2.5　建成自己的品牌（李子柒）

“李家有女，人称子柒”，李子柒被称为抖音第一美女，其粉丝群体中有“娶妻当娶李子柒”的言论。李子柒的抖音平台粉丝数量超过4000万，也是著名视频网站上知名的“东方美食家”，其发布的抖音短视频如图2-12所示。

图2-12

李子柒原名李佳佳，1990年出生于四川绵阳。她的父母早逝，童年的大部分时间都是与年迈的爷爷奶奶一起度过。从6岁开始，李子柒就已经学会生火做饭和做农活。但是在李子柒小学五年级时，爷爷也去世了，奶奶一人难以抚养她继续上学，于是14岁的李子柒只身前往大城市打拼，开始了她长达8年的漂泊生活，她睡过公园长椅，啃过两个月馒头，做过月薪300元的服务员。

李子柒通过开淘宝店接触到了短视频，并打起了通过短视频提高淘宝店曝光率的主意。当时短视频崛起不久，靠颜值火起来的网红比比皆是，容貌不差的李子柒却在拍一些无厘头的视频，比如拍黄瓜、徒手拍西瓜等。

直到2015年，她看到弟弟在美拍弹吉他的剪辑视频，才正式开始学习拍视频，拍自己干活的场景，淘米、洗菜、做饭、喂鸡、喂鸭、陪奶奶唠嗑等。这个时候她想的依旧是给淘宝店引流。

真正让李子柒爆红的是制作兰州牛肉拉面的视频。为了拍摄这段视频，她专门找到一位甘肃的师傅进行学习。起初师傅不愿意教她，李子柒软磨硬泡了许久才打动师傅。这还不是最难的，师傅将步骤教给李子柒后，李子柒回家自己练习，每天练到胳膊发酸，第二天抬都抬不起来。直到一个月后，才能够熟练地拉出二细面，到这里她才开始拍摄关于兰州牛肉拉面的视频，如图2-13所示。

图2-13

这段视频反复拍摄了200多次，耗时整整3天，浪费20多斤面粉，废掉的面团她做成各种汤泡大馕，和奶奶一起吃了半个多月。后来，为了拍摄雪景，李子柒曾一个人背着相机、三脚架、斗篷，爬上海拔2000多米的雪山，手冻得没知觉了就放衣服里捂着，缓过来了接着拍。

启信宝数据显示，在2017年7月20日成立的四川子柒文化传播有限公司，是由杭州微念科技有限公司作为股东，持股51%，刘同明任监事，李佳佳持股49%。李子柒走到这里，才算“熬出了头”。

李子柒的独特之处在于迅速窜红后，她并没有急于走上变现的道路，而是依然立足于个人品牌的塑造。李子柒能够成功地打造个人品牌，不仅仅是抓住了短视频的风口，更重要的是以下3大关键点。

1．打造吸睛的个人关键词

“东方古风”“美食”“生活”等，都是李子柒的个人关键词，这些关键词共同塑造出视频中那个长发飘飘，穿着古风服饰，背着竹筐，“洗手做羹汤”的美人。李子柒对于个人品牌的成功打造，与这些精准的关键词定位分不开，与李子柒将这些关键词贯彻到底更是息息相关。在每一条美食制作的视频中，烹饪菜肴所用的火都是柴火升起来的，完全不借用任何现代科技的帮助。同时，在李子柒的视频中，观众看到的也不仅仅是一个教你“古法美食制作”的播主，而是一个年纪尚浅的女孩，靠自己的双手一点点创造自己的生活。

2．迎合当下观众与文化的痛点

作为一个14岁就离家奋斗的女孩，李子柒懂得大多数人在城市打拼的艰辛与不易，身体的极度疲惫与精神上的极度空虚，催生了“城市人”返璞归真的愿望，而李子柒的视频恰恰可以让世人短暂地逃离现实，徜徉在田园诗画的慢生活中，看一眼她亲手打造的世外桃源。此外，虽然许多网红经济如日中天，但却没能有一位能进行传统文化的输出，李子柒的出现填补了这一空缺。2019年年末，她的YouTube账号已经拥有超过700万粉丝，账号主页中的104条视频，每一条的播放量都在500～2000万左右。因为她，原本“最不受外国朋友待见的中国美食”之一—皮蛋，一下子改变了自己的“国际形象”，迷住了千万外国友人。

3．持续输出高质量视频，为用户提供价值

李子柒的所有视频素材都来源于她自己的生活，从小在大山中练就的一身生活本领，让她可以独立制作必须的吃食和一部分生活用品，甚至包括夏天用的竹沙发。如果先将李子柒抛出脑海，听到这些描述，大部分人联想到的应该是一个乡村野丫头的形象。而实际上，呈现在镜头下的李子柒却是一位带着仙气的恬淡美人，可见，李子柒不仅对拍摄内容、拍摄手法非常熟悉，对于视频中的各个细节也进行了无数次的打磨，只有这样才能拍摄出每一个可以在用户手机上反复播放的高质量视频。