3.12　在抖音的红海与蓝海中如何获利

短视频团队运营的最终目的都是变现，无论是进入蓝海还是红海领域，账号能否持续获得利润才是关键。但是在不同类型的市场中，推广账号以及获取利润的方式是不同的，在红海市场中，账号最大的研究目标是同领域中的头部账号；而在蓝海中，账号要思考的则是如何开辟属于自己的、全新的道路。

1．在红海类中获利

抖音中的红海类包括颜值类、萌宠类、搞笑段子类等，这类短视频领域中已经存在许多竞争对手，不论是早期进入的大V账号，还是后来居上的黑马。在这类领域中，账号最不缺乏的就是同行，所以应当从优秀同行与自身着手，争取让自身账号变得更加优质。具体做法如下：

· 第一步，分析账号。新媒体团队需要找到同类领域前100名的账号，对其进行全面分析，特别是在视频内容方面。之后将其与自身的账号内容相对比，取其精华，去其糟粕，尽全力打造自身账号的差异点与创新点。

· 第二步，时刻关注热点话题。新媒体团队应当借助各大平台的榜单或者第三方工具，时刻关注抖音平台内容热点的走向，找到热点话题。之后在内容上体现出这些热点话题，或者在视频发布时，在标题文案中插入热点话题，等等。

· 第三步，做自己最擅长的内容。在定位内容或者进行内容调整的时候，一定要选择团队最擅长、最熟悉、最能进行持续输出的内容。这样才能在红海领域中充分发挥出自身团队的优势，牢牢锁定用户群体。

· 第四步，关注官方账号。短视频团队不论是在账号发展前期还是后期，都需要关注抖音热搜、音乐榜、抖音官方账号，经常参与官方发起的活动，将自己的热度融入大的话题，从而吸收更多的粉丝。

2．在蓝海中获利

抖音蓝海是一片尚未开发的流量高地，新媒体团队需要考虑以何种方式进驻这一领域，并以何种姿态展开自己的发展道路。想要在蓝海领域中扎根并获利，需要注意以下问题：

· 在进行账号定位时，新媒体团队一定要选择更垂直、更细分、更专业的领域来运营。

· 充分了解自己所做的内容，结合用户的接受度及其喜欢的内容类型，在内容策划上向“正能量”靠拢，在内容制作上将内容做到极致。

· 通过矩阵裂变抢占视频类目靠前的位置。新媒体团队在蓝海领域中运营时，可以通过打造传播矩阵，利用多样的推广账号，对账号进行引流，以吸引更多的粉丝。