，别让我们失望。”
“嗯。”安哲的声音变得坚定而成熟了一些。
其实，危地马拉还存在一个最致命的难题——华兴是在现网中“插花组网”，会遇到极复杂的“同频干扰”，这是无线工程里最禁忌的。因此，危地马拉也许是华兴最早的“All in 1”应用场景，但绝非最佳场景。一旦因同频干扰出现严重事故，更将造成华兴发明的“All in 1”被业界否定。可两人都不再纠结于困难，天下哪个技术不是在风雨中诞生，安哲考虑的不再只是风险，而是兵来将挡，水来土掩，去完成不可能的任务。老郑也很满意，他之前不断地鼓励这个稚嫩的新员工，要成长为有胆色、有狼性的、有领导力的家伙，这才能让这款充满不确定性的产品，在一线枪林弹雨中，抢滩登陆。
“安哲，还没去吃饭啊，一切顺利吗？”包总带着恩里克回来了。
“不顺利，但一定能搞定！”他的语气已有了些许老郑身上那份领导力。
恩里克听不懂中文，但却感到了安哲的变化，深吸一口气后，用眼角打量了他很久。
4
研发支持了，安哲开始计算工期。
设备要3～5天的生产排期，如未备货，则需10天，这还不包括海外别的分公司对同产品的“抢货”，那可能就要到15～20天。再加上从上海运过来，那就得要20天时间，再加上清关就得额外加3天时间。
好在主设备由老郑单独制作，绕过了排期、备货、抢货；至于配套的电源系统、线缆、传输系统、抱杆等辅料，安哲就准备直接从危地马拉MIC项目的备件库里挪货了。而为了节约时间，安哲升级为空运。
但这会给安哲制造出难题——由于新产品跳过了产品上市的标准流程，没有配置器、文档库、报价系统和发货清单等系统，他如今以“拆单”方式走货，更是难上加难，要手工处理，例外审批，如刀尖上绣花。但他还是下了极大的功夫，提前找总部的各部门，一项项解释，就光是“发货清单”，安哲就得一个个零件、一根根线缆地仔细核对，确保给供应链下单准确无误，交接面上不出纰漏。
而研发近期也拼命了，每天工作17个小时，连续工作7天，这工作量一周就能抵正常的三周。所以第一批产品有可能正常交货，这样，第三周危地马拉一线就能施工，最后第四周到墨西哥COO office去汇报，可以赶上8月14日零点。
他接下去，就得兑现对老郑的承诺，在危地马拉与一线团队一起熟悉这未知的新产品，彩排如何加固电线杆，并避免“插花组网”的同频干扰，做好与客户的预沟通和备案。
说到一线团队的组建，安哲略有担忧，危地马拉办公室成立时间极短，是由一支交付MIC危地马拉子网的外包工程队转来的，员工的专业度、忠诚度不足，也对如何跟华兴就流程和文化的沟通并不熟悉，之前，一直是靠大量中方团队来牵引的，然而MIC项目交付完，中方已撤走了大半，仅在本地留下少数的中方运维。而CEO包总也欠缺经验，如果说这是一支足球队的话，危地马拉分公司是一支超级弱旅。
但形势逼着安哲必须成长为这支弱旅的队长，而作为一名队长，他得挑选出一个属于他的核心团队。
他还记得那晚Jacob在墨西哥机场时讲的三句话：
“这事你必须一个人完成。”
“我不能来危地马拉，来了就会暴露你的存在。”
“你现在是FRAN唯一不知道的一支奇兵。安哲，你必须靠自己，你可以做到。”
Jacob的这些提醒，让安哲意识到自己作为“小透明”的特殊意义——FRAN的封锁太严，事业部的每一步帕特里克都能猜到，Jacob和臣享等强悍的大人物，以及其他一线经验丰富的老员工，都正在用自己的肉身在拉美各地当靶子，吸引住了FRAN的火力聚焦，而安哲则是事业部中唯一处于隐秘战线的暗子。
Jacob那番话是在“明修栈道，暗度陈仓”，想用障眼法迷惑帕特里克。也许，Jacob期望的正是用最稚嫩的“小透明”，去抄了最老辣的帕特里克的后路！
安哲领悟了，他必须在危地马拉低调拓展，以免这里也被FRAN狙击。他看了看会议室外的办公区，此办公室组建短、人员杂，员工又与西电和FRAN或其分包商有着千丝万缕的关联，且不说商业间谍，就算是本地员工不经意间和同业人员闲聊，消息也会走漏，所以安哲的原则是不选在危地马拉招聘的员工做自己的班底。
他在人事列表里仔细查阅，有一个工程小组跃入眼帘，组长26岁的安德烈斯（Andres）是墨西哥籍，组里还有一位25岁的洪都拉斯籍员工和一位27岁的萨尔瓦多员工。三人都不是本地招聘的，而隶属于墨西哥地区部，是为了MIC集团在中美洲项目而抽调临时支持的，原计划三人即将在下个月调回墨西哥地区部。但他们的工程经验都不错，对危地马拉的需求场景和实践也有理解，完全能与客户就关心问题做深入交流。安哲决定就让安德烈斯三人小组，承担20个基站的核心工程。
然而，有一个环节是例外——物流。危地马拉人才能最懂本地的供应链资源，确保设备的特殊报关，以最快速度入库并转运现场。这恐怕只能交给本地的“大胖子”路德维希。
他走到了办公室的休息角，那里有台咖啡机，闲来有人会坐着聊天。他悄悄靠近路德维希，想探探底，“嘿，路德维希，我最近真有点累，危地马拉的咖啡豆够给劲吗？”
“我看你还得多做做Massage吧，Happy Ending的那种。”路德维希是个开朗的肥宅，无节操地开着玩笑。
“别扯了，我可是说真的，你有介绍的按摩馆吗？我要正规Medical的那种。”
“Medical？哦，是女护士风啊，看不出来，原来你喜欢制服诱惑呢。”路德维希又从冰箱里开了一听啤酒，揶揄大笑道。
气氛很好，安哲也趁机套出他的话来，原来，路德维希之前并不在电信行业里，而是当地物流公司的员工，所以并没有走漏风声的风险。安哲悄悄把路德维希拉到一边，叮嘱路德维希须严格保密。路德维希点点头，胖子虽表面神经大条，工作却十分敬业，并还给安哲支招：如果想节省时间，设备只要不以整机进口，而是拆成零件，一件件走DHL的航空快件，就从海关必检改为抽检，有机会免清关，3天报关能压缩为1天。
“太好了！”安哲很兴奋，一抬眼，发现坐在办公室另一头的老沃特，正看着他俩的交谈，然后老沃特又眼神闪避，迅速地把视线收了回去。安哲猛然意识到：老沃特是中美洲电信圈的活化石，他曾是危地马拉Clara前身Telgua（危地马拉国家电信）的初代老员工，亦多年任西电的中美洲高管，这位老字辈在此地有丰富的人脉，他虽带着自己拜访了Clara，可也反而成了最容易走漏风声的人。
怀疑的念头掠过安哲的脑海，沃特会不会……没错，最近沃特确实老在打探他的细节。
但事关重大，安哲处理得小心翼翼，自己也不似刚来时，现在，他很少透露项目进展。可安哲越不说，沃特就越想问，而最近沃特的眼神也越奇怪。
办公室两头，两人的眼神再次交会，这一次，安哲回避了老沃特。一层隔膜顿然产生在两人之间。安哲的内心五味杂陈，一面是内疚，不该把人往坏处想；一面是重任，自己不能出一点错。
接下来几日，安哲更加低调了，他甚至把自己关在会议室里，绝不出来，行踪和会议也不透露。这样，他渐渐疏离了这位曾一手带来机会的沃特。但没办法，低调才能胜利，华兴新产品的弱点就太多，客户给的20个基站的事更不能宣扬，获取Reference就像一叶小扁舟要渡过前方的飓风区，存在极大的不确定性，确实不该让太多人知晓。
可这一天，会议室外有一个人打开了门——危地马拉CEO包总笑着进来。
“小安，我们8月3日与Clara要搞一个大型的Workshop，危地马拉Clara的CEO、CTO、中层管理和基层工程师全都参加。这次是恩里克组织的，他真的是功不可没！这样，你必须得搞一个演讲主题，重点讲一讲这次的20个站的方案和目前进度。”
糟了，安哲皱起眉头，不知如何是好。他在这个会议室，并将核心团队小型化，就是不想让太多人知道自己在干什么。至于搞个Workshop去打动危地马拉Clara CEO，这显然是多余的，因为戈麦斯·李是能直接与墨西哥COO office五柱中负责中美洲大区的里卡尔多对接。恩里克想要搞个全员的大型Workshop，恐怕更像在与自己攀比较劲，怕自己真弄出业绩，而他先占位，用“大事件”来赢得上风。可实际上，戈麦斯·李是“写报告”，而Clara CEO早已不管事了，这样大规模曝光，只会南辕北辙。
“我还是不讲了吧，”他把包总拉到一边，“Jacob说过要低调一些，因为……”
“这怎么行，墨西哥地区部销售副总裁关忠也会过来支持，恩里克特意请他来进行高层互动，”包总一脸严肃地打断他，“关总还要和Clara CEO会面呢，你这次拓展很重要，方案要作为Workshop的重中之重去讲。”
安哲愣了，这不搞乱了Jacob给他的方向嘛，但如今的包总已变得强势起来。
安哲拨开百叶帘看向恩里克，而那个讨厌的墨西哥人也正观察着安哲的会议间。安哲放下窗帘，他听闻大家都对恩里克风评不好。可一个人水平越不够，就越须用贪功来保命。而恩里克很会搞中方上司的关系——听说每次地区部销售副总裁关忠来，恩里克都吃喝玩乐伺候好，关忠也很信任恩里克。而包总是从供应链职业转型，十分仰赖恩里克。此外，包总也知道恩里克和关忠关系好，更会听从恩里克的话。
“好吧。”安哲也没办法，现在，恩里克察觉了安哲有机会，就要强行参与，并加以主导，未来这就算恩里克的功劳。安哲十分无奈，身为销售，失落感常源于人家闻着肉味来抢食。
安哲乏力地走出小会议室，再次到休息区，冲了杯咖啡，便坐在窗边发呆。他嘴角啜了下，唉，又烫又苦。这时，他又感到背后的目光——那五十多岁的老沃特又在看他了，可安哲不敢回视，因为他心有一阵亏欠——自从他和Clara客户熟悉起来后，项目就全由安哲主导，因为猜忌防范而疏远这曾一手带来机会点的沃特。将心比心，安哲觉得自己对沃特，就像恩里克对自己一样，今天自己被夺走了成果，也是活该。
安哲手上的咖啡一口没喝，渐渐凉了。他正为自己的行为而忏悔，Clara这20个站的突破机会，其实既非自己的，也非恩里克的，仔细想来，全是沃特在本地搞了大半年后，才搞出眉目的。安哲把冷咖啡一饮而尽，他压抑不住深深的歉意，想立即找沃特道歉，也希望沃特重新加入，帮忙想想办法。老沃特经验丰富，又能与Clara CEO对话，有他在，或许即便恩里克敲锣打鼓地大搞Workshop，他们也能保障好20个站的低调潜行。
安哲深呼吸，鼓起勇气回过头，正要走过去。这时，办公室大门口忽然来了两个拖着拉杆箱的中方员工——MIC事业部从卢森堡派了两个人来中美洲，他们专职负责Tigo（MIC中美洲子品牌名）。两人与沃特打了个招呼，便径直走向了包总的办公室，而恩里克也旋即坐进里面。
安哲走了过去，他听见这两人要求包总协助，派一位危地马拉本地员工，转入MIC事业部危地马拉分部，与他们一起工作。而恩里克也附议，要把沃特的人事关系转到MIC的新项目拓展。
安哲看了看不远处的老沃特，而沃特似乎早知道这个安排，低下头，不再看安哲了。安哲茫然地杵在原地，意识到沃特其实是想在最后时间里帮帮自己，而自己的道歉太晚，已超过了有效期。
“小安，你进来一下。”包总招呼着在门口的安哲。
安哲走进了独立办公室，卢森堡派来的两个人、包总和恩里克都坐着，而安哲已经没有座位了，只能站着听。
从欧洲来的两人比较资深，身穿西服，严肃得就像办案警察一样，他们面无表情地说：“你好，我们是MIC事业部，是要专职为Tigo客户负责的。”
“你们好，我是美洲电信事业部的，要专职为Clara客户负责的。”安哲尽量不露怯，他想好了，这次要把沃特再一次挖回来。
包总开口说道：“小安，我们刚刚聊过了，他俩会常驻下来，成为我们的同事。另外，为了配合MIC事业部在危地马拉的拓展，我决定让沃特转过去帮他们。”
“包总，但我正在美洲电信事业部拓展Clara，我必须要人帮啊。”
“这事定了，危地马拉的人事安排，我来统筹，你要懂得合作包容。”包总的语气与以前不同了，如今，包总也开始逐渐兵强马壮，资源渐广，也不再像最初那样百分百器重安哲了。
安哲又看了看欧洲来的两个人，两个人一看到安哲的拒绝，就拉下了脸，像尉迟恭和秦琼两位凶恶的门神。没办法，来自欧洲片区的人，就是高人一等。而安哲只是一个拉美小员工，在这四个人面前，毫无发言权。
“危地马拉，你可以让恩里克帮忙。”包总说。
“哦。”安哲看了看恩里克，试图挤出一点讨好恩里克的笑容。而这一次恩里克也不再用眼角看他，第一次正面对视，只是依旧没有笑容。安哲又何尝不清楚，恩里克支走沃特的目的——这样恩里克就有了对Clara客户的绝对话语权。
见安哲服软了，从欧洲来的两人也故作缓和：“我们能理解你的工作，Tigo的项目交付暂告段落，售后工程师我不跟你抢资源，但沃特会是我们的销售，我们要用他拓展新项目。我们也知道，他还想参与你Clara项目，但希望你可别动用我们事业部的人，做你们的事。”
“哦，好吧……”
“你先出去吧，我们几个还有要事要聊。”包总说。
安哲走出了办公室，步伐沉重地挪进自己的小会议室，麻木地对着电脑，操作着事务性的核对工作，可是精气神已经完全倒了。那种前几日的老郑给他的教诲，像是一泄而去。
直到晚上9点，员工们早已下班回去了。安哲走出会议室的门，想去倒杯水，却发现还有老沃特在加班。
安哲想打破几日来的沉默：“你怎么还不回家？”
沃特敲击着键盘：“女儿送去加拿大念书，不必照顾孩子的话，我就不急着回家。”
安哲还未婚，也不理解身为父母的家庭琐事，不知怎么接话。两人又陷入了沉默里，他也只好点点头，重新走回会议室，继续工作。
刚坐下，安哲一下就头晕了，大概是累了吧，他抬起头振作下，却越来越晕，就像晕船一样。他看到墙上的钟怎么斜了？再一看，东西都在晃动。难道，是地震吗？他从没有经历过什么叫地震，这和电视上的感觉不一样啊。
他毫无经验，完了完了，脑海一片空白，可他身处17楼，越高层晃得越厉害。
说时迟那时快，有一个人迅速地冲到小会议室，一把拉着安哲，从紧急通道往下跑，一口气跑到楼下——正是老沃特。
这时花旗银行大厦下，也站满了逃离的人，安哲在马路边喘着气说：“你反应真快啊，我都没意识到，真是太危险了。”
老沃特安慰道：“这在危地马拉很常见，每月都会有2～3次。要是睡在床上时地震，我才不下床呢，翻身继续睡，你别担心。”但他刚才也倒吸了凉气，这次摆幅挺大的，“安哲，我家住1楼，你住在高层时，记着有事就往空地跑。”
安哲充满着感激，前辈总是不太计较小辈的过错，他倒是感谢这次意外的地震，让两人打破了彼此的隔膜。楼下刚好有个日本寿司店，他便提议道：“我们别加班了，吃个夜宵吧。”
一个26岁的中国人，一个55岁的危地马拉人，是寿司店最后的两个客人。
日本老板端上来两份金枪鱼刺身，安哲拌好了芥末：“你刚说你把女儿送到加拿大了？”
“是的。”
“你觉得男人一旦有了孩子和家庭会失去自由吗？”
老沃特倒上危地马拉Gallo啤酒：“男孩都不愿安定，我年轻时也一样，但是家和孩子都是上帝的礼物。过几年你就会明白，男人有了责任，才更有自由。”
“反正我很难想象啊，我挺恐婚的。”安哲吃着蘸着酱油的寿司。
老沃特终于笑了：“你会变的。”他举起啤酒，两人终于碰杯，一起畅饮。
沃特渐渐说起自己的年轻往事，从女儿，一直讲到自己20岁到50多岁的人生变化，以及20多年的电信从业经验。以前在Telgua和西电，那时他在中美洲混得红红火火，只是后来中美洲随着拉美经济危机而严重下滑。他跳槽的西电科技，原本是在行业堪比FRAN的超级明星公司，甚至扩张速度和科技水平一度超越FRAN，但因2000年后的信息产业泡沫后，股价暴跌，西电几任CEO为了稳定股价，昏招迭出，债务严重，已濒临破产而大幅裁员。这时，华兴来到了中美洲。
安哲认真地听着前辈的故事，善良慈祥的沃特实际上比他想象中的能耐得多，可这些人生的起伏际遇，也不是一个人的个人能力可以改变的。他知道沃特老了，在中美洲环境下要找同样好的工作很难，辉煌过的老男人原本需要体面，是不该屈尊的。但沃特却觉得为了女儿在加拿大过得更好些，他出来到华兴工作，还能为女儿做点事，反而也很有目标、很幸福。
安哲难受又愧疚，作为一个工作不到2年的新手，他却掌握着这位前辈职场尾端的价值感，一直不让沃特参与Clara项目。论本领，他远不及沃特，只因祖国正日新月异，公司也腾飞崛起，这才给了菜鸟一个大舞台。华兴走向世界的同时，也为中国新一代年轻人创造了跨越式的机会，让他放眼看世界，有了与工作几十年的老前辈对等交流的阶梯。
其实，他还在地区部时，听墨西哥员工不无羡慕地说：华兴的中方很幸运，这么年轻就能在全世界和不同的人打交道，做上亿美金的单子，而外籍员工都要比中方大上10岁。
两人聊到半夜12点，但都没谈及Clara，这像双方一个尴尬的禁区。安哲能做的，只是陪着有些寂寥的沃特聊聊天。他也心知肚明，Clara就是沃特印记最深的青春和荣耀，沃特还放不下Clara。
“沃特，对不起，是我的错……”安哲终于忍不住了，他站了起来，无比愧疚。
“一个男人，永远不要对别人说‘对不起’。”沃特用着前所未有的严厉语调说道。
安哲一愣，人不都该知错就改吗？
“我在墨西哥培训时，见过你的上司Jacob，你觉得Jacob会是一个道歉的人吗？我想，他是那种永远不会道歉的人。真正成熟的男人，要威严果断，他的道歉就像生命一样珍贵，只有一次，要用在最关键的地方。”
可安哲依然徘徊在自己的道德槛上。沃特看着这位后生，他印象里的安哲，技术很优秀，人也很善良，道德操守也总比前一代更高，愿意循规蹈矩、追求公正，但因此行动力反而弱了。安哲是一名好的士兵，可沃特觉得以危地马拉在目前内外的环境下，这是远远不够的，危地马拉需要的是一名长官，能随机应变，不达目的誓不罢休的征服者。
“你不该向我说‘对不起’，而是继续Move on，你是危地马拉项目的Leader，你要干的是承诺并做到，就像恺撒大帝说的那句：‘我来，我见，我征服’，而不是为沿路的花草而感伤纠结。”
安哲心生感激，沃特在自己刚来时就一直帮他，哪怕现在也不断激励着他。
已到零点了，日本老板出来鞠躬，说明要关门了。安哲抢着买单，被沃特压了下来，老家伙走去了结账台，回来时手里捏着一沓纸币。
“孩子，你之前做得很对，想要项目成功，就是要低调进行。你本就做得很好，而之后的事情也要靠你自己了。如今的时代，基站都是新一代的，机会也是你们新一代人的，我相信你能干好！”沃特拍了拍安哲的肩膀。
安哲却更愧疚了，沃特就像父亲一样，什么都不说，原来心里却什么都清楚，长者总是知道什么是正确的，又总在合适的时机把舞台让给年轻人。这样一个为这一行熬到头发花白的老前辈，被自己排挤到了一边，他真的不忍心。可餐厅灯关了，老板又在催客了。
沃特收拾好，他迟缓的动作看上去比实际年龄更老一些。安哲抢在他的前面为他开门，并召唤来出租车。
两辆出租车，一辆向东，一辆向西。沃特笑了笑，挥手告别：“对了，安哲，我觉得你再过几年，会喜欢孩子的。”
说完，沃特钻进了车里。危地马拉雨季的夜晚略有些凉，他搓了搓手，关上了车窗，可又忍不住从后视镜里，望向正目送他离去的安哲，这一阵子，他就是这样一直注意安哲的，因为安哲就像他在Clara上的接班人，他的一切举动都是希望在MIC事业部到来前，安哲能干成事。其实从去墨西哥培训那时起，他一眼就看出安哲虽然稚嫩，身上的潜质却像事业部两位大领导——既有臣享身上的专业洞见，也有Jacob的些许吹嘘感，还自带年轻人的天然进取心。这孩子有潜力，但需要磨炼。只是现在这条路，只有靠安哲自己走通了。
加油，年轻人，替我实现目标吧。
5
7月30日早晨，臣享还没能在“麦哲伦-南极”大区设计出海事救援方案；Jacob也尚未搞定哥伦比亚Comcell的CEO冈萨雷斯。
Reference，还没结论。
“这事你必须一个人完成。”
安哲在公寓里，一边刷牙，一边咀嚼Jacob的话。可产品缺、货期紧、工程难，恩里克捣乱，沃特也调走了。他也对接下去的事情没有信心。
“先生，我到了。”他的电话响了，是电调的出租车到他所在“千禧年”富人区楼下了。
按计划，安哲今天要跟客户戈麦斯·李见面，碰一下20个站的工期和任务。尽管安哲的麻烦事从内到外一件接一件。然而，这种事客户并不知道，也不能让客户知道。
在Clara办公室，安哲用1个小时，讲解了后续方案和计划，第一批基站预计8月5日到货，到货后立即组织安装。戈麦斯·李听着还算满意。
“你一会儿还有时间吗？”戈麦斯·李关掉了桌上的三块显示屏，“我还有两个新的需求，想带你去看看站点现场，你们能不能也一次性做掉？”
“好呀。”谁不喜欢新订单呢。
戈麦斯·李开着丰田车，带他去了危地马拉城两个最大的购物广场——Okaland Mall、Mira Flores Mall。他们开车在外面先绕了一圈，再勘测一下周边环境，然后两个人再进入商场内部。
“这些商场的室内信号不好，客户投诉很多，得要增加覆盖，扩大容量，”戈麦斯·李把安哲带到商场工作人员区，打开一扇门，里面机房空间很小，“可Clara现有的2G/3G宏基站太大，商场又说内部工作区不够，不给我新增场地基站。我只能在商场户外建站，从外向内打信号进商场，但室外信号遇到墙体和建筑结构，传播损耗很大，也满足不了在商场里高聚集性的人群话务量。”
戈麦斯·李用手比画着还未见过的小体积“分布式基站”，眼神充满了期待，“安哲，你能把华兴的分布式基站，也做一套‘室内覆盖系统’吗？”
安哲只是听说过“室内覆盖系统”，这种需求往往采用“分布式天线系统”，简称DAS[3]。DAS是用极长的粗壮铜缆做传递射频信号的传输介质，这些铜缆叫作馈线，像蛛网般顺着楼宇墙体和结构内部，将在商场机房里基站的射频模块与悬挂在商场各角落的天线，连在一起。不仅是商场，一般大型机场、医院、复杂楼宇都离不开DAS。因为这些地方既要考虑美观，又要考虑信号覆盖，还得符合建筑结构。这是很专业的活，布设难度很高，就像给建筑物设计通风管道系统一样，得专业设计公司来做。
可安哲的知识来自于PPT材料，他从没见过DAS这么专业的方案。
“怎么样，你们的分布式基站能做吗？”
内外交困，新需求又超出了安哲已紧绷的能力极限。
戈麦斯·李皱起了眉头，也好像觉察出安哲的神情不对。虽然他急需引进一家新供应商，但若是一个没有信心的供应商，他也绝不会用的。
安哲纠结着：要不要说华兴没有那么强，只能做有限的一部分呢，他急得额头冒汗。这时候，要是沃特也在场就好了，沃特专业那么强，又深谙危地马拉的场景和话务模型，他要是在，会怎么样回复呢……
“男人不必向人道歉，遇到问题，他只要继续Move on，不断向前、征服。”——老沃特那一晚的话再次闪现脑海。
安哲模糊记得自己的大队培训时，有一个展厅实习阶段，他见过展厅里有一个微缩沙盘模型，用以演示“分布式基站”对一套楼宇室内覆盖的仿真。这模型就像个玩具，按一下按钮，微缩大厦就会有一层楼亮起绿灯，表示“分布式基站”信号覆盖了这一层，再按一下又亮另一层绿灯。那时他觉得这挺神的，当客户参观时，他喜欢带客人来讲解这套模型玩具。只是他也听老师说，这技术只是束之高阁的概念品，仅供演示，理论上也许可以，但还没人这么干过。
“李，让我想一想。”安哲的语气像变了个人。
戈麦斯·李对这份变化感到有些意外，但却又不自觉地更加尊重起安哲。
安哲坐在座上，深吸一口气，沉心思考：现在，西安老郑团队给危地马拉开发的“All in 1”正是基于“分布式基站”的，虽然信号发射模块RRU是为室外设计的，但“室外型”可靠性比“室内型”更高，肯定能用在室内场景里。
他思维向下沉：传统DAS系统最本质的，就是用铜缆做传输介质，像一条条神经一样，穿梭遍布于整个大楼的各个角落。而布放在商场工作区的“室内型”基站，其射频模块的信号，凭借“铜缆神经”，链接到远端分散于商场各角的天线，DAS就形成一个“铜缆神经网络”。
而“分布式基站”与传统基站不同，但也有一种类似蛛网结构——原先属于基站内的射频模块RRU，脱离出基站躯壳，这样射频模块RRU，就直接与远处的天线放在一起，省去了长长铜缆。这个被拉远的模块则用一根细细的光纤，与基站“本体”来连接。
他闭上眼睛，想象着：分布式基站的RRU模块与本体，可以级联，可以串行，可以环形，可以星形，可以树形，可以麻花，也就是一个基站“本体”能控制大量的RRU模块。其扩展能力理论上无上限，就现在书面表示的单板规格，就能达到72个RRU，一个基站连这么多的RRU+天线，甚至比DAS还要灵活。
基站既能“灵魂出窍”，一跃千里，万炮齐发，又有无数根“风筝线”牵锁RRU。分布式基站就像一个长着无数只手的千手观音，而每个手都是能无限伸长的感知体，其扩展能力、感知力、操控力强于传统的DAS系统数倍。
光纤取代铜缆后，信号损耗极小，成本极低，而且光纤比铜缆细得多，因此工程会很简单快速，墙体开洞极小，甚至无须沉重的管道“暗线”工程，直接走“明线”，因此信号四通八达。
“没问题，我们可以做。”安哲睁开眼睛回答道。
“我们一个基带BBU[4]能串并联36个射频模块，2个基带串联，那最多可以是72个模块，就像积木一样自由拉远、无缝拼接和延展，很灵活，你哪里需要覆盖，基站可以指哪儿打哪儿。”安哲一边清晰地背着产品规格，一边画着蛛网一样的网络拓扑图，柔韧组合得像乐高玩具，能适配任何建筑结构形态。
“Dios Mios（我的神），这不就是我要的产品吗！”戈麦斯·李振臂大呼，像是终于找到新大陆，他眼睛里有了光，更流露着满满的信任，“走，我请你吃饭！”
时间不多，两人只能在FOOD COURT吃快餐，边吃边商谈，客户认可了安哲的洞见能力，谁料一波刚平，一波又起，戈麦斯·李冷不丁又改了个主意，横生出一个新要求：
“我还有一个地方——危地马拉的旧城安提瓜（Antigua），车程一个小时，世界历史文化遗产，那里也有个难题，我觉得你还能帮我再看看。”
今天又在繁重苛杂的任务之外，增加室内覆盖的新工作量了，已经很麻烦。安哲的时间不多了，他真不想去了。可热情的戈麦斯·李像是认准了他，让他没推托的余地。
车开出城区，一路上山清水秀，蓝天白云。安提瓜在西语里是“过去”的意思，这也是危地马拉旧首都的意思，几百年前一次大地震后，安提瓜全城倒塌，首都就迁址到了今天的危地马拉城位置。
高速路通向了潘乔亚（Panchoy）山谷，当车经过一处转弯的盘山道，戈麦斯·李忽然停下了车：“安哲，你瞧那边。”
他跟着戈麦斯·李下了车，眼前是三个大铁疙瘩。
戈麦斯穿着白色的PoLo衫，衣服上印着Clara的红色Logo，而这三个铁疙瘩前面也有同样的Logo。
“我每次来安提瓜，路上都会遇到这个站点。这个站点有3个基站，一个是西电的900MHz的2G户外型宏基站，一个是西电1900MHz的2G宏基站，还有一个是1900MHz的3G FRAN户外型宏基站，底座下是供电，后面有一个拉线铁塔，几根粗大的铜缆馈线从底下连接到铁塔上的天线系统。”戈麦斯·李对这个站点如数家珍，“以前，这里只有一个2G基站，现在为了放下新基站，我把防盗的铁丝围栏都拆了——设备实在太多，没空间了。”
安哲看了看，2G和3G，双频三网，全是相互独立的系统，如果不能“All in 1”，实在是浪费太多资源。
“占地太大了，我以后很难拿到土地批文，也就无法补信号盲区或扩大数据容量，但未来Clara和Tigo的市场竞争愈演愈烈。”戈麦斯·李在山弯处眺望前方，“再往前面，越靠近安提瓜，人越多，基站占地空间反而越小，这个站点的空间已经是最大的了。”
面对这样陈旧的产品，他无可奈何，他很多次向供应商发出产品需求，可危地马拉是一个1000多万人口的小国，经济落后，毫无存在感，甚至在国际新闻里都找不到，偶尔出现却只因为天灾或是国际政治玩笑，谁都看不上。戈麦斯·李那微小的声音，被西电和FRAN轻易地过滤，就像小石子扔进大湖，没有一点儿回响。
戈麦斯·李回头凝视着站点，发出一声咳嗽，像是叹气。他双手叉腰，胸膛明显一波起伏，弓起的背脊像被什么东西压着。
安哲有一丝同情，面临竞争对手Tigo的侵略，戈麦斯·李全力防守，可始终呼唤不到供应商的武器，而上峰却空给目标，毫无支援。身为守将，他在绝望中，已不得不耗尽仅有的资源，用土法造防御工事，甚至快徒手搏斗了。
“嗯，你怎么这么严肃？”戈麦斯·李很快又恢复了笑容。
“没有啊。”安哲掩饰着，他挪开视线，仔细看这3台大基站。这其实也是安哲第一次看见PPT外的真实站点。
两人重新坐回了丰田车里，戈麦斯·李继续开车，一路说说笑笑，也没有什么抱怨。安哲对戈麦斯·李起了几分敬佩。没有一项任务是简单的，谁都生活在进退两难中，但戈麦斯·李没有放弃职责，哪怕厂商的冷漠、上司的无知、他一直不停想办法，并在耗尽资源前，勇敢地尝试走一条新的路线——与华兴沟通！明知美洲电信总部反感华兴，但他哪怕踩到采购流程中越级的“灰区”，哪怕华兴在危地马拉不成熟，但戈麦斯·李愿意在边缘上冒一把险。
一阵凉爽的山风刮进车里，安哲感到了自己在公司内的怯弱。
又开了半个小时，终于到了安提瓜，这有残垣断壁的危地马拉大教堂，旁边是一个“国工广场”，周围是众多的方济会修道院、神学院、隐修院、礼拜堂，以及一所旧式大学，广场四周有棋盘状的街道，石瓦街道很像欧洲旧电影里的美洲殖民城市。
安提瓜，也就是危地马拉旧城，这曾是西班牙殖民时期的中美洲军事中心、宗教中心和行政中心，地位等同于总督时代的墨西哥城和秘鲁利马，一度十分繁盛，“新西班牙征服者”科尔特斯总督曾在此长期建设，成立都督府，管辖大中美洲地区。
戈麦斯·李绕着小城中心找停车位，这里私有房产是红色的，而公共场所的房子则涂上了黄色。西班牙殖民式的街道上，拱门风格采用了罗马帝国遗留下的风格，建筑的螺旋圆柱则雕琢了华美的巴洛克风格。安哲看着这个美丽的小城，充满了像欧洲一般文艺复兴的味道。
“车位真不好找。”戈麦斯·李又绕了一圈，上街沿都画着黄线，示意禁止停车。
戈麦斯·李只好把车停在外围，两人步行进入，他一边走，一边指着这里的残垣断壁：“安提瓜周围有火山，以前每100年就有一次大地震，18世纪的大地震后就被废弃，在旁边新建了今天的危地马拉城，但这反而让安提瓜最大程度保留了当时的原貌，成了世界著名遗迹。”
安哲这才明白，刚才车辆禁停，正是保护着安提瓜的历史风光。
两人穿梭在小城中心，国际游客很多——因为安提瓜的西班牙语发音最优美，且物价便宜、风景优美，它成了欧美人学习西语的短期游学胜地，因此这些游学生活的欧美旅客的话务量很大。作为美洲电信这样顶级的跨国电信集团，Clara品牌必须服务好国际客户。
戈麦斯·李带着安哲，让他探察了一圈，最终两个人走到一片遗迹构成的一个酒店。酒店像是以修道院改的，旁边有一个长长的古罗马高架引水渠，并通向一个罗马喷水池。这里，夕阳残垣、石柱雕像，青草艾艾，不少游客驻足，而危地马拉情侣正在拍婚纱。
“美吗？”
“真美！”安哲看着夕阳，不禁赞叹，他曾在中东地中海边的黎巴嫩出差，看到过当年罗马行省的遗迹，现在没想到能在远隔万里的美洲也见到同样风格的建筑遗迹。
“但新规定，历史文化景点里，政府不允许基站破坏景观协调性，所以，我想试试看‘伪装基站’。你们的分布式基站小巧灵活，可以做设计改造吗？”
伪装基站，便是把基站改造为融入自然的样子。比如在海岛的基站改造为棕榈树，在城市里改造成烟囱，不伤害环境。这便是戈麦斯·李面对游客话务量激增和环境保护的矛盾，他接招后的一个新对策。
可这需求超过安哲的能力。安哲听说过伪装基站，但那必须是高度定制化的设计，而深圳发货过来的都是标准产品，危地马拉一线谁来设计，谁来做，费用怎么走，他都不知道。
“你再看看这个，”戈麦斯·李拿出手机里的照片，在像《古墓丽影》里的茂密丛林里，有一些玛雅式的金字塔，“这是在北部的佩滕省，玛雅文明发源地——蒂卡尔（Tikal）金字塔群遗迹。游客很多，我也想做伪装基站。”
安哲的专业性今天刚得到客户的认可，现在要是拒绝，岂非前功尽弃？但他还是道了歉：“对不起，戈麦斯，我也不知道。我们没有一线设计能力。”
戈麦斯·李有些意外和失落，但很快调整过来：“没关系，我额外追加你们10个基站的订单。先试试看，只要我们有一个成功了，就证明这是可行的。”
“可你实验都没实验过，就追加？我怕让你失望。”
“先做起来再说！”
“谢谢你那么信任我。”
“不要道歉，也别谢我。干好就行了！”
回“千禧年”公寓的路上，天色已经渐暗了。安哲比来的时候要更沉默，有些已有无数的难解之题，还不断催生新问题，20个基站，西安团队都吃不下，现在还再加10个复杂的新需求，作为销售的安哲竟不想再要订单了。
戈麦斯·李开着车，话也不多。一年多来，Clara与Tigo的竞争中，Clara历史包袱沉重，不断落于下风，而政府掣肘很多，大量Clara用户正“携号转网”流向对手Tigo。目前，危地马拉Clara流失率已在美洲电信集团内排第一，戈麦斯·李早已决定，绕开无所作为的CEO和毫无察觉能力的COO office，放手一搏。
安哲这稚嫩的水平，戈麦斯·李又何尝不知道呢？这孩子肯定不是华兴最资深的产品经理，但戈麦斯·李早已习惯于在失去最优准备下打仗。没有条件，他就创造条件。他不在乎安哲的起点，是人就总会进步，事情也总能优化。今天在Shopping mall里，他对安哲专业上的进步刮目相看。但这不是他最看重的。
他更希望一个能和他一起镗进冒险之旅的合作伙伴，一个能像他一样，不惧风险、果敢、手段灵活、并勇于任事的人。他深知供应商内也有阻力，所以安哲在华兴内也困难重重，他希望安哲能与他一起，并肩顶住压力，而不是像FRAN和西电的客户经理那样，只是来“表演”的。
“再见，那我们3天后，Workshop见。谢谢你送我回来。”车到了楼下，安哲打开门下车，低声告别。
“好，再见，安哲！”
距离第一批基站到货还有一周时间，戈麦斯·李向副驾位置，看着安哲上楼的背影，自言自语道：“I'm all in you and I'm all on you!”（我全押你了，我全靠你了！）
6
目前首批基站到货在8月5日，但能否准时到并顺利实施工程，获得合同Reference，将关系到事业部能否在8月14日零点前拿到4G最后入场券。这几日，安哲奋力地协调着新方案、项目计划，累得不眠不休。
然而横亘在安哲面前的最大麻烦，正是恩里克和包总的Workshop对“暗度陈仓”的计划曝光，而遭到FRAN的阻击。
8月2日上午，大型Workshop在古堡酒店，Clara大批客户已经依次入场。恩里克在门口特意安排了巴西和委内瑞拉的女模特，火辣的姑娘们要负责与Clara工程师合影，拉高愉快的迎宾气氛。还有两位美女专盯CEO，一见Clara CEO来了，就主动上前进行亲切的贴面礼。
安哲今天换了一身西服，等在酒店门口，他看了看手表，另一只手捏着会议Agenda，就快轮到他上场了，他有点犹豫。包总要求他的压轴演讲主题，是针对Clara的具体方案和施工计划。
他手心出汗了，倒不是因为演讲。他从学生时代起，功底就很好，大场面上用英语演讲是他的拿手好戏，但今天可不该暴露20个站的方案！他跟包总反复解释，但包总不同意，说要听恩里克的建议。
安哲决心去做最后的沟通，能否改换Agenda。此时，墨西哥地区部的销售副总裁关忠从机场到达会场了，在恩里克的陪伴下一起入场。关忠当过国内省公司总经理，又任海外大国CEO，经验丰富。然而，恩里克与关忠的关系极好，亲自去机场接机，恩里克一路陪在关忠身边，两人谈笑风生。包总也连忙迎了过去。
一切让安哲没有了沟通的机会，看着关忠频频对恩里克的点头满意之情，安哲一位基层小兵，再怎么也不敢惹毛地区部二把手。
在关忠的背后，还跟着一行人，安哲认出来，那是商业咨询部同事阿秀他们。他意识到，恩里克为了把活动做大，不仅要求关忠配合，还特意让关忠调动地区部资源助长Workshop的声威。
上午10点整，Workshop开始。恩里克主持会议开场，包总跟着致辞。包总英语不好，气场也差，在Clara高层眼里，这显得像个能被恩里克操纵的傀儡。一个中国公司的老总如果被外方捏在手心里，在海外就会被客户视为能坑蒙的冤大头。
安哲的主题在10点30分，他就坐在关忠的身边，他想跟关忠说，可他不敢，因为关忠的另一边正坐着恩里克，越级汇报恩里克会记仇的。矛盾啊，可安哲已“箭在弦上，不得不发”。
“一会儿轮到你的时候，你可要好好展示方案。”关忠对安哲轻声说，他也察觉包总的问题，可他要到下午才与Clara CEO有私下会面。所以，现场扳回印象的人就是安哲。
“哦，好的。”关总开了口，安哲就更没商量的余地。
他借故上洗手间，跑到门口，心神不宁地掏出烟，想抽一根减压。但外面风大，点不燃。这时，他接到了一个从哥伦比亚打来的电话——Jacob已经得到Comcell CEO冈萨雷斯的支持，正带队进入反政府武装区的卡克塔省，做36个站的偏远覆盖。
“安哲？”
“于总！于总！”安哲兴奋地扔掉刚点着的烟，就像找到了救命稻草。经历了这一切，他才能感觉Jacob在雷厉和果敢之下，是极度不易。
“你这里怎样了？”
“哦，我跟您汇报下，”安哲有太多的话想说，这几周的困扰太多了，到处埋雷。上一次，Jacob消解过他的困惑，但迷茫又如病灶复发，令他瞻前顾后，祥林嫂般地诉说种种两难境地，只希望Jacob能告诉他世上的两全方法。
“信号不好，我听不清，”Jacob意外地严厉训话，“安哲，我不知道你说了一大堆乱七八糟的是想表达什么？你是要我来替你工作吗？”
安哲被训懵了。他已经够难了，也够拼了，难道还做得不够好吗？他被骂得自卑起来，甚至认为自己的犹豫天性不适合做销售，自己永远也成不了Jacob这样的人物。
“世界从来就是在两难中前进的，没有一种选择是100%绝对真理，你做不到，我也做不到。但世界又是很公平的，想赢，就注定会付出等量的代价。
“我知道你很想变成我，那我就告诉你我俩的差距——我跟你的最大区别，不在于谁更有知识经验，谁更精于分析，而在于我比你更有决心、更敢进攻，也更不惧怕自我牺牲。现在，是你在危地马拉一线，其实你比我更明白什么才是对的，所以，我很难替你决策，我更要相信你的判断。如果你知道怎么做是对的，你就该毫不犹豫地扑上去，但要是你感到了怕和犹豫，其实那一刻你已经输了……”
是啊，自己想成为英雄，但又不敢打破世上的平衡，想拥有战斗的快感，却不愿意带去伤害。瞻前顾后，这样，是干不出来的。
信号变得嘈杂了，听不见了——Jacob已进入了无信号区。
安哲听着那空灵的声音像是宇宙电波。然而，他却顿悟了什么。从西安研发的老郑、到五十来岁的老沃特、再到Clara的戈麦斯·李，哪个不在黑白之间的灰度中大胆决策？他们的手脚都被各种规矩绑着，但却都有敢于在边界上突破的勇气。
“危……马……拉就……交……你……了。”这是Jacob最后的声音，电话中断了。
一切靠不了别人，自己的事还要自己解决。
“你怎么还不进去？”从墨西哥过来支持Workshop的阿秀正四处找他，“到你了，包总急得上火，关忠要骂人了！”
“马上来。”他走进洗手间，用凉水冲洗着脸，收拾领带，重整仪容，看着镜子中的自己，幡然醒悟：危地马拉虽小，但绝不能放弃。现在Jacob和其他人正面牵制着敌人的主力，而危地马拉却是一条无声无息的胡志明小道，能包抄敌人后路，万一其他人失败了，他就成了唯一的反转牌。所以，自己不能依赖别人，而是别人都得依赖他。
会场大厅的门被推开，他在包总、恩里克和关忠的不满中入场，虽然他已无法更改Agenda，但他决定推翻原定主题，不碰本次的提案，以避免提前泄露秘密。
但原PPT已拷入了演示电脑，安哲短时间来不及寻找一篇合适的PPT去替换。他只能从后方进入操作台，找操作电脑的阿秀帮忙找新主题，阿秀心急火燎，鼠标疯狂地点击，依然没找到合适的主题。阿秀的心脏紧张得怦怦跳，而台下也开始躁动了。
“这家伙是怎么了？”关忠耳语着包总。
“我们请安哲分享下一个主题。”台上的恩里克催促着安哲。
阿秀在操作台丧气地摇了摇头，看来只能打开原PPT了。
安哲抬起头，登上了讲台，环视了台下一周，沃特今天特意赶来，Clara客户工程部的戈麦斯·李和维护部的哈罗德，他核心班底的安德烈斯小组也在，大家正期待着他。他抬头看了看投影幕布的介绍，自己只是个初阶员工，上面夸大为部门副总监。是的，他得负起一个“总监”该有的担当。
他暗暗深呼吸了一口气，向阿秀使了眼色，示意她不要翻页。
“各位，我叫安哲，是拉美无线部门的副总监，今天是华兴与Clara第一次在危地马拉的正式见面。我想换一个轻松的主题，因为大家还不熟悉中国，也不熟悉华兴，所以我就想从几个有趣的故事开始，先加深彼此的了解和信任，也帮助大家先认识华兴是一家怎样的公司。”
他在大学里就有演讲功力，开始脱稿演讲。他把在大队培训时听到的华兴大历史，在一二营培训时打探的销售传奇，在深圳支持海外项目的经历，以及和海外员工回国聚餐时讲起的奇遇记，糅杂一起，变成了一锅可口的“故事烩”。故事从1990年讲起，覆盖全球各地的地缘文化区。而其中一个故事，正是Jacob的故事，那是华兴最早拓展的艰难。
台下坐着许多Clara的工程师，平日都与技术打交道，他们倒更愿意先听安哲讲段子。客户们听得津津有味，都忘记了原主题。只要有趣，谁又在乎这种形式化的Workshop上讲了什么呢？
所有外籍员工和客户笑声、掌声和互动不断。他们是第一次听到华兴的神奇故事，产生了好奇与好感。而老沃特和戈麦斯·李也都心领神会，无声地赞许着安哲的机灵，也更相信这年轻人能带来变化。
演讲结束了，安哲坐回阿秀的身边，阿秀指了指那边，关忠和恩里克正非常生气地怒视着他。而包总悄悄出门，给安哲打电话责问。
安哲直接掐掉了包总的电话。
“你今天脑子里是不是有痰？”阿秀用不解而又嘲讽的口吻。
“有吗？”安哲鼻子里发出一丝自信的轻笑，“我才是这个项目的负责人。”他低头对阿秀耳语，“你一会儿讲的主题，不要再讲给Clara做搬迁西电基站的成本收益分析。”
“这……”
“不要怕事。”他这话像是说给阿秀听的，也像是说给自己听的。
安哲又找到了自己核心小组里的安德烈斯，也帮他们调整了演讲内容。
全天Workshop结束时，已是傍晚，酒店外搞起了户外BBQ派对，Clara的客户对华兴的能力有了了解和好感，双方在美食、美酒和音乐下，氛围很不错。但安哲和恩里克似乎已是泾渭分明，两人在草坪上擦肩相视，微笑中带着敌意。
而关忠、包总也对安哲的举动大感不满，两个人在派对上只能欢笑应酬，待回去后再收拾不服管教的安哲。
晚宴结束，包总开着SUV过来：“安哲，我带你回去。”安哲一上车，发现后排坐着关忠和恩里克，一路上车厢里无语，气氛十分压抑。
“千禧年”公寓里，四人坐在包总的房间，开始“谈心”。
“你怎么能讲这些，原定主题呢？”
“我们不得不低调。”安哲解释着。
“放屁！低调怎么打？”关忠今天很生气，而且他走惯高层路线，不信戈麦斯·李和安哲能“自下而上”地搞定整个突破计划。
“我听你说了很多次，也批评了你多次。”包总迎合着。而恩里克在旁边冷眼旁观。而安哲人微言轻，解释都显得苍白。
关忠说：“明天，你必须再次去给高层作交流！”
三人成虎，既恐吓又疏导，批评持续了2小时。夜已深，安哲不得不做出承诺后，才被“释放”。可当他在电梯口时，却看见恩里克带着关忠出门夜生活了。
安哲摁着向下按钮，一个人在电梯里想：今天只是拖延了1天，但离8月5日第一批到货还有3天，躲得了1天，躲不了3天，现在已经得罪了大领导，可明天地区部副总裁亲自压阵，那该怎么办？
8月3日，安哲根本没出现在办公室——他带着他的小团队集体旷班了。关忠一个人都找不到！这一天起，安哲决定放弃一切官僚主义的束缚，听从自己的内心，冒着风险，奋力一搏。而这一切都是源于前一晚，他彻夜反思Jacob电话的那番训斥。
正是Jacob对于自己这样不自信的新人，用委以重任的方法，逼迫安哲激起斗志。现在是最关键的时刻、最关键的地方，Jacob敢于顶着肩上全事业部巨大的责任和风险，放弃亲自来最有机会的危地马拉，像一位伟大的篮球教练在“赛末点”一样，创造空当机会，把球传给自己这个新人，让自己去完成球队翻盘的“最后一投”。如果Jacob主导的这一战术失败，可能会对安哲自己一生产生重大影响，但如果成功，也会让安哲彻底涅槃重生。可Jacob却选择坚信他，那份托付给安哲所需要的勇气、智慧和信任，也是安哲生命中从未见到过的，让他深深感恩。
安哲从小就被父母教育要去获得认可和嘉奖，他还算优秀，总能在能力范围内获得出色的认可，但也因此，他学会了逃避可能导致失败的困难。安哲从没有、也不需拼尽全力去战斗的经历，更没有师长指导过遇到这些困境怎么办。这让他总会轻易地放弃，尽管他也知道有些事逃不掉，但他还是本能地逃避。
但Jacob的训话惊醒了他，自救之路，就是要接受自己会输，然后置之死地而后生。Jacob不也输吗？但输了又怎样，不是还响当当地站直了吗？所以人生本当如此，也许自己会输，但自己不会永远输下去。
这样，有朝一日，他就有希望成为Jacob这样的男人！
花旗银行大厦附近的停车场，安德烈斯的核心小组几人正不解地看着这位“小领导”。安哲停止了思考，回过了神来对大家说：
“我们准备得已经差不多了，再过3天就要正式开工。到时候大家也许会几天都不能睡觉，所以今天，我们放松2天疯狂地玩，然后再玩命干。大家不用担心包总，玩的费用我全出。我只希望我们兄弟几个最后能一起并肩，全力战斗！”
“Amigo， Amazing！我就喜欢这样工作。”年轻的安德烈斯，把戴着的帽子往后一歪、墨镜夹在了额前兴奋起来。相比安哲之前事无巨细的领导风格，现在三个小伙伴更喜欢起安哲的这份率直和勇气。在安德烈斯的一脚油门下，车风驰电掣地开出停车场了。
车开过城区，安哲的手机正不停震动，是领导们的电话轰炸，但他就是不接。他看着风景飞逝，不断深呼吸调整着不安的情绪。但他始终试图向安德烈斯几个拉美人学习，暂时放下工作，与他们一起放声大笑。
这时，阿秀打来了电话。他方才接了起电话——“安哲啊，领导们不知道我给你电话，但是我得告诉你，他们要气疯了。”
他不接这一茬，说起另一件事：“西安会派来几个老郑小组里的研发兄弟，明天会到，我不在，靠你多照应了。”
在办公室里的阿秀悄悄瞟了眼抓狂中的包总：“你确定要这么干吗？”
“是的，我带安德烈斯他们出去，先激励一下他们，给他们加满血。抱歉，这次把你也害了，等项目搞定了，我请你去蒂卡尔金字塔。”
阿秀转过身，避开狐疑的恩里克，用手捂住话筒道：“好啊，你说到做到哦。”
四个男孩白天去城郊的彩弹俱乐部，又去了甘蔗种植园喝朗姆酒，最后到靠近萨尔瓦多国境线的太平洋黑沙滩，玩得心满意足。安德烈斯问：“明天是最后的疯狂，你打算去哪儿？”
安哲想起在安提瓜的时候，戈麦斯·李带他看到过一座海拔2400米的活火山，安提瓜曾经的大地震正是被那座火山的喷发所摧毁的。戈麦斯·李说那也是危地马拉的“神山”，爬上火山山顶，见到岩浆的人，都能梦想成真。
“明天去Pacaya火山。”
8月4日，年轻人组成的团队，出发开向了Pacaya火山，在山腰处，他们必须下车，换马上山，男孩们唱着歌，向着被黑曜岩覆盖的活火山进发1个多小时。路逐渐陡峭，甚至需要40度坡从小径上攀登。这会儿，火山山腰还热得出汗，但随着海拔升高，冰冷云层飞速飘来，男孩们浑身颤抖，但过了这一段，冰冷的云层都已经在脚下了。
到了最后一段登顶之路，向导说，马儿已不能再向前了，因为脚下全是彻底的黑色粉末化的火山灰，地基太松软，马无法发力。向导给了他们几根木棍做登山用，四人一步步攀爬，十分费力，脚上根本吃不住劲，而空气也冰冷而稀薄，呼吸也变得困难，实在太累了，而气温正飞快下降，逼着人随时想放弃。
大家喘着气，安哲抬头向上看，乌黑的山顶盘踞着一大片冷云，正高速旋转。向导说这团云常年都在山顶，想上去，就必须穿过这团像魔鬼一样的冷云，而且这样的冷云不但冰而且风力很大，你们还要不要爬？
“Move on，继续向前！”安哲大口呼吸着，双脚却快抽筋了。
几个人走入了冰云之中，山下还是艳阳，这里已完全浸在阴霾中，能见度迅速下降，安德烈斯走在他前面，拉美汉子虽然健壮，但也被吹得浑身发抖，睁不开眼睛，他不得不把卫衣的帽子戴起来，行军的速度降了下来。
“坚持一把。”安哲鼓励着打退堂鼓的伙伴，他一边加速坚持行军，一边开始唱歌，点燃了士气，大家与他一起大声高唱。冰冷的狂风中，他忍着刀削般的寒冷，大步地走到安德烈斯的前面。在队伍最前方，他引领着伙伴继续前进，征服这座神山。这时，冰褶子和冷风都吹进了他的嘴里，但他继续放声高唱。众人的歌声断断续续，忽高忽低，但始终保持着稳定的节奏感，如果停在下方的马儿能有灵性，一定觉得是Pacaya山神在显灵吟唱。
此时，他们已经接近了火山最上方。冰冻的云在他们身边打旋，脚下的地面却已从松软粉末，化为黑色的黏稠流体——那是半冷却的熔岩，呈现着流动的痕迹，而这柔软的土地间有裂缝，下方竟透射出了火红色——熔岩和岩浆就在这层薄薄的地表下流淌！
Pacaya的山顶不是常规的火山湖，而是沸腾中的滚烫熔岩汤。
这是他第一次亲眼见到了活火山的“血液”。安哲的鞋底都有了煳掉的味道。向导在他们身后问：“还上去吗？”身边刮过极寒的冻云，脚下不时会蹿出炽热的烈焰，火山正发出这冰火两重天的咆哮。
“走走走！”安哲带领的几个年轻人，虽然累得有些虚脱，但却毫无惧色，反过来还狰狞大笑，仿佛嘲笑着大自然，非要和Pacaya火山死磕到底。
终于，一盆巨大的熔岩汤暴露在火山口，壮美而华丽。大家也都是第一次看到活火山的壮丽，他们征服了这座火山。
“我们迟早得在山上也插一座基站！”安德烈斯高举双手，欢呼得像一位斗牛士面对一头公牛，“等它下一次再发怒的时候，基站就能通知周边的百姓避开。”
安哲站在山巅，果然征服神山的人都能美梦成真，现在士气就很旺，而他这次不仅要激活队伍，更是为了向关忠、包总和恩里克亮剑：虽然自己级别最低，但这项目掌握在美洲电信事业部的手里。所谓将在外君命有所不受，一切暂时自己说了算，若要砍安哲的头，也得等做完项目，拿到Reference后，任凭领导发落。
大家下了山，迎接他们的是向导的小女儿，她难得见到一个中国人，好奇而腼腆地向父亲提出了请求：“La foto？（西语：可以拍照吗？）”
安哲拉起孩子，喊着“Patata”，并咧开笑容。小女孩心满意足地拍完后，忽然跑回自己简陋的木屋里，给他拿了一个小纸盒。安哲打开小盒子，里面有12个火柴般大的娃娃，个个穿着玛雅人的衣服。
“她说她看你刚来的时候好像有心事，所以给你这个，”向导翻译起女儿的话，“这是我们玛雅人的‘烦恼娃娃’，你睡觉前打开盒子，把烦恼告诉娃娃，娃娃们就会在你睡梦时把烦恼带走。”
[1] Remote Radio Unit的缩写，即远程无线电装置。
[2] Software Defined Radio的简称，即软件无线电。
[3] Distributed Antenna System的缩写，即分布式天线系统。
[4] Base Band Unit的简称，即基带。