前言

房地产营销掌握着房地产企业未来生存和发展的生命线，也是最容易受国家宏观政策影响的业务领域。过去的十年，是房地产发展的黄金十年。大量房地产企业依靠市场环境、人口红利及融资窗口期实现了快速的规模化成长。2020年以后，所有行业的未来都充满不确定性因素。尤其是国家新出台的“三道红线”，即住建部、央行阐述的房地产企业融资新规，这意味着金融端口进一步缩紧。

一方面，在“三道红线”的约束下，房地产企业开始“蒙眼狂奔”，倒逼行业加强“自我造血”能力，即销售回款和全程营销力。在这条生命线上，全程营销力的提升将成为房地产企业应对未来挑战必须具备的运营动作之一。另一方面，标杆房地产企业精准有效的营销战斗力和相对充足的营销推广费用预算，给未来中小房地产企业局部战场的正面激战带来巨大压力。在未来市场中，如果所有房地产企业的库存去化都不理想，这个行业将集体进入价格比拼战。如何避免这个局面？那就要从现在开始，所有房地产企业的营销团队必须在市场红海竞争前，对区域市场开启抢收战。

如今是智力时代，是头脑世纪。房地产营销人必须接受工作方法改变和思维模式重塑。在基于市场外部环境、客户需求敏感点等角度，营销能赋予高品质楼盘什么样的价值点？在销售进入直播带货时代，客户到访、客户体验等环节的操作手法如何与时俱进？在区域对决中，如何提高楼盘品质以建立先发制胜的实战方法？

作为一个从业近20年的房地产营销人，我多次经历房地产行业巨大甚至是颠覆性的调整和改变，我愿意把自己积累下来的实战经验写成一本书，给更多需要知识共享的人。

这本书能带给读者什么？

首先，我在书中详细解读了目前国内主流高品质楼盘的开发模式，签约、回款达成指标的制胜之道；其次，在书中我还分享了国内高品质楼盘营销的多种实战经验，比如掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的策略梳理与应用；最后，我以标杆房地产企业为蓝本，深入剖析了如何做到高效率的标准化营销管控，以及如何通过拓客策略、案场促定技巧等实现业绩增长的战略目标。

营销的本质是把产品卖给人，而人和市场是不断变化的。未来之路注定坎坷，在业绩压力持续增长的环境下，房地产营销人和职业操盘手（营销经理、营销总监、策略总监）的专业技术是否经得起检验，更多要依靠他们实战的魄力和学习的能力。

最后，我对房地产营销行业的所有从业者说一句话：研究全国标杆房地产企业营销案例，共享行业经验，努力寻找当下楼盘营销策略的增量技巧，争做企业、区域营销业绩的优胜者，让我们一起成为更优秀的房地产营销人。

王敏

2021年1月