第12招　快手引流

快手是较早的短视频应用之一，同抖音的商业模式类似，但其定位和用户画像等又与抖音有所不同。

（1）定位。抖音定位时尚潮流，主张“记录美好生活”；快手面向大众用户，鼓励各类原创生活视频，宣扬“每个人都值得被记录”。

（2）用户画像。抖音用户多集中于一二线城市，收入、学历相对较高；快手用户在三四线城市和农村渗透率较高，收入和学历相对较低。

（3）运营模式。抖音运营更激进，擅长主动出击，注重明星流量和品牌入驻，广告营销价值较高，不断涌现新网红；快手则强调普世价值，很少干预用户创作，也极少扶持头部网红，品牌合作较少，属“佛系运营”。

（4）品牌形象。抖音偏时尚，快手更接地气。

（5）流量分发模式。同抖音倾向爆款的推荐机制不同，快手推行的是“普惠”式分发机制，不易制造爆款，但能够造就创作者和粉丝间的“老铁关系”，能够加深内容创作者与粉丝的黏性，有助于快手账号沉淀私域流量，在直播领域更具优势。快手平台围绕“老铁关系”形成的是“先认人再认货”的商业转化模式。

案例12-1

某快手男装账号自称在辽宁铁岭地区拥有两家线下男装店。该账号运营六个月，发布近百条视频，有4万粉丝。粉丝过万后，该账号开始每日直播卖男装，每次直播三小时，同时在线观看人数在120人左右，商家每次直播推出30款左右服装，单价在100多元。

直播内容以上身试穿为主，口号为“一件也是批发价”；讲解重点是每款都是促销价，如原价698元，现在只卖128元。据了解，该账号每次直播都能销售50件左右，销售额在6000元以上。

直播过程中，主播会随时提醒用户关注账号，每次直播前都会提前发布短视频进行预告，告知粉丝直播的时间和相关内容。

快手推广引流的方式主要有如下几种。

1．硬广引流

硬广引流即在快手平台投放广告，通过付费广告的形式来达到品牌的曝光、引流。硬广引流是一种很常见的营销方式，不仅适用于快手，在其他短视频平台一样适用，适合品牌形象较好、实力较强的线下商家。

2．内容引流

内容引流即以创作者的身份制作受众喜欢的短视频，快手与抖音不同，其有一个强大的平台操作机制，所以要学会创建一个主题，尽可能地发布优质有趣的作品，利用图片、视频处理软件把自己的作品尽量处理完美。这样做，一方面可为自己的视频增加一些亮点；另一方面可以顺势插入广告，不让受众过于抵触和反感。插入广告时要选择一个切入点，有趣搞笑的内容就是不错的选择。

3．直播引流

快手直播引流有两种路径：

第一，同快手网红合作，直播推广店铺，适用于连锁品牌；

第二，持续发布内容，积累粉丝，开通直播功能，自主直播，宣传引流、带货。

快手直播功能开通门槛非常低，满足两个条件即可：

第一，已进行实名认证；

第二，拥有六个以上的粉丝。

4．开通快手小店

通过实名认证的用户可申请开通快手小店，开通时需提交相关资质、营业执照，通过平台审核后即可。

快手小店有四种类型：

第一，快手官方小店，须官方邀请，缴纳1000元押金，卖货平台抽取2%服务费；

第二，直接链接到淘宝店铺或商品，跳转到淘宝体系成交，快手平台无抽成；

第三，链接到有赞店铺，年费6800元，快手平台无抽成；

第四，链接到魔筷TV店铺，年费880元，快手平台无抽成。