第一节　传统渠道转型需升级认知

渠道指的是产品从制造商手中传递到消费者手中所经历的通道，这个通道中所发生的销售传递过程，就是所谓的分销过程。

在社交电商的创业过程中，首先离不开的就是产品。不同于传统电商，社交电商创业者不需要自己生产产品，而是直接与品牌商对接，形成一个产品供应链，即去中心化。这样的模式不但让消费者更加放心，而且对社交电商的创业者来说更加有益。

1.依托大型社交电商，无须囤货

在去中心化的趋势下，创业者需要依托那些大型社交电商平台来实施无缝对接，让产品从品牌商那里直接对接消费者，对众多的创业者来说，这样的好处是无须囤货。

贝店采取的就是这样的模式。贝店是贝贝集团推出的社交电商APP。贝店鼓励普通店主入驻，由贝店负责前期货品准备、发货和后期客服等各个环节，店主只需发朋友圈完成产品推荐环节，就可实现零门槛创业。

2018年，贝店引入5000家品牌商直供，并与源头工厂、全球品牌方进行合作，只做自营正品，以确保源头直采和严格品控。这意味着什么？意味着贝店的店主无须囤货，就可轻松坐拥货源。

而贝店的店主也不用担心货品的质量问题。因为贝店自营团队由专业买手、品控、质检等部门组成，从前期资质审核、货品采购到后期品质监督，形成质量闭环，这也给贝店的店主带去了一个信任保障。

在贝贝集团资源优势的保驾护航下，贝店在成立不到两年的时间里飞速发展。2019年年初，贝店会员用户已突破5000万，单季度订单量突破一亿元。

这就为很多创业者解决了无须囤货的后顾之忧，这就是传统渠道的升级认知。去除中间的代理商、中间商，省去更多的时间和成本，让产品直达消费者的手中。

2.自己成为供货商

自己成为供货商，与社交电商平台签约，这样可以让你在社交电商这趟快车上攫取更多的红利。

比如，有一个电商平台，如果你有货源并经过平台的审核，就可以成为这个平台的所有店主的老板。这个商品供货资源，可以是水果、服装、化妆品、婴儿用品……经过平台专业的评估考察后，你就可以成为该电商平台的供应商，你所供应商品的每一笔订单都会为你带来巨大的收益，全网所有的店主都相当于是你的销售员。这样一来，你的红利就被无限放大了。

这也是一种去中心化的操作，你直接成为货主，省去了中间经销商、代理商等环节，你可以直接和平台签约，获得每一个销售员销售产生的部分利润。

3.寻找多样化的产品供应链

随着社交软件和社交行为的“暴增”，人们对于产品的需求和要求是不断快速变化的。因此，创业者和电商也必须对社交电商的产品供应链采取多样化的操作。

社交电商的供应链应该更加具有多样性，社交电商的产品更新迭代速度非常快，这就决定了在供应链的选择上要更加多元化。比如，在抖音上，大家都在晒一款非常火爆的抱枕，那么你就要抓住这个网红爆款的特性，及时与厂家达成合作，采取更加多样化的采购和销售策略。

在变化多端和需求多变的社交场景下，社交电商创业者必须要在渠道上抓住时机、抓住变化、抓住爆款，这样才能更加有前景。

社交电商触发了很多创业者的梦想。以人为中心的社交电商模式兴起，很多创业者纷纷加入其中，通过社交方式来获得红利。