2.对猎头的重新认知
在电视剧《猎场》中，主人公郑秋冬有这样一句台词：“中介是为没有工作的人找工作，而猎头是为有好工作的人提供更好的工作。”
这个说法没错，中介主要是利用信息的不对称为供求双方提供对接的桥梁，产生的附加值相对较低。随着人工智能的不断发展和普及，单单通过信息不对称来获利越来越困难了。
现在国内的猎头公司大致可以分成以下几类：
·国际知名猎头公司在中国的分支机构。
·国内专业从事多行业猎头业务的机构。
·专门针对某一行业人才的猎头机构。
·包含猎头业务的综合性公司（还包括管理咨询、培训、测评、人力外包等人才服务）。
这几类猎头公司各有优势：
·如果企业的需求岗位较多是国际化人才，则最好与国际知名猎头公司合作，因为它们在全球各区域的人才资源最丰富。
·国内的猎头公司也越来越正规，如果企业招聘涉及的行业、岗位较多，肯定是优选第二类猎头公司。
·如果所聘用岗位行业集中度较高，或者技术性较强，如某行业的专业技术人员、业务管理人员等，那么行业猎头就是优选，因为他们的人才资源与企业的需求更贴近。
·如果企业的人力资源管理需求是多方面的，不仅要有猎头，还有咨询培训、测评、人力外包的需求，就可以选择综合性业务的公司，把猎头业务与其他业务联动起来，取得更好的协同效果。
那么，猎头的价值如何体现呢？苹果CEO库克说他的使命是服务人类，当你朝一个更强大的目标努力的时候，你会找到意义和目的。
一名优秀的猎头是在为整个人类社会服务。从宏观层面看，为企业找到优秀的人才，可以为行业和企业创造巨大的价值，从而为宏观经济做贡献。从微观层面看，帮助人才实现个人能力和价值的最大化，挖掘人才的无限可能，也是利他的事情。
对猎头有这样的认知后，就像是心中有了“定海神针”，让猎头顾问在境况“黯淡”的时候继续坚持，在收获“喜悦”成果的时候再接再厉。
再来看看猎头的工作性质。猎头顾问作为猎头公司主要业绩产出的主体，常常被看作是销售人员。从某些特征看来，猎头工作的确具有销售属性，比如猎头需要冲在第一线直接面对客户，猎头需要将候选人推荐到客户公司后“催收”服务费等。
但我认为猎头公司不应该单纯地把猎头顾问看作公司的销售人员，因为猎头手中的“产品”很特别。猎头每天面对的是“活生生的人”，而且是在各自领域非常优秀的人，他们对于万事万物有着自己的看法，在职场上有着各自的擅长点和需求点，还有着各自不同的职业发展路径……这些多样性都是猎头工作的挑战，需要猎头顾问融入更多“人性”的东西与候选人沟通，如果带有太多的目的和功利心，可能会少了些许暖意。
此外，猎头需要感性与理性相结合，一味地展现猎头的专业形象很难拉近与候选人及客户的关系；而过分地“称兄道弟”则充满江湖气，无法体现猎头顾问应有的专业形象，较难建立深度信任与合作的关系。凡事过犹不及，适时、适度才是最合适的。
我一直认为，猎头是对人的要求非常高的职业。一位优秀的猎头顾问，除了本身的专业能力，还要持续保持学习的热情，包括对候选人所在行业、专业的学习，以及对识人、用人专业技能的学习，只有与时俱进，才能与客户、候选人“同频对话”。
猎头顾问通过与企业家、职业经理人、行业精英、领域专家的交流，能够听到不同的成长故事、成功案例，了解行业知识与最新资讯，以及精英人士的成功经验，会潜移默化地把猎头顾问带到更高的思想境界，这也是猎头最难得的收获。
猎头的工作，如果仅仅为了招人成单，久而久之会很无趣。成单固然重要，但一个优秀的猎头顾问知道如何享受工作，并找到这项工作的使命和意义。
我把猎头工作作为人生使命的召唤，给其赋予了丰富的内涵：帮助候选人找到发挥优势的平台；帮助企业找到创造价值的人选；在与职场精英互动中提升自己；为人力市场做最优的资源配置；为社会降低失业率和增加GDP……这样就使自己的工作有更宽广的意义。
猎头顾问快放弃的时候，不妨念念英国披头士约翰·列侬的一句经典名言：“所有事到最后都会是好事。如果还不是，那它还没到最后。”
随着与客户合作的深入，猎头应深度了解客户的痛点和诉求，始终以客户为导向，主动寻访优秀人才，并给客户做推荐；即使目前没有明确的岗位需求，有时也可“创造”出新的岗位需求，为客户创造“意外”的价值，为自己创造“意外”的业绩。我之前成功给某企业推荐的CXO职位，就是为客户“创造”出来的岗位。
一家懂得“惜才”的企业，是不会放过任何一个有特殊价值的人才，这样的企业是值得被尊重的，更是值得合作的。