1.4　直播与短视频的商业营销

随着互联网的不断发展，商业营销的方式也在不断变化，从微博、公众号等文字型新媒体平台到直播、短视频平台，内容越来越丰富。有流量的地方就有市场，直播与短视频的商业营销，改善了传统互联网营销成本高、转化率低的现状，也开启了视频营销的模式，让商家们更好地对产品及品牌进行宣传。

那么，如何利用直播与短视频进行商业营销呢？首先需要了解基本的直播与短视频营销模式，才能在后期的营销过程中获得最大化收益。

1．营销模式，五步搞定

有一个经典高效的营销模式叫做“AISWS”模式，这种模式以其实现的5个步骤进行命名，分别为：

· Attention（注意）：利用封面吸引观众的注意力，让观众点击播主的直播或短视频页面。

· Interest（关注）：利用标题文案引起观众的关注，例如使用热门的文案、夸张有趣的标题等，让观众停留在播主的页面。

· Search（搜索）：引导观众主动在互联网上搜索播主视频里的相关内容，例如出现的物品、提到的地点等。

· Watch（观看）：利用优质的内容让观众观看直播以及短视频，让他们持续停留在页面，停留时间越长，说明内容黏度越高，后期营销的效果也会越好。

· Share（分享）：让观众自主分享直播或短视频链接，可以使其呈现裂变式传播，营销效果超乎想象。

利用好“AISWS”模式，能帮助新媒体团队更好、更快捷地进行营销，使团队策划的直播、短视频内容在很短的时间内裂变式地传播。

2．精准营销，高效推广

直播与短视频的商业营销虽然已经逐渐变为主流的营销方式，但是也存在着一些不可避免的缺陷。比如，在某些直播与短视频的观众中，存在着大量的“无用”用户，也就是只看不买、无法产生商业效益的用户。因此，如何将直播、短视频用户更多地转化为有价值的用户，如何实现精准、高效的营销，是商家需要突破的关键所在。

第一，商家要做到分门别类，不同类型采取不同推广方式。直播与短视频类型产生的播放效果不同，对营销推广的影响很大。例如，用搞笑类的情景短剧类短视频，来推广单价较高的高端产品，或者是在游戏直播时推广教育类产品，推广效果肯定是不尽人意的。

反之，当选择用制作精良的纪录片类短视频来推广高端产品，或者是在电商直播时推广淘宝的爆款产品，获得的营销推广效果就会比较理想。所以，如果商家想要使营销推广的效果较好，目标人群的关注程度更高，就应该根据用户的喜好来使用不同类型的直播和短视频进行营销。

第二，商家需要锁定客户，针对人群共性进行推广。在进行营销推广时，应该考虑到不同的直播短视频平台，其用户类型是不完全一样的。显而易见，商家们最好不要随意将同一段推广视频放在不对口的平台上进行宣传，否则效果一定是不理想的。当然，也不能为了省事，就直接在所有的平台上进行投放，这样做是对资源的浪费。正确的方式是，根据目标受众的特征，利用直播和短视频推广的流程如下：

· 根据营销目的，锁定目标客户。

· 利用资料，分析目标客户的特征。

· 根据目标客户的特征，匹配投放平台的用户画像。

· 打造有区别的直播和短视频内容，选择目标平台进行投放。